Qu'est-ce qu'une chaufferie?
Une chaufferie est un lieu ou une opération - généralement un centre d'appels - où des vendeurs sous pression appellent des listes d'investisseurs potentiels ("listes de drageons") pour colporter des titres spéculatifs, parfois frauduleux. Les listes de ventouses identifient les victimes de précédentes escroqueries. Le terme chaufferie fait référence à une pratique précoce de l'exécution de telles opérations dans le sous-sol ou la chaufferie d'un bâtiment et est ainsi appelé en raison de la vente à haute pression.
Comprendre une chaufferie
Un courtier utilisant des tactiques de chaufferie ne donne aux clients que des informations positives sur le stock et les décourage de faire des recherches extérieures. Les vendeurs de chaufferie utilisent généralement des slogans comme «c'est une chose sûre» ou «des occasions comme celle-ci se produisent une fois dans une vie».
Les méthodes de la chaufferie, si elles ne sont pas illégales, violent clairement les règles de bonnes pratiques de la National Association of Securities Dealers (NASD). La North American Securities Administrators Association estime que les investisseurs perdent collectivement 10 milliards de dollars par an en raison de la fraude à l'investissement promue par téléphone.
Points clés à retenir
- Une chaufferie est un système dans lequel les vendeurs appliquent des tactiques de vente à haute pression pour persuader les investisseurs d'acheter des titres, y compris des titres spéculatifs et frauduleux.La plupart des vendeurs de chaufferie contactent les investisseurs potentiels par le biais d'appels à froid. par l'investisseur, exigeant un paiement immédiat, ou émettant des menaces de non-conformité.
Fonctionnement des chaufferies
Selon la Securities and Exchange Commission (SEC), les personnes impliquées dans un projet de chaufferie tendent la main aux investisseurs par le biais d'appels à froid, d'appels non sollicités à des personnes avec lesquelles le vendeur n'a eu aucun contact préalable. Cette tactique positionne la perspective comme n'ayant aucun cadre de référence ou historique à partir duquel mesurer les réclamations de l'appelant. Bien que cela signifie que le prospect n'a aucune raison de faire confiance à l'appelant, cela signifie également qu'il n'a aucune information de base pour réfuter ses affirmations.
La SEC conseille aux investisseurs de rechercher les antécédents des vendeurs d'investissement et fournit leur site Web Investor.gov comme une ressource pour vérifier le statut enregistré de ces professionnels.
Une partie de l'approche de vente sous pression peut inclure des affirmations sur l'opportunité d'investissement que la cible ne peut pas vérifier par elle-même. Le vendeur peut exiger un paiement immédiat par le prospect. Ils peuvent également adopter une approche hostile, menaçant la perspective d'agir. Des promesses de rendements élevés et sans risque pourraient également être utilisées pour faire pression sur les perspectives d'investissement.
Des tactiques de chaufferie sont parfois utilisées pour convaincre les investisseurs de dépenser trop pour l'achat de titres qui sont en réalité de moindre valeur. Les titres peuvent, en effet, être sans valeur ou inexistants, et les fonds levés sont uniquement destinés à l'enrichissement des personnes à l'origine de l'opération. Diverses escroqueries frauduleuses peuvent être exécutées par le biais de systèmes de chaufferie. Cela peut inclure la fraude aux options binaires, la fraude aux frais d'avance et la fraude au microcap.
Ces aménagements ne se limitent plus aux sous-sols et chaufferies; ils peuvent être entretenus à divers endroits, tels que des bureaux ou des maisons privées. Les vendeurs de chaufferie peuvent également solliciter des prospects par d'autres moyens que les appels téléphoniques. La messagerie électronique, comme les e-mails, les SMS et les réseaux sociaux, peut être utilisée pour établir le contact avec le prospect.
