Quel est le coût d'acquisition?
Le coût d'acquisition fait référence au coût total encouru lorsqu'une entreprise prend un nouveau client, un actif ou un bien. Le coût d'acquisition est inscrit dans les livres de la société après les remises ou les frais de clôture, mais avant l'ajout de toute taxe de vente. Le terme coût d'acquisition peut être utilisé à des fins comptables ou lors de ventes commerciales.
Points clés à retenir
- Un coût d'acquisition fait référence au coût total encouru lorsqu'une entreprise acquiert un nouveau client, un actif ou un bien.En comptabilité, le coût d'acquisition fait référence à tous les coûts encourus lors de l'achat d'un nouvel actif commercial et est enregistré dans la société. livres comprenant toutes les remises et autres coûts sauf les taxes. Dans les ventes commerciales, il comprend tout ce qui concerne le marketing et est lié aux campagnes.
Comprendre le coût d'acquisition
Le terme coût d'acquisition est également appelé coût d'acquisition. Comme indiqué ci-dessus, il reflète les coûts totaux qu'une entreprise dépense pour prendre un nouveau client, acheter un nouvel actif ou ajouter un nouvel article à son inventaire.
En tant que terme comptable, le coût d'acquisition fait référence à tous les coûts encourus lors de l'achat d'un nouvel actif commercial tel que du matériel ou des stocks. Dans ce cas, il comprend les éléments suivants:
- Prix d'achat de l'article Coûts pour l'expédier à son point d'utilisation Coûts pour l'installation de l'article Mise en état de fonctionnement (dans le cas de l'équipement) ou vendable (dans le cas de l'inventaire)
En comptabilité, le coût d'acquisition d'un nouvel actif est enregistré après que la société ait utilisé des remises. L'entreprise ajoute normalement d'autres dépenses telles que les frais de clôture, l'installation, les frais de douane et les frais, les tests et d'autres dépenses lors du calcul du coût d'acquisition. Cependant, ce chiffre n'inclut pas les taxes.
Lorsqu'une entreprise achète un nouvel actif, le coût d'acquisition n'inclut pas les taxes.
En tant que terme de vente d'entreprise, le coût d'acquisition comprend tout ce qui concerne le marketing, comme les matériaux et autres dépenses, les visites de vendeurs, les commissions et autres dépenses connexes. Le coût est lié aux campagnes de marketing et de vente, car plus ces campagnes sont rationalisées, plus le coût d'acquisition du client sera faible.
À l'inverse, dans une campagne de marketing et de vente à budget élevé, le coût d'acquisition peut être relativement élevé, selon le nombre de ventes ou de clients que la campagne attire. Étant donné que ces coûts peuvent être assez élevés, c'est une règle de base standard dans les entreprises qu'il coûte plus cher de signer un nouveau client que de conserver un client actuel.
Considérations particulières
Les coûts d'acquisition peuvent être utiles pour de nombreuses raisons différentes. Premièrement, ils représentent des chiffres plus réalistes lorsqu'ils apparaissent dans les états financiers d'une entreprise par rapport aux chiffres utilisés d'autres sources. En effet, ils tiennent compte de toutes les déductions et dépenses des coûts réels pour l'entreprise, à l'exception des taxes.
Deuxièmement, les coûts d'acquisition peuvent aider les entreprises à planifier leur avenir. Les entreprises peuvent utiliser ces coûts pour déterminer les éventuelles promotions des ventes et autres incitations pour les clients, comme une offre d'achat-un-un-gratuit. Ils peuvent également utiliser ces chiffres pour établir des budgets et déterminer où allouer du capital à l'avenir.
Les entreprises de câblodistribution et de télécommunications, y compris les entreprises de services sans fil, dépensent généralement beaucoup d'argent pour acquérir de nouveaux clients. Cela est particulièrement vrai lorsque ces entreprises tentent d'éloigner les gens de leurs concurrents. Les rachats de contrats des câblodistributeurs concurrents et les plans familiaux pour les clients sans fil sont deux promotions populaires que de nombreuses entreprises annoncent pour attirer de nouveaux clients. Ceux-ci peuvent être résumés en coûts d'acquisition.
