La perspective de devenir un courtier en valeurs mobilières prospère est très attrayante pour de nombreuses personnes, et deux grands facteurs déterminent qui obtient le meilleur morceau du gâteau: la durée de la carrière (plus le temps de travail est long, plus la clientèle est grande) et l'emplacement (les grandes villes sont abrite les plus grandes entreprises les mieux rémunérées).
Le salaire médian d'un courtier en valeurs mobilières - le minimum payé par l'entreprise plus les commissions - est de 55 605 $ en novembre 2019. Un écart important existe entre les salaires des courtiers, qui variaient entre environ 30 000 $ et 147 000 $.
Si devenir un courtier en valeurs mobilières accompli semble attrayant, voici comment le faire.
Boîte à outils vers Excel
Avant d'obtenir les licences nécessaires, vous avez besoin de ces compétences pour réussir dans cette profession:
- Soyez autonome Vous savez comment faire face au rejetLa détermination à travailler de longues heures - les nuits et les week-ends inclusLa patience pour bâtir une entreprise, ce qui prend des annéesBonnes compétences en vente, communication et gestion du tempsPersévérance
Vous êtes en avance sur le jeu si vous pouvez les cocher, mais si vous voulez vraiment augmenter votre avantage sur la concurrence, considérez fortement ces étapes dans le cadre de votre travail de carrière:
- Obtenez un MBAA Accumulez des certificats dont vous pourriez avoir besoin sur la route, ce qui permet d'économiser de l'argent aux entreprises et montre que vous êtes motivéObtenez d'excellentes notes au collègeOffrez un stage pour l'expérience Échangez votre propre argent - rien ne correspond à l'expérience réelle Rejoignez un club lié aux affaires ou une fraternité à l'université pour opportunités de réseautage
Pour bâtir une clientèle, ces tactiques sont impératives:
- Contacter des prospects pré-qualifiésTirer sur des parents, des amis et des référencesRéseautage dans la communauté
Vous pouvez également être créatif et commercialiser via les médias sociaux, bloguer pour montrer vos connaissances et tweeter pour attirer plus d'attention, mais restez simple. Le taux de rotation des courtiers en bourse dans leurs premières années est extraordinairement élevé. Il est fortement recommandé de trouver un mentor; vous voulez suivre le chemin que ceux qui ont réussi avant de suivre. Si vous pouvez passer les premières années difficiles, cela deviendra plus facile.
Gardez également à l'esprit que les entreprises veulent connaître les réponses à deux questions fondamentales: pouvez-vous générer des commissions, de nouveaux prospects et des comptes? Si une entreprise voit du potentiel en vous, elle parrainera vos examens FINRA. Vous pouvez payer les examens vous-même, ce qui montre votre détermination. Si vous le faites, voici les coûts:
Série 7: Représentant inscrit de General Securities 245 $
Série 3: Examen national des contrats à terme sur marchandises 130 $
Série 63: Examen uniforme de conseiller en placement inscrit 135 $
Série 65: Lois uniformes combinées des conseillers inscrits et des États 175 $
Vous avez deux ans après avoir réussi un examen pour vous inscrire auprès de la FINRA. Pour terminer l'enregistrement auprès de la FINRA, vous aurez besoin d'une vérification des antécédents (criminels et financiers), d'une carte d'empreintes digitales et vous devez vous inscrire auprès de la Commission des valeurs mobilières (à moins que vous ne meniez toutes vos activités intra-étatiques).
Quel type de courtier êtes-vous?
Si ce n'est pas là que vous voulez être, vous pouvez viser à travailler avec un courtier indépendant, comme LPL Financial. Vous verrez des paiements plus élevés - souvent 80% - 95% - mais vous êtes responsable de vos propres dépenses (elles peuvent être radiées) et aucun espace de bureau n'est fourni.
The Bottom Line
