La National Basketball Association a la réputation d'être la plus innovante des principales ligues sportives nord-américaines professionnelles, gagnant de l'argent grâce à une combinaison de droits de télévision, de marchandisage, de vente de billets, etc. C'est surtout par nécessité: la NBA a été fondée longtemps après les autres (en 1946) et a dû passer des décennies à rattraper ses homologues bien implantés dans le baseball et le football. C'était la première ligue à transformer son match des étoiles en un week-end de trois jours chargé d'événements, le premier à tirer une part importante de ses revenus grâce au merchandising, et le premier à développer consciemment ses acteurs les plus commercialisables en superstars des médias mondiaux. L'approche internationale fonctionne également. La ligue diffuse sur tous les continents peuplés, de la Pologne à la Mongolie. Dans les années 1970, les listes étaient presque uniformément américaines. Aujourd'hui, un quart des joueurs actifs viennent de l'extérieur des États-Unis, originaires de 37 pays.
Parce qu'il ne s'agit pas d'une entreprise publique, la NBA ne publie pas de rapports financiers détaillés au public. Cependant, selon Forbes, qui compile régulièrement les évaluations des 30 équipes de la NBA, le chiffre d'affaires total de l'organisation a atteint 8 milliards de dollars la saison dernière. Chacune des équipes vaut au moins 1 milliard de dollars, et une équipe vaut en moyenne 1, 9 milliard de dollars pour l'année dernière, soit environ trois fois la valorisation d'il y a cinq ans seulement.
Le modèle économique de la NBA
En Amérique du Nord, la NBA prospère mais ne domine pas. Les revenus sont environ la moitié de ceux de la ligue sportive la plus rentable au monde, la Ligue nationale de football, pas que les deux ligues soient nécessairement en compétition. Pourtant, l'une des plus grandes différences entre les ligues est l'origine de leurs revenus disparates. Aux côtés d'autres ligues sportives majeures, la NBA génère des revenus à partir de plusieurs flux, dont les plus importants sont la télévision, le merchandising, les commandites et les billets.
Points clés à retenir
- La NBA gagne de l'argent principalement grâce à la télévision, au marchandisage, aux commandites et aux billets.Les 30 équipes qui composent la NBA ont une valorisation moyenne de 1, 9 milliard de dollars chacune.A travers la saison dernière, la NBA a généré environ 8 milliards de dollars de revenus.
L'entreprise de télévision de la NBA
Comme d'autres ligues sportives majeures, la télévision constitue un élément clé de la stratégie commerciale de la NBA. Lorsque la télévision a fait la transition d'un article de luxe à un incontournable de la vie quotidienne, certains propriétaires d'équipes sportives professionnelles ont hésité à diffuser leurs jeux. Après tout, pourquoi diable voudriez-vous donner le produit à des gens assis à la maison au lieu de les facturer pour assister au match? Finalement, les propriétaires d'équipe ont compris que a) ils pouvaient atteindre des dizaines de téléspectateurs pour chaque fan qui achète des billets, et b) que cela valait largement la peine de vendre aux intermédiaires (c.-à-d. Les annonceurs) plutôt qu'aux fans directement. Ajoutez les tracas d'aller à un match - le prix des billets, le temps passé pour aller et venir, trouver un endroit cher pour se garer hors site, peut-être rencontrer un ou deux ivrognes agressifs au stade ou à l'aréna - et en quelques années, il avait devenir clair que regarder des matchs à la télévision serait le principal moyen pour la plupart des fans de consommer ce que les ligues sportives vendaient.
Alors que les contrats de télévision de la NFL sont réputés lucratifs et sont signés exclusivement avec des réseaux nationaux, la NBA diffuse 277 matchs de saison régulière au niveau national par an, plus environ 90 matchs éliminatoires. Au cours de la saison 2017-2018, NBA TV a diffusé les matchs les plus réguliers avec 106, suivi de Disney (DIS) ESPN (87), Warner Media (TWX) TNT (67) et ABC (17).
La télévision représente la majeure partie des revenus de la NBA. Pour la saison 2016-2017, TNT et ESPN ont augmenté leurs contrats pour un total estimé à 24 milliards de dollars. Même avec un total d'environ 400 joueurs actifs faisant en moyenne près de 5 millions de dollars par an, les contrats de télévision nationaux génèrent suffisamment de revenus pour couvrir les salaires, puis certains. Cependant, ces contrats nationaux laissent encore 1078 matchs de saison régulière perdus. Pour combler cet écart, les contrats de télévision locale peuvent rapporter entre 120 millions et 150 millions de dollars par an.
L'entreprise de marchandises de la NBA
Il y a un autre contributeur majeur aux revenus de la NBA, et contrairement aux autres, celui-ci correspond à quelque chose de tangible. Les marchandises représentent bien plus d'un milliard de dollars par an et au cours de la saison 2017-2018, pour la première fois dans l'histoire de la NBA, les équipes portaient des maillots. En moyenne, le maillot corrige les équipes nettes de 9, 3 millions de dollars par an. Il y a aussi une fonction fortuite du sport lui-même: les débardeurs colorés peuvent également servir de vêtements décontractés ou d'entraînement, tandis que les maillots de football sont peu pratiques dans la rue. (Il en va de même pour les boutons de baseball et les maillots de hockey, d'ailleurs.)
Un élément connexe des activités de marchandisage de la NBA concerne les commandites. À titre d'exemple, les Milwaukee Bucks ont récemment ouvert une arène de 524 millions de dollars, le Fiserv Forum, qui a généré de nombreuses opportunités de parrainage, de sièges premium, etc. En juin 2015, la NBA a mis fin à son partenariat de longue date avec Adidas et a signé un contrat de huit ans d'un milliard de dollars avec Nike (NKE). Au total, cela représente une augmentation de 245% par an par rapport à l'accord précédent.
L'entreprise de billetterie de la NBA
Vous pourriez être surpris que la billetterie ne soit en fait pas l'une des principales sources de revenus de la NBA. Il a tendance à être à la traîne de certaines des autres sources de revenus mentionnées ci-dessus. Cependant, cela ne veut pas dire que la billetterie ne contribue pas du tout. Selon ESPN, pour la saison 2018-2019, les équipes ont vu en moyenne un peu moins de 15000 à un peu plus de 20000 fans assister par match à domicile. Avec des billets coûtant près de 100 $ en moyenne, l'argent gagné grâce à la vente de billets s'accumule rapidement. Outre les billets, les revenus supplémentaires liés au basket-ball (BRI) comprennent des concessions et d'autres ventes.
Plans futurs
Au fur et à mesure que la popularité de la NBA augmente, les valeurs de l'équipe augmentent de manière disproportionnée. Les équipes NBA ne sont pas vendues aussi souvent, mais quand elles le sont, les records battent à chaque fois. Au cours de la dernière décennie, le prix de vente moyen d'une équipe a triplé. Certes, cela est largement dû à une seule valeur aberrante: la vente en 2014 des Los Angeles Clippers, qui ont coûté 2 milliards de dollars sans précédent. Même en actualisant cette vente, les prix restants montrent que les propriétaires de NBA et les propriétaires potentiels s'attendent clairement à ce que les revenus augmentent encore davantage au cours des prochaines années.
Au-delà du baseball
La NBA a dépassé la Major League Baseball en tant que deuxième sport le plus populaire aux États-Unis. Cela se produira lorsque les matchs des World Series prendront quatre heures à jouer et comporteront des interminables pauses dans ce qui est généreusement appelé «l'action». Mais avec des cotes de télévision moyennes inférieures à 4, 0, le basket-ball professionnel a encore beaucoup d'espace pour se développer au niveau national. Cela ne veut rien dire du potentiel de croissance à l'étranger. La NBA ne divulgue pas tous ses revenus par pays, mais la ligue a touché 150 millions de dollars en Chine en 2012, et Forbes indique que les revenus annuels en dehors des États-Unis augmentent à un rythme élevé chez les adolescents. Un attrait international accru s'accompagne également d'investisseurs internationaux. Par exemple, Alibaba (BABA) Joe Tsai a acheté l'an dernier une participation de 49% dans les Brooklyn Nets pour 1, 15 milliard de dollars.
Défis clés
La NBA est confrontée à un certain nombre de défis majeurs, alors même que le basket-ball professionnel continue de gagner en popularité aux États-Unis et ailleurs dans le monde - et en tant qu'équipes individuelles en valeur. D'une part, toutes les équipes ne valent pas tout le temps. L'année dernière, les Cavaliers de Cleveland ont perdu de l'argent sur une base opérationnelle et ont diminué d'environ 4% en valeur à 1, 28 milliard de dollars, par Forbes.
Défis de revenus multiples
Un autre élément important des finances de la NBA est son système de partage des revenus. Comme certaines autres ligues sportives majeures, la NBA partage les revenus non liés au basket-ball entre les équipes afin de remédier aux inégalités entre les différents marchés du pays. Toutes les équipes mettent en commun leurs revenus éligibles pour les redistribuer des équipes avec des revenus plus élevés à celles avec moins. Chaque équipe reçoit alors un revenu égal au plafond salarial pour cette année.
D'autres défis pour les revenus de la NBA peuvent inclure la tendance continue à s'éloigner de la télévision alors que d'autres technologies sont devenues de plus en plus populaires ces dernières années. Jusqu'à présent, les sports en direct ont eu tendance à rester à l'abri de ces changements, mais cela peut ne pas durer éternellement.
