Qu'est-ce qu'un acheteur stratégique
Un acheteur stratégique acquiert une autre entreprise du même métier pour capter des synergies afin que l'ensemble devienne supérieur à la somme des parties. Un tel acquéreur a l'intention d'intégrer l'entité achetée pour la création de valeur à long terme, ce qui peut entraîner certaines réductions de coûts dans des domaines qui se chevauchent. Étant donné qu'un acheteur stratégique s'attend à obtenir plus de valeur d'une acquisition que la valeur intrinsèque de l'entreprise acquise, il sera disposé à payer un prix élevé afin de conclure la transaction.
DÉFAILLANCE Acheteur stratégique
Un acheteur stratégique est invariablement un concurrent dans la même industrie que la cible. La partie «stratégie» entre en jeu lorsque l'acquéreur voit une opportunité d'élargir les gammes de produits sur le même marché, d'atterrir sur de nouveaux marchés géographiques, de sécuriser des canaux de distribution supplémentaires ou de renforcer généralement l'efficacité opérationnelle.
Supposons qu'un fabricant d'aliments qui fabrique des aliments transformés depuis des décennies veuille relancer un effort pour offrir des produits biologiques. Elle devient un acheteur stratégique lorsqu'elle acquiert une entreprise d'aliments biologiques pour desservir le même marché. Après l'acquisition, la nouvelle entité bénéficiera non seulement de cette synergie de premier ordre, mais elle créera également des synergies de production et de distribution en augmentant les taux d'utilisation des usines et en utilisant les mêmes canaux pour livrer les produits aux clients.
Tout au long de la structure des coûts de l'entreprise combinée, les coûts qui se chevauchent peuvent être supprimés, tels que les espaces d'usine ou de bureau redondants et les services externes. Malheureusement, les synergies de coûts ont un impact sur les employés. Une grande partie des économies de coûts résulte du licenciement de personnel; il n'y a pas besoin de deux directeurs financiers, le personnel de vente et de marketing peut être réduit, une couche de gestion de niveau intermédiaire n'est plus nécessaire. Avec des opportunités d'augmenter les ventes totales et d'améliorer la productivité en même temps, l'acheteur stratégique a de bonnes chances de transformer deux plus deux en cinq.
Exemple d'acheteur stratégique
Dans un accord qui s'est répercuté fortement dans toute l'Amérique des entreprises en 2017, Amazon a acheté Whole Foods. Amazon était un acheteur stratégique avec deux objectifs principaux: une pénétration instantanée et de grande envergure dans le secteur de l'épicerie et un réseau de sites de brique et de mortier qui desservent bon nombre des mêmes types de clients qui achètent en ligne sur Amazon. Tel que conçu, il est prévu que la création de valeur à partir de cette combinaison se traduira principalement par des synergies de vente dans les premiers stades, puis par des synergies de vente et de distribution au fil du temps.
