L'effet sur le revenu peut avoir des conséquences positives ou négatives sur une petite entreprise, selon de nombreux facteurs. L'effet sur le revenu se rapporte à la façon dont un consommateur dépense de l'argent en fonction d'une augmentation ou d'une diminution de son revenu. Une augmentation des revenus entraîne la demande de plus de services et de biens, dépensant ainsi plus d'argent. Une diminution du revenu se produit exactement à l'opposé. En général, lorsque les revenus sont plus faibles, les dépenses sont moindres et les entreprises en souffrent. Mais ce n'est pas toujours le cas.
La propension marginale à dépenser ou à économiser
Si une petite entreprise se spécialise dans des biens ou des services achetés lorsque les revenus ont diminué, elle peut voir un boom des bénéfices. Des exemples de ces types d'entreprises comprennent les magasins à rabais, les magasins qui vendent des articles en vrac ou d'autres détaillants peu coûteux. Plus que probablement, pour la plupart des entreprises, lorsque l'effet sur le revenu montre une baisse du revenu, il y aura moins de dépenses et les entreprises seront affectées négativement. Deux facteurs, la propension marginale à dépenser et la propension marginale à épargner, sont examinés pour déterminer les influences de l'effet revenu.
L'effet de substitution
Un autre facteur à considérer lors de l'exploration des revenus et des résultats financiers des entreprises est l'effet de substitution. Cela se produit lorsque les consommateurs dépensent de l'argent pour des articles moins chers par rapport à des articles plus chers. Bien que cela soit également généralement négatif pour les entreprises, si l'entreprise se spécialise dans certaines des niches susmentionnées, telles que les magasins de rabais, elle peut voir une augmentation de son résultat net. Une entreprise peut être en mesure d'ajuster l'effet revenu en offrant à ses clients des incitations à continuer à la fréquenter.
