Qu'est-ce que la remise sur quantité?
Une remise sur quantité est une incitation offerte à un acheteur qui se traduit par une diminution du coût par unité de biens ou de matériaux lorsqu'elle est achetée en plus grand nombre. Un rabais de quantité est souvent offert par les vendeurs pour inciter les clients à acheter en plus grandes quantités.
Le vendeur est en mesure de déplacer plus de marchandises ou de matériaux, et l'acheteur reçoit un prix plus avantageux pour eux. Au niveau du consommateur, une remise sur quantité peut apparaître sous la forme d'un BOGO (acheter un, obtenir un rabais) ou d'autres incitations, comme acheter deux, en obtenir un gratuitement.
Points clés à retenir
- La remise sur quantité est une incitation offerte aux acheteurs qui se traduit par une diminution du coût par unité de biens ou de matériaux lorsqu'ils sont achetés en plus grand nombre. Coûts unitaires.Les remises peuvent avoir un impact négatif sur le bénéfice unitaire, également connu sous le nom de profit marginal.L'alternative à la remise sur quantité est la tarification linéaire: facturer le même prix quel que soit le nombre d'articles que le client achète.
Fonctionnement de la remise sur quantité
Les détaillants obtiennent souvent de meilleures offres s'ils commandent plus du même article. Par exemple, le coût par unité pour les t-shirts peut être de 7, 50 $ par unité si moins de 48 pièces sont commandées; 7, 25 $ par unité si 49-72 pièces sont commandées; ou 7 $ l'unité si 73 pièces ou plus sont commandées.
Selon la remise de quantité, toutes les pièces commandées doivent être livrées et payées avant une certaine date. Alternativement, les achats et les paiements peuvent être étalés sur une période de temps spécifiée.
En commandant en plus grandes quantités, le vendeur peut augmenter ses revenus par transaction (RPT). Le vendeur peut également mettre à l'échelle les remises sur quantité en «étapes», avec des prix unitaires inférieurs à des quantités plus élevées pour encourager les acheteurs en gros. Par exemple, un fabricant de manteaux qui utilise des «étapes» dans sa stratégie de prix pourrait offrir des manteaux à 20 $ chacun, cinq à 90 $ et 10 à 160 $.
Avantages et inconvénients de la remise sur quantité
Comme mentionné ci-dessus, la remise sur quantité présente plusieurs avantages. La principale d'entre elles est la capacité d'augmenter les unités par transaction (UPT) et, en achetant des marchandises et des matériaux en vrac, le potentiel de réduire les coûts unitaires. De plus grandes quantités permettent également aux entreprises de combiner les coûts unitaires accessoires, tels que l'expédition et l'emballage, en une seule commande.
L'escompte de quantité peut également être utile lorsqu'un vendeur souhaite réduire son inventaire. Une telle action peut être particulièrement utile lorsque le produit en question risque de se démoder ou de devenir obsolète, en raison d'une percée technologique.
Cependant, cette stratégie comporte plusieurs mises en garde. Le principal inconvénient des remises sur quantité est que la remise réduit le profit par unité, également appelé profit marginal, à moins que des économies d'échelle suffisantes ne soient réalisées.
Donc, si le coût unitaire pour l'entreprise de manteau est de 10 $, l'entreprise réalise un profit de 10 $ sur chaque vente de 20 $. Cependant, avec les rabais de quantité, cela ne fait que 8 $ de profit marginal sur une commande de cinq et 6 $ de profit marginal sur une commande de 10. Cela changerait bien sûr si la société de manteau est capable d'économiser de l'argent en achetant, par exemple, en vrac de ses fournisseurs.
Remise sur quantité par rapport au prix linéaire
Lorsque les entreprises établissent le prix de leurs biens et services, elles ont généralement deux options: la remise sur quantité ou la tarification linéaire. Une stratégie de tarification linéaire est plus simple à gérer pour les propriétaires d'entreprise que la tarification de remise sur quantité et leur permet de maintenir plus facilement le profit marginal sur chaque article.
Par exemple, une entreprise de t-shirts qui utilise des prix linéaires vendrait une seule chemise pour 20 $, cinq chemises pour 100 $ et 10 pour 200 $. Si chaque chemise coûte 10 $ à fabriquer, chaque chemise rapportera 10 $ de profit marginal, quel que soit le nombre vendu dans une commande.
Le principal inconvénient de la tarification linéaire est qu'elle n'incite pas à acheter en plus grandes quantités. Lorsque les clients commandent uniquement des articles uniques, le prix par transaction reste le même. La tarification linéaire empêche également le propriétaire de l'entreprise de profiter d'économies d'échelle.
