Qu'est-ce qu'un prix compétitif?
La tarification compétitive est le processus de sélection de prix stratégiques pour tirer le meilleur parti d'un marché basé sur un produit ou un service par rapport à la concurrence. Cette méthode de tarification est utilisée plus souvent par les entreprises qui vendent des produits similaires, car les services peuvent varier d'une entreprise à l'autre, tandis que les attributs d'un produit restent similaires. Ce type de stratégie de tarification est généralement utilisé une fois que le prix d'un produit ou d'un service a atteint un niveau d'équilibre, ce qui se produit lorsqu'un produit est sur le marché depuis longtemps et qu'il existe de nombreux substituts pour le produit.
Points clés à retenir
- La tarification compétitive est le processus de sélection de prix stratégiques pour tirer le meilleur parti d'un marché basé sur un produit ou un service par rapport à la concurrence.La tarification compétitive est davantage utilisée par les entreprises vendant des produits similaires, car les services peuvent varier d'une entreprise à Le prix concurrentiel est généralement utilisé une fois que le prix d'un produit ou d'un service a atteint un niveau d'équilibre.
Des prix compétitifs
Comprendre les prix compétitifs
Les entreprises ont trois options pour fixer le prix d'un bien ou d'un service: le fixer en dessous de la concurrence, à la compétition ou au-dessus de la concurrence.
Au-dessus de la concurrence, les prix exigent que l'entreprise crée un environnement qui garantit la prime, comme des conditions de paiement généreuses ou des fonctionnalités supplémentaires. Plutôt que de rivaliser sur le prix, l'entreprise doit rivaliser sur la qualité si elle espère facturer un prix supérieur.
Une entreprise peut fixer le prix en dessous du marché et potentiellement subir une perte si elle estime que le client achètera des produits supplémentaires de son entreprise une fois que le client sera exposé aux autres offres. La rentabilité des autres produits peut alors subventionner la perte économique subie sur le produit à prix inférieur au marché. Ceci est également connu comme une stratégie de leader de perte.
Enfin, une entreprise peut choisir de facturer le même prix que ses concurrents ou de prendre le prix du marché en vigueur comme indiqué. Malgré la vente d'un produit équivalent à un prix équivalent, l'entreprise peut toujours tenter de se différencier par le marketing.
Prix Premium
Pour qu'une entreprise facture un montant supérieur à celui de la concurrence, l'entreprise doit différencier le produit de ceux créés par les concurrents. Par exemple, Apple utilise la stratégie consistant à se concentrer sur la création de produits haut de gamme et à faire en sorte que le marché grand public considère ses produits comme uniques ou innovants. Cette stratégie nécessite non seulement d'améliorer le produit ou le service lui-même, mais aussi de s'assurer que les clients sont conscients des différences qui justifient le prix premium, à travers le marketing et la marque.
Leaders de perte
Un leader de la perte est un bien ou un service offert à un escompte notable, entraînant parfois une perte si les produits sont vendus à un prix inférieur. La technique cherche à augmenter le trafic vers l'entreprise sur la base du bas prix du produit susmentionné. Une fois que le client potentiel entre dans l'environnement du magasin, passant au rôle de client une fois que la décision d'acheter le leader de la perte est prise, l'espoir est de l'attirer vers d'autres produits du magasin qui génèrent un profit. Non seulement cela peut attirer de nouveaux clients dans un magasin, mais cela peut également aider une entreprise à déplacer ses stocks qui sont devenus stagnants.
Parfois, les prix des leaders de perte ne peuvent pas être officiellement publiés car un prix minimum annoncé a été fixé par le fabricant. La pratique est également interdite dans certains États.
Prix compétitifs et offres d'appariement de prix
Lorsqu'une entreprise n'est pas en mesure d'anticiper les changements de prix des concurrents ou n'est pas équipée pour effectuer les changements correspondants en temps opportun, un détaillant peut proposer de faire correspondre les prix des concurrents annoncés. Cela permet au détaillant de maintenir un prix compétitif pour ceux qui prennent connaissance de l'offre du concurrent sans avoir à modifier officiellement le prix dans le système de point de vente du détaillant.
Par exemple, en novembre 2014, Amazon prévoyait des changements de prix à environ 80 millions d'articles en préparation pour la saison des fêtes. D'autres détaillants, dont Walmart et Best Buy, ont annoncé un programme d'appariement des prix. Cela a permis aux clients de Walmart ou de Best Buy de recevoir un produit à un prix inférieur sans risquer que les clients emmènent leur entreprise sur Amazon uniquement pour des raisons de prix.
