Table des matières
- Qu'est-ce que les ventes dans les magasins comparables?
- Comprendre les ventes dans les magasins comparables
- Pourquoi les ventes des magasins comparables comptent
- Exemple
Qu'est-ce que les ventes dans les magasins comparables?
Les ventes à magasins comparables sont une mesure financière que les entreprises du secteur de la vente au détail utilisent pour évaluer le montant total des ventes dans les magasins de l'entreprise qui fonctionnent depuis un an ou plus. Les statistiques des ventes des magasins comparables fournissent une comparaison des performances des magasins établis d'une chaîne de vente au détail sur une période donnée, comme un exercice ou un trimestre ou une année ou un trimestre civil, en comparant les revenus de la période actuelle à la même période du passé., par exemple, comparer les revenus du premier trimestre 2016 aux revenus du premier trimestre 2015.
Comprendre les ventes dans les magasins comparables
L'examen des chiffres des ventes des magasins comparables est utile aux investisseurs pour déterminer quelle partie des revenus de vente actuels d'une entreprise est le résultat de la croissance des ventes dans les emplacements existants et quelle partie est représentée par l'ouverture de nouveaux magasins.
Les ventes à magasins comparables sont également appelées ventes à magasins comparables, SSS ou ventes à magasins identiques.
Les chiffres des ventes des magasins comparables sont exprimés en pourcentage qui indique le montant relatif de l'augmentation ou de la baisse des revenus. Par exemple, un chiffre d'affaires de même magasin de 7% indique que les revenus totaux en dollars dans les emplacements existants d'une chaîne de vente au détail ont augmenté de 7% au cours de la même période donnée par rapport à l'année précédente.
Pourquoi les ventes des magasins comparables comptent
Les chiffres des ventes comparables sont des points d'analyse importants pour la gestion d'une chaîne de vente au détail et pour les investisseurs qui évaluent la performance actuelle et future probable de la chaîne. Les analystes de marché utilisent fréquemment les ventes des magasins comparables pour déterminer l'efficacité de la gestion d'une chaîne de vente au détail pour produire une croissance des revenus à partir des actifs existants.
Les investisseurs et les analystes de marché préfèrent voir une augmentation significative des chiffres des ventes à magasins comparables. Si l'essentiel de l'augmentation des revenus d'une entreprise provient de l'ouverture de nouveaux magasins, cela peut indiquer que la demande pour les produits de l'entreprise s'estompe et que l'on ne peut s'attendre à une faible croissance future des revenus une fois que l'entreprise atteindra un point de saturation en termes d'emplacements totaux.
De plus, les chiffres des ventes des magasins comparables peuvent être utiles à la direction de la chaîne de vente au détail pour prendre des décisions futures concernant les magasins existants et les nouveaux emplacements. Les augmentations ou les diminutions des ventes dans les magasins comparables résultent généralement de changements de prix, de changements dans le nombre de clients d'un magasin ou de changements dans le nombre d'articles que le client moyen achète. La direction de l'entreprise analyse souvent les chiffres des ventes des magasins comparables pour déterminer la cause exacte de la variation des revenus, ce qui peut aider l'entreprise à prendre des décisions. Par exemple, une baisse des revenus de vente pourrait résulter d'un concurrent nouveau ou existant offrant des prix inférieurs sur les articles clés que les magasins de l'entreprise vendent. De plus, il est important de savoir si une augmentation des revenus est principalement le résultat de l'attraction de nouveaux clients ou le résultat d'environ le même nombre de clients effectuant des achats plus importants.
Exemple
Un détaillant peut impressionner les investisseurs en signalant une certaine augmentation de ses revenus. Ce qui sous-tend les chiffres, cependant, raconte la vraie histoire. La croissance des ventes des magasins comparables pourrait avoir été tiède ou même avoir diminué, tandis que la majeure partie de l'augmentation des revenus provenait de l'ouverture de nouveaux magasins, qui pourraient aussi éventuellement perdre de l'argent. De plus, les chiffres des ventes comparables peuvent en dire long sur la qualité de la gestion et les finances sous-jacentes de l'entreprise. Par exemple, la société peut avoir contracté une dette pour financer les ouvertures de nouveaux magasins, détériorant la qualité de sa situation financière. Une équipe de gestion fiable reconnaîtrait la faible croissance des ventes des magasins comparables, identifierait la raison de la faiblesse et déciderait de fermer les magasins ou d'apporter des modifications à l'entreprise pour accroître la popularité.
