Qu'est-ce que le regroupement?
Le regroupement, c'est lorsque les entreprises emballent plusieurs de leurs produits ou services en une seule unité combinée, souvent à un prix inférieur à ce qu'elles factureraient aux clients pour acheter chaque article séparément. Cette stratégie marketing facilite l'achat pratique de plusieurs produits et / ou services auprès d'une même entreprise. Les produits et services sont généralement liés, mais ils peuvent également consister en des articles différents qui plaisent à un groupe de clients.
Points clés à retenir
- Le regroupement est une stratégie de marketing qui consiste à vendre des produits ou des services ensemble en une seule unité combinée, souvent à un prix inférieur à ce qu'ils factureraient aux clients pour acheter chaque article séparément.Les produits et services sont généralement liés, mais ils peuvent également consister d'articles différents qui plaisent à un groupe de clients.Offrir des remises peut stimuler la demande, augmenter les revenus souvent au détriment des marges bénéficiaires.Les entreprises utilisent parfois des stratégies de regroupement pures, en regroupant plusieurs produits ou services en un seul article qui ne peut être acheté que comme un ensemble complet paquet.
Comprendre le regroupement
De nombreuses entreprises produisent et fournissent plusieurs produits ou services. Ils doivent décider de vendre des produits ou des services séparément à des prix individuels ou dans des emballages de produits ou des lots, à un «prix groupé». Le regroupement des prix joue un rôle de plus en plus important dans de nombreux secteurs verticaux, tels que la banque, l'assurance, les logiciels et l'automobile. En fait, certaines organisations conçoivent des stratégies marketing complètes basées sur le regroupement.
Dans un système de prix groupés, les entreprises vendent le lot à un prix inférieur à celui qui serait facturé pour les articles individuellement. Offrir des remises peut stimuler la demande, permettant aux entreprises de vendre des produits ou des services qu'elles auraient autrement eu du mal à délester et de générer un volume de ventes plus important. Au fil du temps, cela pourrait même aider à annuler les sacrifices dans les marges de profit par article - vendre un article à moindre prix signifie en retirer moins de profit.
Important
Tous les fournisseurs ne mentionneront pas le groupage comme une option pour leurs clients, il est donc important de vérifier si c'est une possibilité, d'autant plus que les services groupés font souvent économiser de l'argent aux consommateurs.
Des exemples typiques de regroupement comprennent des forfaits d'options sur les voitures neuves et des repas de valeur dans les restaurants.
Exemples de regroupement
Groupement mixte vs groupage pur
Le regroupement consiste généralement à donner aux consommateurs la possibilité d'acheter un ensemble d'articles ensemble sous forme de package à un prix inférieur à ce qu'ils paieraient pour les acheter tous individuellement, dans un processus connu de regroupement mixte. Cependant, il existe également une autre forme, plus rare, de cette stratégie appelée regroupement pur.
Le regroupement pur ne donne pas aux clients la possibilité d'acheter des articles séparément. Un article composé de plusieurs produits ou services doit être acheté comme un ou pas du tout. Les exemples incluent les logiciels Office 365 de Microsoft Corp. (MSFT) et les plans de chaînes de télévision - les câblo-opérateurs proposent souvent des packages, ce qui signifie que les clients ne peuvent pas simplement choisir les canaux pour lesquels ils veulent payer.
Considérations particulières
Malheureusement, de nombreux consommateurs, en particulier les plus jeunes, ne profitent pas de l'offre groupée, préférant acheter différents articles à la carte en fonction des besoins.
Par exemple, les jeunes qui obtiennent leur première police d'assurance automobile vont souvent chez l'agent de leurs parents et s'en tiennent à cette couverture pendant des années. Plus tard dans la vie, lorsqu'ils achètent leur première maison, ils font souvent appel à un assureur différent plus près de leur nouvelle résidence. Pour la majorité des consommateurs, c'est une erreur qui va leur coûter cher.
La vérité est que les compagnies d'assurance ont une motivation importante pour fournir plus d'une police d'assurance à chaque client. En effet, il peut être au moins six fois plus cher d'acquérir un nouveau client que d'en conserver un existant. Ainsi, les assureurs sont fortement incités à vendre une police d'assurance habitation ou vie à leurs clients d'assurance automobile ou vice versa.
