Qu'est-ce qu'un fruit à suspension basse?
Le terme "fruit à faible pendaison" est une métaphore couramment utilisée pour effectuer le travail le plus simple ou le plus facile en premier, ou pour une solution rapide qui produit des résultats mûrs et délectables. Dans les ventes, cela signifie un objectif facile à atteindre, un produit ou un service facile à vendre ou un client potentiel qui semble très susceptible d'acheter le produit, en particulier par rapport à d'autres prospects plus réticents.
Comprendre les fruits à suspension basse
Pour illustrer le concept de fruits bas, imaginez un représentant des ventes a parlé à plusieurs prospects, et l'un semble plus susceptible d'acheter leur produit que les autres. Si le représentant commercial oriente ses efforts vers la vente la plus facile, il se concentre sur les fruits à faible pendaison. On parle également de clients ou d'opportunités de sélection.
Le terme fruit à faible pendaison peut également désigner un problème facile à résoudre.
De même, si une entreprise met en œuvre une stratégie pour augmenter rapidement les ventes, plutôt que de subir un processus ardu qui prend beaucoup de temps pour produire des résultats, cela s'appelle également saisir les fruits les plus bas.
Avantages et inconvénients des fruits à suspension basse
Les entreprises ou les professionnels des ventes qui choisissent de se concentrer sur les fruits à faible pendaison sont susceptibles d'atteindre leurs objectifs plus rapidement, de conclure des ventes plus facilement ou d'accomplir leurs listes de tâches plus tôt. De ce point de vue, se concentrer sur les fruits à faible pendaison peut être une stratégie commerciale et commerciale efficace.
Cependant, dans la plupart des cas, il n'y a généralement que peu de fruits bas et, une fois ceux-ci "cueillis", l'entreprise doit faire plus d'efforts pour obtenir des résultats.
Essentiellement, si une entreprise ou un individu décide de se concentrer exclusivement sur les fruits bas, cela repousse toutes les tâches les plus difficiles sur le brûleur métaphorique, et le fait de suspendre ces tâches peut les rendre plus difficiles à réaliser à long terme.
Considérations particulières
Une brève histoire d'une phrase
Des expressions telles que «fruit low hung» et «fruit hung low» font partie de la langue anglaise depuis le XVIIe siècle, mais l'expression exacte «low-hunging fruit» est probablement apparue pour la première fois dans un article de 1968 du Guardian , et l'expression faisait référence à quelque chose de facilement réalisable. Au cours des décennies suivantes, l'expression a pris de l'ampleur et, au début des années 1990, elle était devenue un aliment de base dans la gestion des entreprises et le jargon des ventes, faisant référence aux gains des entreprises qui pouvaient être facilement réalisés.
Au cours des 15 premières années du nouveau millénaire, l'expression est devenue beaucoup plus populaire que des expressions similaires telles que «cueillettes faciles», «facile comme tarte» et «tir de poisson dans un tonneau» et, en 2015, «fruits à faible pendaison». "était neuf à 10 fois plus susceptible d'apparaître dans des articles du New York Times que des phrases similaires. Cette tendance à la hausse reflète également vraisemblablement l'augmentation de l'expression dans la culture d'entreprise.
