Qu'est-ce que le merchandising de masse
Le marchandisage de masse est une méthode de vente de polices d'assurance dans laquelle un employeur, une association ou une autre organisation accepte d'aider à la vente de polices d'assurance à ses employés ou membres respectifs.
Le marchandisage de masse est le plus souvent associé à une assurance dommages. Il est parfois également utilisé pour l'assurance automobile. Les assureurs qui utilisent le marchandisage de masse pour vendre des assurances séparent la cote d'expérience des polices vendues selon cette méthode des polices vendues selon d'autres méthodes.
RÉPARTITION Marchandisage de masse
Le merchandising de masse implique de travailler avec une entreprise ou une organisation pour offrir une gamme d'offres de polices d'assurance aux employés ou aux membres. En travaillant directement avec une entreprise, l'assureur commercialise directement auprès d'un plus grand nombre d'assurés potentiels. Pour cette raison, c'est parfois plus efficace que les autres méthodes de marketing. Pour les assureurs, cela réduit les coûts de souscription. En ce sens, le merchandising de masse s'apparente un peu à la production de masse d'un produit, dans la mesure où l'assureur utilise une approche unique pour obtenir de nouveaux clients plutôt que des approches personnalisées.
Les assureurs utilisent le marchandisage de masse pour un large éventail d'entreprises et d'autres organisations. La façon dont une police est commercialisée dépend du type de péril assuré, comme un accident, des biens ou un incendie.
Il convient de noter que les lois régissant le marchandisage de masse varient d'un État à l'autre. Certains exigent que chaque candidat soit souscrit individuellement. D'autres ont des règles qui garantissent que les règles utilisées pour calculer les tarifs s'appliquent également à tous ceux qui participent à une campagne de marchandisage de masse.
De nombreuses règles qui régissent les tarifs d'assurance en général et interdisent la discrimination dans l'industrie s'appliquent également au merchandising de masse. De plus, la plupart stipulent que la participation à un plan ne peut pas dépendre de l'achat préalable d'autres produits d'assurance auprès de la société qui mène une campagne de marchandisage de masse.
Avantages et inconvénients du merchandising de masse
De nombreux assureurs qui réduisent leurs coûts de commercialisation grâce au merchandising de masse répercutent une partie de ces économies sur les clients. Parfois, les taux peuvent atteindre 10% à 15% de ce qu'ils pourraient être autrement. De plus, de nombreux employeurs autorisent le paiement des primes par le biais de retenues sur la paie. Pour cette raison, certains employés du gouvernement et syndicats d'enseignants paient beaucoup moins pour l'assurance en raison du marchandisage de masse.
Cependant, la plupart des employeurs ne subventionnent pas ces types de politiques. De plus, tout le monde ne sera pas qualifié. Tous ceux qui satisfont aux exigences de souscription de l'assureur peuvent participer, mais ceux qui ne le sont pas sont exclus.
Un autre inconvénient est que les compagnies d'assurance moins connues utilisent parfois le merchandising de masse. Par conséquent, ils pourraient ne pas être bien connus des employés ou des membres de l'organisation, ou pourraient ne pas avoir beaucoup de représentants locaux.
