Qu'est-ce qu'un challenger du marché?
Un challenger du marché est une entreprise qui a une part de marché inférieure à celle du leader du marché, mais suffisamment présente pour exercer une pression à la hausse dans ses efforts pour gagner plus de contrôle. Les challengers du marché sont en mesure de jouer pour le leadership de l'industrie de plusieurs façons: défier le leader du marché sur le prix (approche directe), augmenter la différenciation des produits, améliorer leur service client (approche indirecte) et / ou lancer un produit ou service entièrement nouveau afin de changer le terrain (approche radicale).
Explication du Challenger du marché
Les entreprises à faible part de marché ne sont généralement pas en mesure d'influencer les prix et sont souvent sensibles aux actions des grandes entreprises. Les concurrents du marché, en mesure de devenir l'acteur dominant, peuvent être confrontés à un risque élevé, car ils doivent prendre des mesures potentiellement radicales pour éloigner les consommateurs du leader du marché. Chacune des trois stratégies principales comporte un risque unique, l'approche directe et l'approche radicale posant plus de risques, en raison des coûts potentiels élevés.
Aujourd'hui, plusieurs des entreprises technologiques les plus en vue ont commencé comme des concurrents sur le marché. Microsoft, par exemple, est venu de l'arrière pour concéder une licence 86-DOS et créer MS-DOS et a suivi le succès de Lotus 1–2–3. Windows a également évolué aux côtés de Mac OS. Facebook a mis MySpace et Friendster au défi de devenir le plus grand réseau social du monde (et bien plus encore). Google s'est également disputé le pouvoir et a vaincu Yahoo! et Altavista.
Amazon continue de défier les leaders du marché dans de plus en plus d'industries. Il est devenu un leader du commerce électronique et lance maintenant des défis aux épiciers (avec son acquisition de Whole Foods) et même aux entreprises de santé comme Walgreens avec son acquisition en 2018 de la pharmacie en ligne Pillpack.
Challenger du marché versus leader du marché
Comme indiqué ci-dessus, un leader est une entreprise détenant la plus grande part de marché d'une industrie. Les leaders du marché peuvent souvent utiliser leur domination pour influer sur le paysage concurrentiel et la direction prise par l'ensemble de l'industrie. Les leaders du marché du pétrole et du gaz, par exemple, incluent des noms bien connus comme ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina et Total.
Les leaders du marché doivent travailler dur pour fidéliser les clients existants et continuer à fidéliser leur marque pour rester au top et attirer les autres vers leurs produits et services. Plusieurs risques uniques découlent également du fait d'être un leader du marché. Si une entreprise devient trop dominante ou semble abuser de sa position, elle peut faire l'objet de poursuites anti-trust. Du point de vue d'un investisseur, un leader du marché n'est pas nécessairement le plus rentable. Les dépenses, y compris la R&D sur les produits et les coûts de fabrication, peuvent être trop élevées pour faire de l'entreprise la plus rentable de son groupe de pairs. Ses actifs incorporels, tels que la reconnaissance de la marque et le goodwill, peuvent cependant accroître sa valeur.
