Qu'est-ce qu'une guerre des prix?
Une guerre des prix est un échange compétitif entre des entreprises rivales qui abaissent les prix de leurs produits, dans une tentative stratégique de se sous-coter et de conquérir une plus grande part de marché. Une guerre des prix peut être utilisée pour augmenter les revenus à court terme, ou elle peut être utilisée comme stratégie à plus long terme.
Les guerres de prix peuvent être évitées grâce à une gestion stratégique des prix, qui repose sur des prix non agressifs, une compréhension approfondie de la concurrence et même une communication solide avec les concurrents.
Les guerres de prix doivent être engagées avec prudence car les prix ont un impact très significatif sur le résultat net du compte de résultat d'une entreprise; une baisse des prix de 1% peut réduire les bénéfices de plus de 10%.
Comprendre Price Wars
Lorsqu'une entreprise cherche à augmenter sa part de marché, le moyen le plus simple consiste généralement à réduire les prix, ce qui augmente par la suite les ventes de produits. La concurrence pourrait être obligée de faire de même si elle vend des produits similaires. Et à mesure que les prix baissent, le volume des ventes augmente, ce qui profite par conséquent aux clients.
Finalement, un prix est atteint qu'une seule entreprise peut se permettre d'offrir, tout en restant rentable. Certaines entreprises vendront même à perte dans le but d'éliminer complètement la concurrence.
Considérations spéciales: ce qui peut déclencher une guerre des prix
Les guerres de prix peuvent être motivées par la concurrence entre entreprises locales, qui souhaitent dominer l'empreinte géographique qu'elles occupent mutuellement. Avec les entreprises en ligne, des guerres de prix pourraient être déclenchées via des plateformes en ligne qui souhaitent éloigner les entreprises des sociétés physiques qui ciblent les mêmes données démographiques de consommateurs et tentent de vendre des produits similaires.
Les entreprises qui s'engagent dans des guerres de prix font un choix concerté pour réduire ou éliminer leurs marges bénéficiaires actuelles, dans le but d'attirer plus de clients. Afin d'atténuer ces effets, une entreprise pourrait conclure un accord avec ses fournisseurs pour se procurer des matériaux ou des produits finis à un prix très avantageux, par rapport aux prix que les fournisseurs facturent aux entreprises rivales. Cette pratique permet à l'entreprise de réduire drastiquement ses prix aux clients, pour des périodes plus longues que la concurrence.
Dans de tels scénarios, le fournisseur pourrait en fait subir la perte, plutôt que l'entreprise engagée dans la guerre des prix. Mais les entreprises qui déplacent de grandes quantités de produits peuvent avoir le pouvoir d'achat pour tirer parti de ces accords.
Points clés à retenir
- Une guerre des prix se réfère à l'action de deux sociétés rivales qui à la fois baissent les prix des produits, dans le but de se sous-coter et de conquérir une plus grande part de marché. Les entreprises qui participent à des guerres de prix font un choix explicite de réduire les marges bénéficiaires actuelles, dans un effort pour attirer plus de clients à court terme. Pour rester rentable pendant une guerre des prix, une entreprise peut organiser l'achat de matériaux auprès de fournisseurs à des rabais importants.
Par exemple, un détaillant national à grande surface qui vend de vastes volumes d'un produit à travers ses emplacements à travers le pays pourrait avoir un accord avec le fournisseur pour remplir son inventaire à rabais. Cela permettrait à ce détaillant de déplacer le produit à des prix inférieurs à ceux du marché.
En réponse, les détaillants locaux compétitifs peuvent essayer d'offrir des rabais à court terme pour attirer des clients. Le détaillant à grande surface pourrait alors dégénérer la situation en une véritable guerre des prix, réduisant ses prix encore plus bas que ce que les détaillants locaux sont capables de faire correspondre. De telles pratiques, si elles sont maintenues pendant de longues périodes, pourraient éventuellement forcer les détaillants locaux à fermer leurs portes.
