Qu'est-ce qu'un broyeur de portes?
Un broyeur de portes est un article bon marché en quantité limitée généralement offert à des heures d'ouverture spéciales pour attirer les acheteurs dans un magasin de détail. Les crash-portes sont une tactique de vente et de marketing pour amener les clients dans le magasin dans l'espoir qu'ils achètent également d'autres articles.
Lors d'une vente de broyeur de portes, un article particulier ou une sélection d'articles est offert à un prix spécial de réduction pour une période limitée pour amener les clients à la porte (ou "planter les portes") pour acheter l'article. Les autres noms de crasher de porte incluent «Doorbuster» et «Door Smasher».
Points clés à retenir
- Un broyeur de portes fait référence à une tactique de marketing utilisée par les magasins de vente au détail pour augmenter les ventes et attirer plus de clients dans un magasin.Pendant une vente de broyeur de portes, un ou plusieurs articles sont proposés à un prix réduit pour une durée limitée.L'objectif est de faire entrer les clients dans le magasin pour acheter des articles spécifiques en vente et aussi pour les inciter à acheter d'autres articles à prix normal pendant qu'ils sont là.
Comprendre le Door Crasher
Les crash-portes sont souvent mis en vente pendant les grandes journées de shopping, comme le Black Friday et après Noël. Les détaillants n'offrent que des quantités limitées de déflecteurs de porte dans l'espoir que plus de consommateurs arriveront qu'il n'y a de défonceurs de porte disponibles. Ce faisant, le magasin espère qu'une fois que le consommateur est déjà là, il achètera un article similaire avec un prix plus élevé.
Stratégie de Door Crasher
Un crasher de porte a un double objectif. Le but de ces offres spéciales à bas prix est d'amener les clients dans le magasin à acheter des articles spécifiques en vente ou, alternativement, un article similaire qui a un prix plus élevé, et également les obliger à acheter d'autres articles à prix normal pendant qu'ils sont là.
La stratégie du «temps limité» vise à amener les clients à se précipiter dans un magasin particulier afin de profiter de ces offres, mais aussi à les dissuader de faire leurs achats dans le magasin d'un concurrent. Sur la base de cette stratégie, un broyeur de portes a le même objectif que la «stratégie de perte de leader», qui vise à attirer les clients en offrant un article à un prix fortement réduit, souvent à perte.
Pratiques en matière de portes cassées
Les offres de crasher de porte de vacances les plus courantes sont utilisées autour de Thanksgiving et de Noël. Voici quelques exemples: le "Black Friday", le lendemain de l'Action de grâces aux États-Unis, qui donne le coup d'envoi de la saison des Fêtes, et le Boxing Day, le premier jour de la semaine après Noël, qui est une journée de magasinage traditionnelle au Royaume-Uni, au Canada, en Australie, et les pays du Commonwealth.
Pendant ces jours de magasinage, les magasins ont tendance à ouvrir bien plus tôt que d'habitude, comme minuit ou même tard le soir de Thanksgiving, et disposent de portes qui incitent les acheteurs à profiter des heures de magasinage supplémentaires.
Techniques de broyage de porte
Les crash-portes peuvent être limités par le nombre d'articles disponibles ou par la durée pendant laquelle ils sont facturés à un certain niveau de remise avant de revenir à leur prix normal. Ces ventes de crasher de porte peuvent utiliser une divulgation en petits caractères de «jusqu'à épuisement des stocks».
Lorsqu'un très petit nombre d'articles de broyeur de porte à prix très réduits sont proposés et qu'ils se vendent invariablement rapidement, offrir un article similaire mais plus cher au prix fort peut constituer un «appât et un interrupteur». Une telle pratique est considérée comme une pratique déloyale de vente et de promotion et est illégale dans de nombreux pays. De nombreux détaillants révèlent maintenant exactement combien d'un article particulier de broyeur de portes est en stock.
