Quel est le rapport publicité / ventes?
Le rapport publicité / ventes, également connu sous le nom de «A à S», est une mesure de l'efficacité de la campagne publicitaire d'une entreprise. Il peut être utilisé pour mesurer l'efficacité d'un lancement de produit spécifique ou d'une politique plus large, d'un changement de marque ou d'une nouvelle direction dans les affaires.
Points clés à retenir
- Le ratio de la publicité aux ventes est une mesure du succès des stratégies publicitaires d'une entreprise. Le ratio est utilisé pour évaluer si les ressources marketing et publicitaires de l'entreprise sont utilisées efficacement pour générer des ventes.Bien qu'il puisse varier d'une industrie à l'autre, en général, un faible ratio est considéré comme le meilleur, car il suggère que la campagne a contribué à générer de fortes ventes. par rapport au montant d'argent et aux ressources utilisées pour la publicité.
Fonctionnement du ratio publicité / ventes
Le A à S est calculé en divisant le total des dépenses publicitaires par le chiffre d'affaires. Le rapport publicité / ventes est conçu pour montrer si les ressources qu'une entreprise dépense pour une campagne publicitaire ont contribué à générer de nouvelles ventes et dans quelle mesure elles ont généré ces ventes. Les résultats peuvent varier considérablement d'une industrie à l'autre. Ainsi, lors du calcul du chiffre, il est nécessaire de le comparer à d'autres dans le même secteur ou la même industrie.
Un ratio publicité / ventes élevé indique que les dépenses publicitaires étaient élevées par rapport aux revenus de vente; cela pourrait signifier que la campagne n'a pas réussi. Un faible ratio indique que la campagne publicitaire a généré des ventes élevées par rapport aux dépenses publicitaires.
Comprendre le ratio publicité / ventes
Les entreprises mènent souvent une variété de campagnes marketing sur différents supports (médias sociaux, sites Web, journaux, radio, etc.) à la fois, ce qui peut rendre difficile de déterminer quelles campagnes, le cas échéant, étaient responsables de nouvelles ventes. Un suivi rapproché des promotions peut montrer quels sont les supports les plus performants, et le rapport publicité / ventes peut montrer l'efficacité des dépenses publicitaires.
Le rapport A / S moyen varie considérablement selon les industries. Les chiffres de 2019 montrent que pour les courtiers en prêts, c'est 28, 8%, pour les entreprises de parfums et cosmétiques, c'est 22%, pour les parcs d'attractions, c'est 6, 3%, pour les grands magasins, c'est 4% et pour les banques commerciales, le ratio est de 1%.
Considérations particulières
Certaines entreprises n'exigent pas autant de publicité, comme les entreprises de services publics, certaines sociétés bancaires et financières et d'autres industries sélectionnées. Pendant ce temps, les courtiers en prêts voient généralement un rapport A / S de 28, 8%, en moyenne. À ce titre, des comparaisons devraient être faites entre des entreprises similaires. Certaines campagnes publicitaires sont conçues pour favoriser le support à long terme, de sorte qu'un faible ratio publicité / ventes pourrait ne pas refléter les avantages à long terme.
Exemple de rapport publicité / ventes
Supposons que le fabricant de parfums hypothétique ScentU ait mené une campagne de marketing sur Internet et les médias sociaux assez coûteuse pour présenter sa nouvelle gamme de vaporisateurs pour le corps pour femmes. La campagne semble efficace, mais la société craint d'avoir dépassé les ressources allouées. La direction calcule le ratio publicité / ventes et détermine que le pourcentage était de 19%. Bien que cela puisse être élevé par rapport à certaines industries, étant donné que le rapport A / S moyen pour les fabricants de parfums est de 22%, 19% n'est pas seulement acceptable, cela suggère probablement que la campagne a été très efficace.
