Table des matières
- 1. Les agents immobiliers peuvent ne pas montrer FSBO
- 2. Les agents évitent les ventes émotionnelles
- 3. L'immobilier est un emploi à temps plein
- 4. Les agents accèdent aux grands réseaux
- 5. Éliminer les acheteurs non qualifiés
- 6. Les négociations de prix prennent des compétences
- 7. Vous ignorez les défauts de votre maison
- 8. Exposition aux risques juridiques
- The Bottom Line
La méthode «à vendre par le propriétaire» (FSBO) semble un excellent moyen d'économiser des milliers de dollars lorsque vous vendez votre maison. Après tout, la commission standard d'un agent immobilier est de 6%, soit 15 000 $ sur une maison de 250 000 $. Compte tenu de la taille de ces frais, vous pouvez penser qu'agir en tant qu'agent de votre propre vendeur vaudra certainement les économies. Voici huit raisons pour lesquelles vous devriez réfléchir à nouveau.
Points clés à retenir
- Vous pourriez être tenté d'éviter un agent immobilier, d'économiser la commission et de vendre votre maison vous-même, alias offrir un «à vendre par le propriétaire» (FSBO). Bien que tentant, les risques de faire cavalier seul l'emportent probablement sur les avantages, dans Les risques incluent le fait d'avoir peu d'acheteurs potentiels - sans parler d'acheteurs qualifiés, de prendre des décisions émotionnelles, de ne pas savoir comment négocier correctement et de ne pas avoir suffisamment de temps libre à consacrer à la recherche d'un acheteur. expérience ou expertise pour naviguer dans toutes les exigences légales et réglementaires liées à la vente d'une maison.
1. Les agents immobiliers peuvent ne pas montrer FSBO
Dans un accord de vente par le propriétaire, l'agent de l'acheteur sait qu'il n'y aura pas de collègue professionnel à l'autre bout de la transaction. Même si un client insiste pour voir votre maison, l'agent peut décourager de faire une offre, citant les tracas et les risques d'essayer de conclure l'affaire sans un professionnel représentant le vendeur et sans commission garantie.
"Il n'y a que deux raisons pour lesquelles je montre un FSBO: il n'y a pas d'autre inventaire disponible ou le prix est ridiculement bas", explique Bruce Ailion, un agent immobilier de RE / MAX Greater Atlanta. Les courtiers expérimentés ont généralement été brûlés par une transaction FSBO dans laquelle le vendeur n'a pas payé la totalité de la commission convenue - ou aucune commission du tout - à l'agent qui a amené l'acheteur, explique Ailion. «Les vendeurs de FSBO sont considérés comme des vendeurs irréalistes, déraisonnables et difficiles que les agents immobiliers professionnels ont rejetés», dit-il.
Mais il y a des agents d'acheteurs qui montreront votre propriété dans les bonnes conditions. L'agent immobilier de Philadelphie Denise Baron, de Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach, dit que tant qu'elle a signé un accord d'acheteur indiquant que lorsqu'elle montre une maison FSBO, son agence est payée, elle est confiante.
«J'ai également un accord signé à l'avance par le propriétaire qui vend sa propre propriété ou maison», explique Baron. L'accord stipule quel pourcentage d'honoraires le vendeur paiera à l'agent. (L'agent peut spécifier une commission de 6%, en essayant d'attraper à la fois l'acheteur et le vendeur. Au lieu de cela, négociez la commission totale à un taux plus raisonnable de 2% à 3%.) L'accord précise également que Baron ne travaille qu'au nom du acheteur et qu'en tant qu'agent de l'acheteur, elle a le devoir de divulguer à son client toutes les informations que le vendeur lui fournit, telles que la nécessité de vendre avant une certaine date.
2. Les agents évitent les ventes émotionnelles
Vendre votre maison est généralement un processus émotionnel. Avoir un agent vous empêche de franchir une étape et vous rend moins susceptible de faire des erreurs stupides, telles que surfacturer votre maison, refuser de contrer une offre basse parce que vous êtes offensé ou céder trop facilement lorsque vous avez un délai de vente. «Un agent immobilier peut suivre sans communiquer un sentiment d'empressement ou de désespoir; le suivi est leur travail », explique Ailion. "Quand un vendeur vérifie à plusieurs reprises, cela signale, à tort ou à raison, la volonté d'accepter un prix inférieur."
Un agent peut retirer la piqûre du rejet et donner une tournure positive à toute rétroaction négative. "Il est plus difficile de garder leurs émotions hors de la vente car il n'y a pas de tiers pour faire rebondir quoi que ce soit", explique le courtier immobilier Jesse Gonzalez, propriétaire d'Archer Realty à Santa Rosa, en Californie. "Par exemple, si la propriété est assis sur le marché, le propriétaire ne sait pas pourquoi la maison ne se vend pas."
"Les émotions seront toujours là pour le vendeur", ajoute Gonzalez, "mais les critiques constructives peuvent devenir plus faciles à digérer pour le vendeur quand elles viennent d'un courtier qui est de leur côté, essayant d'obtenir le meilleur pour lui."
3. L'immobilier est un emploi à temps plein
Pouvez-vous vous précipiter du travail chaque fois que quelqu'un veut voir votre maison? Pouvez-vous vous excuser d'une réunion à chaque fois que votre téléphone sonne avec un acheteur potentiel? À la fin d'une longue journée de travail, avez-vous l'énergie de profiter de toutes les opportunités possibles pour commercialiser votre maison? Êtes-vous un expert en marketing immobilier?
Avez-vous une expérience dans ce domaine? Votre réponse à toutes ces questions est probablement «non». La réponse d'un agent à toutes ces questions est «oui». De plus, en passant par un agent, vous obtiendrez un coffre-fort pour votre porte d'entrée qui permettra aux agents de montrer votre maison même lorsque vous n'êtes pas disponible.
4. Les agents accèdent aux grands réseaux
Oui, vous pouvez inscrire votre maison vous-même sur Zillow, Redfin, Craigslist et même sur le Multiple Listing Service (MLS) que les agents utilisent. Mais cela suffira-t-il? Même si vous avez un vaste réseau personnel ou professionnel, ces personnes auront probablement peu d'intérêt à faire savoir que votre maison est à vendre. Vous n'avez pas de relations avec des clients, d'autres agents ou une agence immobilière pour amener le plus grand bassin d'acheteurs potentiels à votre domicile. Un plus petit bassin d'acheteurs potentiels signifie une demande moindre pour votre propriété, ce qui peut se traduire par une attente plus longue pour vendre votre maison et éventuellement pas autant d'argent que votre maison en vaut la peine.
«Un bon agent immobilier devrait avoir un Rolodex de noms et d'informations de contact afin qu'il puisse rapidement faire connaître la propriété qu'il vient de lister», explique le courtier immobilier Pej Barlavi, PDG de Barlavi Realty à New York. «J'ai une liste de distribution de plus de 3 500 contacts qui reçoivent un e-mail de ma part dans les 48 heures suivant l'inscription d'une propriété. Ensuite, je commence à commercialiser la propriété sur tous les sites Web, MLS et sites immobiliers disponibles pour maintenir l'élan et montrer de manière cohérente. »
5. Éliminer les acheteurs non qualifiés
Un agent peut savoir si quelqu'un qui veut voir votre maison est vraiment un acheteur qualifié ou juste un rêveur ou un voisin curieux. C'est beaucoup de travail et une interruption majeure chaque fois que vous devez suspendre votre vie, rendre votre maison parfaite et montrer votre maison. Vous voulez limiter ces tracas aux projections les plus susceptibles d'entraîner une vente.
«Les agents immobiliers sont formés pour poser des questions de qualification afin de déterminer le sérieux, la qualification et la motivation d'un prospect», explique Ailion. Les agents immobiliers sont également formés pour poser des questions de clôture sur la durée de recherche des acheteurs, s'ils ont vu d'autres maisons qui répondraient à leurs besoins, s'ils paient en espèces ou ont été préqualifiés, quelles écoles ils recherchent, etc. sur. Ils peuvent déplacer une personne qualifiée et motivée au point de vente. Les vendeurs de FSBO n'ont pas cette formation et cet ensemble de compétences, dit-il.
Il est également gênant pour les acheteurs d'avoir le vendeur présent, plutôt que l'agent du vendeur lorsqu'ils visitent la maison. «Lorsqu'il montre une maison, le propriétaire ne doit jamais être présent», explique Kean. «Rien ne rend un acheteur potentiel plus mal à l'aise que le propriétaire actuel dans la maison. Lorsqu'un vendeur est présent, la plupart des acheteurs se précipiteront dans une maison et ne remarqueront pas ou ne se souviendront pas beaucoup de ce qu'ils ont vu. »
6. Les négociations de prix prennent des compétences
Même si vous avez de l'expérience en vente, vous n'avez pas d'expérience spécialisée dans la négociation d'une vente de maison. L'agent de l'acheteur le fait, il a donc plus de chances de réussir la négociation, ce qui signifie moins d'argent dans votre poche. «Un agent de vente expérimenté a peut-être négocié des centaines d'achats de maisons», explique Kean. "Nous connaissons tous les jeux, les signes avant-coureurs d'un acheteur nerveux ou malhonnête."
Non seulement vous êtes inexpérimenté, mais vous êtes également susceptible d'être ému au sujet du processus et, sans votre propre agent pour signaler quand vous êtes irrationnel, vous êtes plus susceptible de prendre de mauvaises décisions. Selon Kean, au lieu qu'un vendeur offensé fasse une réponse inappropriée et chargée d'émotion à un acheteur, un agent offrira quelque chose de plus professionnel, comme: «Le vendeur a refusé votre demande initiale mais a fait la contre-offre suivante.»
Les vendeurs qui voyagent seuls ne sont généralement pas familiers avec les coutumes locales ou les conditions du marché. «Les agents connaissent le pouls du marché et ce qui stimule la demande, ce qui leur donne un avantage en sachant quelles conditions valent la peine d'être négociées et lesquelles valent la peine de laisser l'autre partie gagner», explique Rob McGarty, cofondateur et courtier désigné de Surefield, une maison de courtage immobilier résidentiel dont le siège est à Seattle.
En outre, explique Gonzalez, les agents connaissent les coutumes locales pour vendre une maison, par exemple si l'acheteur ou le vendeur paie généralement des frais tels que les taxes de transfert et les frais de clôture.
7. Vous ignorez les défauts de votre maison
Les agents sont des experts dans ce qui fait vendre des maisons. Ils peuvent parcourir votre maison avec vous et vous indiquer les changements que vous devez apporter pour attirer les acheteurs et obtenir les meilleures offres. Ils peuvent voir les défauts que vous ignorez parce que vous les voyez tous les jours ou parce que vous ne les voyez tout simplement pas comme des défauts. Ils peuvent également vous aider à déterminer les commentaires des acheteurs potentiels sur lesquels vous devriez agir après avoir mis votre maison sur le marché pour améliorer ses chances de vente.
«Quiconque est déterminé à vendre sa propre maison devrait embaucher un architecte d'intérieur ou un promoteur immobilier pour évaluer l'état actuel et l'attrait du marché pour la maison», dit Kean. «Tous les vendeurs doivent engager un service de nettoyage professionnel pour nettoyer à fond une maison avant de la mettre sur le marché. Un bon nettoyage aidera à éliminer toutes les odeurs distinctes, comme les animaux domestiques, que les habitants ne peuvent pas sentir car ils vivent avec eux tous les jours. »
8. Exposition aux risques juridiques
Beaucoup de documents juridiques sont impliqués dans une vente de maison, et ils doivent être remplis correctement par un expert. L'un des éléments les plus importants est la divulgation d'informations par le vendeur. "Un vendeur de biens immobiliers a un devoir affirmatif de divulguer tout fait qui affecte matériellement la valeur ou l'opportunité de la propriété", explique Matthew Reischer, avocat et PDG de LegalAdvice.com. Le vendeur peut être tenu responsable de fraude, négligence ou rupture de contrat s'il ne divulgue pas correctement. «La question de savoir si un fait est important ou non est généralement établie dans la jurisprudence de l'État dans lequel vous vivez», explique Reischer.
À moins que vous ne soyez un avocat immobilier, votre agent en sait probablement plus sur les lois sur la divulgation que vous. Si vous omettez de divulguer un danger, une nuisance ou un défaut - et que l'acheteur vous revient après avoir emménagé et trouvé un problème - l'acheteur pourrait vous poursuivre. Les agents peuvent également commettre des erreurs, mais ils ont une assurance professionnelle contre les erreurs et les omissions pour se protéger et donner un recours à l'acheteur, de sorte que l'acheteur peut ne pas avoir à poursuivre le vendeur pour dommages et intérêts.
The Bottom Line
Vendre votre maison sera probablement l'une des plus grosses transactions de votre vie. Vous pouvez essayer de le faire seul pour économiser de l'argent, mais l'embauche d'un agent présente de nombreux avantages. Les agents peuvent élargir la visibilité de votre propriété, vous aider à négocier une meilleure affaire, consacrer plus de temps à votre vente et empêcher vos émotions de la saboter. Un agent apporte l'expertise, que peu de vendeurs de maisons possèdent, à une transaction complexe avec de nombreux pièges financiers et juridiques.
