Deux des mesures les plus courantes utilisées par les entreprises pour mesurer la rentabilité sont le bénéfice brut et le bénéfice avant intérêts, impôts et amortissement (BAIIA). Quelle que soit la mesure analysée, toutes les mesures de la rentabilité commencent par les revenus. Le revenu est le montant du revenu généré par la vente de biens ou de services et est calculé en multipliant le prix de vente d'un produit par le nombre d'articles vendus pour une période donnée. La tarification des produits peut donc avoir un impact spectaculaire sur la rentabilité à tous les niveaux, y compris la marge brute et le BAIIA.
Si tout le reste reste égal, une augmentation des prix des produits génère une augmentation correspondante des revenus et des bénéfices. Si la société ABC vend normalement 10 000 widgets à 5 $ chacun, son revenu typique est de 50 000 $. Si l'entreprise augmente le prix de vente de chaque widget de 1 $ et que les ventes restent stables, les revenus augmentent de 10 000 $.
Comment les revenus affectent le bénéfice brut
Une augmentation des revenus a un effet d'entraînement sur les mesures de rentabilité. Le bénéfice brut, par exemple, est égal au revenu total moins le coût des marchandises vendues (COGS). Ainsi, si une entreprise augmente le prix de vente de son produit mais que les ventes et les COGS restent stables, le profit brut reçoit un coup de pouce égal à l'augmentation des revenus. Si la société ABC a un COGS typique de 5000 $ pour les 10000 widgets qu'elle vend chaque année, son bénéfice brut passe de 45000 $ à 55000 $ en raison de l'augmentation de 1, 00 $, en supposant que tout le reste reste inchangé. Ceci est important car plus le bénéfice brut d'une entreprise est élevé, plus il reste de revenus pour prendre en charge la myriade d'autres dépenses nécessaires à la gestion d'une entreprise. Les entreprises dont les bénéfices bruts sont faibles ont tendance à avoir des bénéfices nets moins que robustes, ce qui les rend moins souhaitables pour les investisseurs.
Comment l'EBITDA profite d'une augmentation des revenus
L'EBITDA bénéficie également d'une augmentation des revenus, bien que son calcul soit plus complexe. Étant donné que le BAIIA reflète le montant des revenus qui reste en tant que bénéfice après avoir comptabilisé toutes les dépenses, à l'exception des intérêts, des impôts, de la dépréciation et de l'amortissement, il est souvent calculé en ajoutant ces coûts au résultat net ou au résultat net. Comme pour le bénéfice brut, une augmentation du prix de vente signifie une augmentation correspondante de l'EBITDA, si toutes les dépenses restent stables.
Supposons que la société ABC, en ne vendant que 10 000 widgets par an, génère des bénéfices nets de 30 000 $ lorsque chaque widget est vendu pour 5 $. La différence entre le résultat net d'ABC et son bénéfice brut est de 15 000 $, ce qui signifie que l'entreprise a des dépenses totales de 20 000 $, y compris COGS. Disons que ces 20 000 $, les frais d'intérêt totalisent 2 000 $, les taxes totales 4 000 $ et la dépréciation et l'amortissement à 2 000 $ chacun. Lorsque chaque widget se vend 5 $, le BAIIA de l'entreprise est de 30 000 $ + 2 000 $ + 4 000 $ + 2 000 $ + 2 000 $, ou 40 000 $.
Si les revenus montent à 60 000 $ en raison d'une augmentation de 1 $ du prix de vente et que toutes les dépenses restent stables, le bénéfice net de la société devient 40 000 $. L'EBITDA bénéficie également d'une bosse: 40000 $ + 2000 $ + 4000 $ + 2000 $ + 2000 $ = 50000 $.
Cependant, les changements de prix sont rarement aussi simples, et souvent une augmentation de prix doit s'accompagner d'une amélioration de la qualité des produits proportionnée au coût plus élevé pour les consommateurs. Si le prix d'un produit augmente trop, les ventes peuvent fléchir car les clients choisissent de faire des affaires ailleurs, entraînant une baisse des revenus et une baisse des bénéfices.
