Un trou sec est une entreprise commerciale qui finit par être une perte. Le mot à la mode «trou sec» était à l'origine utilisé dans l'exploration pétrolière pour décrire un puits où aucune réserve importante de pétrole n'a été trouvée. Ce terme est maintenant souvent utilisé pour décrire toute initiative commerciale infructueuse.
Briser le trou sec
Les nouvelles entreprises courent souvent à perte nette au cours des premières années (tout en acquérant des dépenses ponctuelles telles que l'équipement et les bâtiments) avant de devenir rentables; cependant, ceux-ci ne sont généralement pas appelés trous secs. On pense généralement qu'un trou sec ne peut jamais générer de profit.
Ce qui constitue un trou sec
En règle générale, ce qui précède un trou sec est une attente d'activité commerciale ou de rentabilité d'une entreprise commerciale. Ces attentes peuvent être basées sur le succès d'autres entreprises du même marché ou de la même industrie ou sur la conviction qu'un nouveau type de marché peut être prêt à être lancé et exploité. Les transactions quotidiennes en ligne - de Groupon, par exemple - ont attiré l'attention sur leur créneau de commerce. La popularité initiale et la croissance attendue ont conduit à une série d'opérations de copie qui ont vu le jour, dans l'espoir de capitaliser l'attention du public.
Comme pour de nombreuses tendances, le pic de popularité des transactions quotidiennes a diminué et l'activité globale a diminué. Cette circonstance a laissé de nombreux entrants tardifs sur le marché avec peu ou pas de clients. Les perspectives de lancer une nouvelle entreprise ou même de continuer à croître sur le marché ont diminué tandis que l'attrition a contraint de nombreux joueurs. Bien que Groupon et certaines autres entreprises aient perduré, beaucoup ont fait face à des conditions de trou sec où leurs efforts ont généré peu ou pas de revenus.
Les industries traditionnelles et traditionnelles peuvent être confrontées à des situations sèches si leur clientèle diminue à des niveaux négligeables qui ne peuvent plus soutenir une entreprise. Par exemple, l'adoption de formats multimédias numériques pour la musique et la vidéo a permis la diffusion en continu et le téléchargement de contenus. Ce changement, ainsi que d'autres facteurs du marché, ont entraîné une baisse des ventes chez les détaillants de musique et les sites de location de vidéos. Une fois que des entreprises de premier plan sur ces marchés tels que Tower Records et Blockbuster Entertainment ont vu leurs ventes s'éroder en conséquence. Couplé à d'autres facteurs, la situation des trous secs de leurs secteurs respectifs a contribué à leur déclin, car les clients se sont tournés vers d'autres points de vente et sources pour un tel contenu.
L'obsolescence de la technologie peut également pousser les entreprises dans des situations de crise si elles ne sont pas en mesure de s'adapter et de produire des produits et services qui restent en demande. Palm, par exemple, s'est spécialisé dans la production d'assistants numériques personnels, ou PDA. L'introduction de smartphones qui a supplanté les capacités des PDA a conduit ce secteur à se rétrécir jusqu'à ce que Palm, même autrefois éminent, ne puisse plus soutenir ses opérations.
