Qu'est-ce qu'une franchise?
Une franchise est un type de licence qu'une partie (franchisé) acquiert pour lui permettre d'avoir accès aux connaissances, processus et marques de commerce d'une entreprise (franchiseur) afin de permettre à la partie de vendre un produit ou de fournir un service dans le cadre de l'entreprise. Nom. En échange de l'obtention de la franchise, le franchisé paie généralement au franchiseur un démarrage initial et des frais de licence annuels.
La franchise
Comment fonctionnent les franchises
Lorsqu'une entreprise souhaite augmenter sa part de marché ou accroître sa portée géographique à faible coût, elle peut créer une franchise pour son produit et sa marque. Une franchise est une coentreprise entre un franchiseur et un franchisé. Le franchiseur est l'entreprise d'origine ou existante qui vend le droit d'utiliser son nom et son idée. Le franchisé est la personne qui achète dans l'entreprise d'origine en achetant le droit de vendre les produits ou services du franchiseur selon le modèle commercial et la marque de commerce existants.
Les franchises sont une méthode très populaire pour les gens de démarrer une entreprise, en particulier pour ceux qui souhaitent opérer dans une industrie hautement compétitive comme l'industrie de la restauration rapide. L'un des plus grands avantages de l'achat d'une franchise est que vous avez accès au nom de marque d'une entreprise établie, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin de dépenser davantage de ressources pour faire connaître votre nom et votre produit aux clients.
Une brève histoire de la franchise
Les États-Unis sont le leader mondial des franchises et ont une histoire riche avec le modèle commercial des franchises. Le concept de la franchise remonte au milieu du 19e siècle, dont l'exemple le plus célèbre est Isaac Singer. Singer, qui a inventé la machine à coudre, a créé des franchises pour distribuer avec succès ses machines à coudre de marque déposée sur de plus grandes zones. Dans les années 1930, les restaurants Howard Johnson ont explosé en popularité, ouvrant la voie aux chaînes de restaurants et aux franchises ultérieures qui définiraient l'essor sans précédent de l'industrie américaine de la restauration rapide.
À ce jour, les franchises représentent un pourcentage important des entreprises américaines. Les 15 meilleures franchises commerciales de 2017 incluent McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches et Dunkin 'Donuts. Parmi les autres franchises populaires, mentionnons les chaînes hôtelières telles que Hampton by Hilton et Day's Inn, ainsi que 7-Eleven Inc. et Anytime Fitness.
Bien que les coûts de démarrage et le potentiel de gain soient évidemment des facteurs cruciaux à considérer, vous devez également faire vos devoirs et examiner attentivement le taux d'échec; de nombreux propriétaires de franchises pour la première fois ont fait défaut sur les prêts SBA pour des franchises qui n'ont pas réussi à prospérer - et vous pourriez être surpris de découvrir quels sont les coupables.
Principes de base de la franchise et règlements
Les contrats de franchise sont complexes et varient pour chaque franchiseur. En règle générale, un contrat de franchise comprend trois catégories de paiements qui doivent être versés au franchiseur par le franchisé. Premièrement, le franchisé doit acheter les droits contrôlés ou la marque de commerce de l'entreprise franchiseur sous forme de frais initiaux.
Deuxièmement, le franchiseur reçoit souvent du franchisé un paiement pour la formation, l'équipement ou les services de conseil aux entreprises. Enfin, le franchiseur reçoit des redevances permanentes ou un pourcentage des ventes de l'entreprise.
Il est important de noter qu'un contrat de franchise est temporaire, semblable à un bail ou à la location d'une entreprise, et ne signifie pas que le franchisé est propriétaire de l'entreprise. Selon le contrat de franchise, les accords de franchise durent généralement de cinq à 30 ans, avec des sanctions ou des conséquences graves si un franchisé viole ou résilie prématurément le contrat.
Aux États-Unis, les franchises sont réglementées par la loi au niveau de l'État. Cependant, il existe un règlement fédéral établi en 1979 par la Federal Trade Commission (FTC). La règle de franchise est une divulgation légale donnée à un acheteur potentiel d'une franchise du franchiseur qui décrit toutes les informations pertinentes afin d'informer pleinement l'acheteur potentiel de tout risque, avantage ou limite d'un tel investissement.
Ces informations stipulent spécifiquement la divulgation complète des frais et dépenses, tout historique de litige, une liste de fournisseurs ou de fournisseurs commerciaux agréés, même des prévisions de performances financières, etc. Cette loi a fait l'objet de plusieurs itérations et était auparavant connue sous le nom de circulaire uniforme d'offre de franchise (UFOC) avant d'être renommée en 2007 en tant que document de divulgation de franchise actuel.
Points clés à retenir
- Une franchise est un type d'entreprise par lequel un propriétaire d'entreprise concède sous licence les droits d'exploiter une entreprise particulière, ainsi que ses produits, sa marque et ses connaissances, moyennant des frais.Le franchiseur est l'entreprise qui accorde des licences à divers franchisés, les contrats de franchise sont complexes et les coûts et les responsabilités des franchisés potentiels varieront d'une offre à l'autre.Bien que certaines franchises soient des marques établies présentant un risque plus faible et une clientèle fiable, d'autres sont risquées et peuvent nécessiter des dépenses financières importantes pour le franchiseur.
Avantages et inconvénients des franchises
Il y a de nombreux avantages à investir dans une franchise, et il y a aussi des inconvénients. Les avantages largement reconnus de l'achat d'une franchise comprennent une opération commerciale prête à l'emploi. Une franchise est livrée avec une formule commerciale intégrée comprenant des produits, des services, même des uniformes d'employés et une reconnaissance de marque bien établie comme celle de McDonald's. Selon la franchise, la société franchiseuse peut proposer un accompagnement en formation et planification financière, voire auprès de fournisseurs agréés. Que ce soit une formule de réussite n'est pas une garantie.
Les inconvénients comprennent les coûts de démarrage élevés ainsi que les frais de redevances en cours. Pour aller plus loin dans l'exemple de McDonald's, le montant total estimé des coûts de démarrage d'une franchise McDonald's varie de 1 million à 2, 2 millions de dollars.
Les franchises, par définition, ont des coûts permanents pour la société franchiseuse sous la forme d'un pourcentage des ventes ou des revenus. Ce pourcentage peut aller de 4% à 8%. D'autres inconvénients incluent le manque de contrôle du territoire ou de créativité avec votre propre entreprise, ainsi qu'une pénurie notable d'options de financement du franchiseur. D'autres facteurs qui affectent toutes les entreprises, comme un mauvais emplacement ou une mauvaise gestion, sont également des possibilités.
Franchise vs démarrage
De plus, le taux d'échec est élevé. Les statistiques montrent que 25% des entreprises en démarrage ne survivent pas la première année. Environ la moitié parviennent à la cinquième année, tandis qu'environ 30% durent dix ans. Si votre entreprise va survivre, vous seul devrez y parvenir. Pour transformer votre rêve en réalité, vous pouvez vous attendre à travailler de longues heures difficiles sans assistance ni formation d'experts. Si vous essayez par vous-même sans aucune expérience, le jeu est contre vous. Si cela vous semble trop lourd à porter, la voie de la franchise peut être un choix plus judicieux.
Les gens achètent une franchise parce que le modèle fonctionne souvent. Il offre aux entrepreneurs prudents un modèle stable et testé pour gérer une entreprise prospère. Cela les oblige également à fonctionner sur le modèle commercial de quelqu'un d'autre. Pour ceux qui ont une grande idée et une solide compréhension de la façon de gérer une entreprise, le lancement de sa propre start-up présente une opportunité de liberté personnelle et financière. Décider quel modèle vous convient le mieux est un choix que vous seul pouvez faire.
