Que signifient les hauts revenus, pas encore riches?
Les hauts revenus, pas encore riches (HENRY) sont des individus qui ont actuellement un revenu discrétionnaire important et une forte chance d'être riche à l'avenir. Le terme HENRYs a été inventé dans un article du magazine Fortune de 2003 pour désigner un segment de familles gagnant entre 250 000 $ et 500 000 $, mais n'ayant pas beaucoup de reste après impôts, scolarité, logement et frais familiaux - sans parler de l'épargne pour une retraite aisée. L'article original dans lequel le terme "hauts revenus, pas encore riches (HENRYs)" est apparu a discuté de l'impôt minimum alternatif (AMT) et de la façon dont il frappe durement ce groupe de personnes. Le terme a depuis été utilisé pour décrire un groupe démographique plus jeune dans le but de leur vendre des produits et services.
Comprendre les hauts revenus, pas encore riches (HENRYs)
Le segment de la population HENRYs a été un sujet chaudement débattu pendant la course présidentielle américaine de 2008. Le Parti démocrate a souvent classé les ménages gagnant plus de 250 000 $ comme les "riches" et les "Américains les plus riches". Un problème avec cette classification est qu'elle ne distingue pas le coût de la vie dans différentes régions des États-Unis.Par exemple, 250 000 $ peuvent aller très loin à Houston, mais ne fourniraient rien de tel qu'un style de vie somptueux à New York. On s'attend à ce que ces hauts revenus aient à peu près le même style de vie que leurs compatriotes plus riches, mais ils le font en sacrifiant leur capacité à amasser des richesses.
De nombreux professionnels, y compris les avocats, les médecins, les dentistes, etc., ont le potentiel d'être des HENRY en raison de la fourchette de revenus de leur profession. Le fait qu'une grande partie de leur richesse future soit projetée à partir d'un revenu à six chiffres plutôt que d'actifs générateurs de revenu fait des HENRY les «travailleurs riches», ce qui signifie qu'ils ne seront pas aussi riches s'ils cessent de travailler. Plus de revenus d'un HENRY vont dans les coûts que dans les investissements de création de richesse, ce qui leur donne l'impression qu'ils ressemblent plus à des gens ordinaires asservis à un salaire qu'aux riches 1% en Amérique.
HENRYs comme cible principale pour le marketing de luxe
Les élections de 2008 sont passées, mais le terme HENRYs est resté comme un moyen utile d'identifier un groupe démographique en voie de devenir riche mais pas tout à fait là. Les commerçants voient beaucoup de potentiel dans cette phase de transition où un futur riche s'adapte toujours à une augmentation rapide du revenu disponible. La transition est considérée comme la principale opportunité pour une marque ou un service de luxe de s'insérer dans le mode de vie HENRY et de commencer à créer une fidélité qui se poursuivra à l'avenir. Comme il y a plus de HENRY dans le monde que de gens ultra-riches, il y a un marché plus profond là-bas même si le produit ou les services sont un peu moins chers. Les spécialistes du marketing pensent que les HENRY sont plus susceptibles d'être des acheteurs ambitieux, ce qui signifie qu'ils commencent à acheter les signes extérieurs du style de vie qu'ils espèrent un jour pouvoir se permettre pleinement.
