Lorsque vous magasinez pour une nouvelle voiture, vous voulez être sûr d'obtenir le meilleur prix. Mais oubliez de passer des heures à négocier avec les vendeurs; si vous utilisez ces conseils, vous pouvez obtenir le meilleur prix avant même d'entrer dans la salle d'exposition. C'est en fait similaire à l'achat d'un ordre de marché.
Points clés à retenir
- Acheter une voiture d'occasion peut être stressant et déroutant avec une tonne d'options et de vendeurs différents.La meilleure façon d'acquérir beaucoup est d'être informé, de faire vos recherches et de savoir quelle est la valeur marchande de cette voiture.Certains vendeurs ont une marge de manœuvre - ne soyez pas gêné de négocier et de jouer un vendeur contre un autre. Le cash est roi - demandez-leur s'ils peuvent vous transmettre les économies de ne pas utiliser de carte de crédit ou de prêt.
La meilleure façon d'obtenir une offre sur une nouvelle voiture
Ce que de nombreux acheteurs ne réalisent pas, c'est que chaque concessionnaire automobile a une porte arrière qui vous donne presque toujours le prix raisonnable d'une voiture instantanément. Cette porte arrière est le service des ventes Internet ou le service des ventes de la flotte. Vous pouvez contacter un vendeur Internet pour chaque concessionnaire en utilisant les numéros de téléphone, adresses e-mail ou formulaires de contact disponibles sur le site Web de chaque concessionnaire. Si vous souhaitez obtenir des devis de plusieurs concessionnaires, rendez-vous sur le site Web du constructeur et "construisez" le véhicule de votre choix (en choisissant les spécifications, la couleur, etc.), puis demandez des devis à tous les concessionnaires de votre région.
L'approche Internet est presque toujours moins chère et plus facile que les achats en personne. Chaque concessionnaire est en fait en concurrence directe avec de nombreux autres concessionnaires de la région. Lorsque vous utilisez Internet pour obtenir des devis, vous dites au concessionnaire que vous comparez les achats et que les jeux de tarification réguliers ne fonctionneront pas pour vous. Pour cette raison, un vendeur Internet renonce souvent au meilleur prix sans aucune négociation.
Lorsque vous parlez au téléphone avec des vendeurs, beaucoup d'entre eux vous demanderont de venir chez le concessionnaire, car cela leur donne plus de poids pour vous convaincre d'acheter. À ce stade, n'acceptez pas d'aller chez un concessionnaire et continuez à collecter des devis. Lorsque vous compilerez les réponses de votre concessionnaire, vous remarquerez que les devis peuvent fluctuer de plus de mille dollars. Assurez-vous de dire aux concessionnaires les mieux cotés que vous connaissez une meilleure offre. Ils pourraient ne pas baisser le prix, mais ça vaut toujours le coup. En utilisant cette technique, vous pouvez facilement obtenir plusieurs devis et trouver le vrai prix de votre voiture cible en une heure.
Obtenez un concessionnaire pour battre le prix d'un autre
De nombreux concessionnaires ont pour politique de battre le prix de tout autre concessionnaire. Habituellement, les concessionnaires ne battent un prix que par une petite marge et vous demanderont de venir chez le concessionnaire afin qu'ils puissent conclure la transaction. Pour cette raison, vous ne voulez normalement pas demander à un revendeur de battre un prix tant que vous n'êtes pas prêt à acheter. Lorsque vous êtes prêt et si vous êtes sûr d'avoir un devis extrêmement bas, vous pouvez commencer à demander aux concessionnaires de battre le devis le plus bas. Essayez d'obtenir des chiffres précis sur le meilleur prix par téléphone si possible. Idéalement, vous voulez connaître le prix "à l'extérieur" avec toutes les taxes et frais inclus. Sinon, un revendeur sans scrupules pourrait essayer d'ajouter des frais supplémentaires à la dernière minute.
Payer en argent comptant
La plupart des clients ne réalisent pas que le financement est un centre de profit pour les concessionnaires automobiles. Un directeur financier est souvent un vendeur à commission. Le financement d'un achat de voiture neuve par le biais d'un concessionnaire implique souvent des «frais de financement» importants, qui sont de purs bénéfices pour le concessionnaire. Un directeur financier peut également manipuler les taux d'intérêt et les autres conditions de prêt pour retirer des bénéfices supplémentaires d'une transaction.
Avec autant de termes complexes, il peut être très difficile de s'assurer que vous obtenez une bonne affaire sur le financement. Si vous êtes un acheteur de paiements mensuels, les concessionnaires peuvent jouer à des jeux coûteux avec vous, mais si vous êtes un acheteur au comptant, vous pouvez définir un prix exact sur une voiture. Si vous ne pouvez pas payer en espèces, financez votre prêt en dehors du concessionnaire, où vous pourrez acheter les meilleurs taux et conditions sur un marché concurrentiel.
Aucun extras
Juste au moment où vous pensez avoir réglé votre contrat de voiture, vous serez probablement confronté à une autre proposition de vente pour des garanties prolongées et plus encore. N'achetez rien sauf la voiture, même si cela semble être une affaire incroyable à l'époque. Les concessionnaires avertis essaieront de gagner de l'argent à chaque étape d'une transaction. Lorsque vous payez une grosse somme en espèces, quelques centaines de dollars supplémentaires ne semblent pas être autant d’argent qu’en réalité. Vous devez vous garder de prendre de mauvaises décisions lorsque tant d'argent est sur la table.
Pour éviter de dépenser plus que ce que vous aviez prévu, demandez à votre vendeur un prix "à découvert" avant de vous présenter pour conclure la transaction et apportez un chèque certifié pour ce montant exact. Ne payez rien d'autre que ce chèque. Pensez à laisser toutes les autres formes de paiement à la maison pour éviter la tentation d'acheter des extras.
The Bottom Line
Obtenir le meilleur prix sur une nouvelle voiture ne signifie pas nécessairement des heures de négociation stressantes. Lorsque vous utilisez Internet pour comparer les prix, payer en espèces pour votre voiture et ne pas craindre les extras offerts par le concessionnaire, vous pouvez acheter comme un pro et économiser des milliers.
