Traditionnellement, les vendeurs de maisons ont deux options: utiliser un agent immobilier ou procéder à la vente par le propriétaire (FSBO). Parce que la plupart des acheteurs de maisons travaillent avec des agents immobiliers, qui ne sont pas incités à montrer des propriétés à vendre par le propriétaire, les ventes sur FSBO peuvent être difficiles à faire.
Pendant ce temps, l'utilisation d'un agent inscripteur qui travaille avec et vend des maisons à l'agent d'un acheteur est coûteuse, coûtant généralement 5% à 6% du prix de vente de la maison. Il existe une approche "hybride" comme alternative à la méthode de vente FSBO traditionnelle, qui permet au vendeur de payer une commission de 2% à 3% à l'agent de l'acheteur et supprime l'agent du vendeur de l'image. Cette approche incite l'agent de l'acheteur à montrer la maison, mais économise au vendeur de la maison des commissions d'agent d'inscription onéreuses.
Points clés à retenir
- La réalisation d'une transaction immobilière à l'aide de la méthode de vente par le propriétaire (FSBO) peut faire économiser au vendeur des milliers de dollars en commissions. Le processus FSBO implique la mise en scène d'une maison, sa commercialisation et la négociation avec les acheteurs ou leur agent immobilier. Une approche FSBO particulière utilise l'agent d'un acheteur mais évite l'agent d'un vendeur, économisant un vendeur de 2% à 3% en frais de commission. Les vendeurs de FSBO peuvent payer un tarif fixe pour inscrire leur maison sur le Multiple Listing Service (MLS) eux-mêmes.
Comment réduire les commissions
Vendre une maison vous-même demande du temps et des efforts, mais cela en vaut la peine. Une économie de 3% en commissions de vente sur une maison de 300 000 $ vaut 9 000 $. Sur une maison de 500 000 $, les 3% d'économies sont de 15 000 $ et sur une maison de 700 000 $, 21 000 $. Un vendeur peut payer des frais fixes pour inscrire une maison sur le Multiple Listing Service (MLS) et faire lui-même le marketing et la paperasserie pour économiser les 3%.
Étape 1: déterminer le bon prix demandé
Après avoir rendu la maison attrayante pour les acheteurs potentiels, le bon prix demandé doit être déterminé. En plus de s'appuyer sur l'expertise du marché d'un agent immobilier, les acheteurs rechercheront sur Internet et conduiront dans les quartiers pour rechercher et rechercher des maisons. Le vendeur doit faire de même. Il est utile de garder une trace de ce que les maisons dans les quartiers voisins vendent au fil du temps et de connaître le prix demandé de toutes les maisons actuellement en vente.
Les vendeurs doivent rechercher des sites immobiliers sur Internet pour trouver des maisons à vendre dans la région, et conduire ces maisons pour mieux comprendre leur emplacement et leur attrait. Ensuite, déterminez un prix cible pour la maison et augmentez-le d'un petit montant (environ 1%) pour laisser de la place à la négociation.
Étape 2: Affichez un panneau «À vendre»
Le signe «À vendre» est un élément important d'une stratégie de marketing du FSBO. Les acheteurs de maison dirigent généralement leurs agents immobiliers vers les maisons qu'ils souhaitent voir. Peu importe s'il y a d'autres maisons à vendre dans le quartier, les acheteurs potentiels passeront par là, il est donc important de leur faire savoir qu'une maison est à vendre.
Mettre le prix demandé sur le panneau attire l'attention des emprunteurs intéressés et qualifiés. L'ajout des mots «Bienvenue aux agents des acheteurs» ou «Travaillera avec les agents des acheteurs» sur le panneau permet aux agents et aux acheteurs de savoir que le vendeur est prêt à payer une commission à l'agent de l'acheteur. Mettez un numéro de téléphone sur le panneau et éventuellement un site Web où ils peuvent en savoir plus sur votre maison.
Étape 3: Faites un dépliant sur la maison
Les dépliants sont importants; de nombreux acheteurs dirigent un agent vers les maisons qu'ils souhaitent voir. Un dépliant doit inclure beaucoup de photos. Mettez votre numéro de téléphone sur le dépliant et, comme le signe, mettez les mots «Bienvenue aux agents des acheteurs» ou «Travaillera avec les agents des acheteurs» sur le dépliant.
Étape 4: mettre la maison sur Internet
Plusieurs sites Web populaires permettent aux emprunteurs de rechercher des maisons. Mettez le FSBO à la maison sur le plus grand nombre possible d'entre eux, y compris Zillow.com et Trulia.com, gratuitement. Affichez de nombreuses photos de la maison et gardez-les à jour. Prenez des photos de la maison tout au long de l'année et montrez les photos saisonnières les plus attrayantes.
Étape 5: Inscrire la maison sur le MLS
Le MLS est la base de données que les agents immobiliers utilisent pour trouver et rechercher des maisons. Plusieurs vendeurs en ligne agiront essentiellement comme agent inscripteur du vendeur en mettant la maison sur le MLS pour un prix forfaitaire. Une recherche rapide sur Internet fera apparaître plusieurs agents inscripteurs autorisés dans la région. Ils auront plusieurs options d'inscription avec différents niveaux d'exposition et de service et des prix différents. Choisissez une option qui donne à la maison une exposition adéquate et comprend au moins une photo.
Les services d'inscription MLS peuvent varier entre 50 $ et 500 $ mais sont généralement de 100 $.
Un élément d'information inclus sur le MLS est la commission que le vendeur est prêt à payer à l'agent de l'acheteur. Une commission d'agent de l'acheteur de 2% générera du trafic et sera une incitation suffisante pour amener ces agents à montrer la maison.
Étape 6: parcourir les contrats et les négociations
Lorsque l'acheteur et l'agent présentent une offre, celle-ci prendra très probablement la forme d'un contrat standardisé qui les obligera à remplir les blancs et à choisir entre quelques options différentes. Cela devrait rassurer qu'il n'y a rien de discutable. Le vendeur doit lire et comprendre le contrat. L'acheteur doit rédiger un chèque pour le montant d'argent approprié et fournir une lettre de pré-approbation d'un prêteur.
Une majoration de 1% du prix de vente cible permet de négocier. La plupart des acheteurs ont peur de lowball mais essaieront d'obtenir un accord. Le vendeur doit s'en tenir à son prix cible si ses études de marché ont été diligentes, mais être conscient des conditions du marché.
Objets divers
Gardez la maison en parfait état et soyez prêt pour les demandes spontanées des agents immobiliers de montrer la maison. Souvent, ces demandes proviennent d'acheteurs potentiels qui sont dans le quartier avec un agent immobilier qui regarde d'autres maisons. Pour des raisons de sécurité et pour solliciter des commentaires, exigez que les agents immobiliers remettent une carte de visite lors de la présentation de la maison.
Ne passez pas trop de temps à parler aux acheteurs potentiels qui regardent la maison. Les acheteurs se sentiront probablement plus à l'aise si le vendeur n'est pas présent. L'achat ou la location d'un coffre-fort peut être un avantage, donnant aux agents immobiliers l'accès à la maison afin que le vendeur n'ait pas à être là. Fournir un dépliant d'information lorsque les acheteurs entrent peut également être utile, mais il devrait inclure des informations sur le quartier et des détails sur les fonctionnalités.
Bottom Line
N'oubliez pas, ne vous laissez pas intimider par le processus d'inscription d'une maison sur le MLS, de marketing et de mise en scène, et de négociation avec des acheteurs potentiels. Bien que la vente d'une maison via FSBO demandera du temps et des efforts, le gain pourrait permettre d'économiser des milliers de dollars en commissions de vente.
