Qu'est-ce que l'effet Trickle-Down?
L'effet de retombée, en marketing, se réfère au phénomène des tendances de la mode passant de la classe supérieure à la classe inférieure dans la société. De même, il peut également se référer à la façon dont les nouveaux produits de consommation, lorsqu'ils sont introduits pour la première fois sur le marché, sont coûteux et abordables uniquement par les riches, mais à mesure que le produit mûrit, son prix commence à baisser et peut donc être plus largement adopté par le grand public.
Enfin, l'effet de ruissellement est un phénomène où un est rapidement diffusé par le bouche à oreille ou par le marketing viral.
Points clés à retenir
- L'effet d'entraînement est un terme utilisé dans le marketing et la publicité. Cela peut renvoyer à la notion que les tendances de la mode «se répercutent» des citoyens de la classe supérieure aux citoyens de la classe inférieure, ou qu'à mesure qu'un produit est bien adopté, les prix baissent. avec la théorie du ruissellement, où ce dernier se réfère à l'économie du ruissellement et à la répercussion des allégements fiscaux des riches vers les moins riches.
Comment fonctionne l'effet Trickle-Down
L'effet d'entraînement dans la publicité fonctionne en supposant que les classes sociales sont influencées par les classes sociales supérieures. Les classes inférieures cherchent à imiter les modes des classes supérieures pour revendiquer elles-mêmes un statut supérieur, tandis que les classes supérieures cherchent à se différencier en créant ou en adoptant de nouvelles tendances de la mode. Un tel comportement entraîne une plus grande innovation et un changement accéléré.
L'effet de retombée fonctionne lorsqu'une annonce est si convaincante, soit en raison de son caractère unique, de son humour, de sa valeur de divertissement ou d'un autre trait exceptionnel, que les gens sont ravis de la partager avec leurs amis, leur famille et leurs collègues. Lorsque l'effet de ruissellement fonctionne, il peut générer une grande exposition pour une entreprise en peu de temps et, dans certains cas, à faible coût.
L'effet de retombée utilise généralement les médias sociaux, et un élément qui devient viral par le biais de ces canaux peut gagner une couverture médiatique de masse en tant que reportage, donnant à l'annonce une large diffusion sans les coûts traditionnellement associés à la publicité via les canaux traditionnels.
Historique des effets de ruissellement
L'effet de ruissellement peut remonter à ses origines au XIXe siècle, avec le travail de Rudolf von Jhering, qui fut le premier à écrire sur la diffusion culturelle. Il a retracé la façon dont les modes ont filtré des classes supérieures aux classes inférieures. La position clé du travail de von Jhering était que la valeur de la mode est réduite à néant lorsqu'elle a été adoptée par tous. En tant que tel, les classes supérieures sont obligées de trouver et d'adopter de nouvelles tendances de la mode, que les classes inférieures adopteront également à terme.
L'effet de retombée est incorporé dans la théorie de la consommation ostentatoire par Thorstein Veblen dans "The Theory of the Leisure Class", qui dit que les individus achètent des produits et services de luxe pour montrer leur richesse aux autres. Dans un contexte plus moderne, l'effet de ruissellement n'est pas appliqué aux classes mais à l'âge, l'origine ethnique ou le sexe par Grand McCracken dans «Culture and Consumption».
Effet Trickle-Down vs théorie Trickle-Down
L'effet de retombée n'est que tangentiellement lié à la théorie de la retombée de l'économie, qui postule que récompenser les riches ou les entreprises avec des réductions d'impôts stimulera l'économie et profitera à la société.
