Table des matières
- 1. Propriétés récemment vendues
- 2. Propriétés comparables sur le marché
- 3. Regardez les comparatifs invendus
- 4. Conditions du marché, appréciation
- 5. Propriétés à vendre par le propriétaire
- 6. Appréciation attendue
- 7. Opinion d'un agent immobilier
- 8. Le prix est-il équitable?
- 9. Testez les eaux
- 10. Obtenez une évaluation, une inspection
- The Bottom Line
Tous les acheteurs de maison ont une chose en commun: ils ne veulent pas se faire arnaquer. Quel que soit l'état du marché du logement, mais surtout s'il est mousseux, il est particulièrement important de s'assurer d'obtenir le bon prix. Pourtant, comment savez-vous que vous obtenez un accord équitable - même dans un marché restreint - avant de faire une offre?
Voici comment évaluer le prix d'une maison afin que vous puissiez prendre une décision d'investissement judicieuse.
1. Propriétés récemment vendues
Une propriété comparable est une propriété de taille, de condition, de quartier et de commodités similaires à celle que vous achetez. Une maison de 1 200 pieds carrés, récemment rénovée, d'un étage avec garage attenant devrait être à peu près au même prix qu'une maison similaire de 1 200 pieds carrés dans le même quartier. Cela dit, vous pouvez également obtenir des informations précieuses en regardant comment la propriété qui vous intéresse se compare au prix des différentes maisons. Est-il considérablement moins cher que des propriétés plus grandes ou plus agréables? Est-ce plus cher que des maisons plus petites ou moins attrayantes? Votre agent immobilier est la meilleure source d'informations exactes et à jour sur des propriétés comparables (également appelées «comps»). Vous pouvez également consulter les compositions actuellement en dépôt, ce qui signifie que la propriété a un acheteur, mais que la vente n'est pas encore terminée.
2. Propriétés comparables sur le marché
Dans ce cas, vous pouvez réellement visiter d'autres maisons et avoir une vraie idée de la façon dont leur taille, leur état et leurs équipements se comparent à la propriété que vous envisagez. Vous pouvez ensuite comparer les prix et voir ce qui semble juste. Les vendeurs raisonnables savent qu'ils doivent évaluer leurs propriétés de manière similaire aux comparables du marché s'ils veulent être compétitifs.
3. Regardez les comparatifs invendus
Si la maison que vous envisagez a le même prix que les maisons retirées du marché parce qu'elles n'ont pas été vendues, la maison en question peut être trop chère. De plus, s'il existe de nombreuses propriétés similaires sur le marché, les prix devraient être inférieurs, surtout si ces propriétés sont vacantes. Consultez l'indice des stocks invendus pour obtenir des informations sur l'offre et la demande actuelles sur le marché du logement. Cet indice tente de mesurer le temps qu'il faudra pour que toutes les maisons actuellement sur le marché soient vendues, compte tenu du rythme auquel les maisons se vendent actuellement.
4. Conditions du marché, appréciation
Les prix ont-ils augmenté ou baissé récemment? Sur le marché d'un vendeur, les propriétés seront probablement quelque peu hors de prix, et sur le marché d'un acheteur, les propriétés sont susceptibles d'être sous-évaluées. Tout dépend de l'endroit où le marché se situe actuellement sur la courbe du boom immobilier. Même sur le marché d'un vendeur, les propriétés peuvent ne pas être trop chères si le marché est à la hausse et n'est pas près de son apogée. Inversement, les propriétés peuvent être surévaluées même sur le marché d'un acheteur si les prix n'ont commencé que récemment à baisser. Bien sûr, il peut être difficile de voir les sommets et les vallées jusqu'à ce qu'ils soient historiques. Pensez également à l'impact des taux d'intérêt hypothécaires et du marché du travail sur l'économie.
(Il est important de connaître vos choix hypothécaires. Pour plus d'informations, lisez 4 étapes pour obtenir un prêt hypothécaire ).
5. Propriétés à vendre par le propriétaire
Une propriété à vendre par le propriétaire (FSBO) devrait être actualisée pour refléter le fait qu'il n'y a pas de commission d'agent du vendeur de 6% (en moyenne), ce que de nombreux vendeurs ne prennent pas en considération lors de la fixation de leurs prix. Un autre problème potentiel avec les FSBO est que le vendeur peut ne pas avoir été guidé par un agent pour fixer un prix raisonnable en premier lieu, ou peut être si mécontent de la suggestion d'un agent qu'il a décidé de faire cavalier seul. Dans l'une de ces situations, la propriété peut être trop chère.
6. Appréciation attendue
Les perspectives d'avenir pour votre quartier choisi peuvent avoir un impact sur les prix. Si un développement positif est prévu, comme la construction d'un grand centre commercial, l'extension du train léger sur rail au quartier ou le déménagement d'une grande entreprise dans la région, les perspectives d'appréciation future de la maison semblent bonnes. Même de petits développements, tels que des plans pour ajouter plus de routes ou construire une nouvelle école, peuvent être un bon signe.
D'un autre côté, si les épiceries et les stations-service ferment leurs portes, le prix du logement devrait être plus bas, afin de refléter cela, et vous devriez probablement reconsidérer votre déménagement dans la région. Le développement de nouveaux logements peut aller dans les deux sens: cela peut signifier que la zone est chaude et est susceptible d'être en forte demande à l'avenir, augmentant ainsi la valeur de votre maison, ou elle peut entraîner un excédent de logements, ce qui réduira la valeur de toutes les maisons de la région.
7. Opinion d'un agent immobilier
Sans même analyser les données, votre agent immobilier est susceptible d'avoir une bonne idée (grâce à l'expérience) de savoir si le prix de la propriété est approprié ou non, et ce qu'un prix d'offre équitable pourrait être.
8. Le prix est-il équitable?
Si vous n'êtes pas satisfait de la propriété, le prix ne vous semblera jamais juste, même si vous obtenez une bonne affaire. Même si vous payez un peu plus que la valeur marchande d'une maison que vous aimez, vous ne vous en soucierez pas vraiment à la fin.
9. Testez les eaux
Même sur le marché d'un vendeur, vous pouvez toujours faire une offre en dessous du prix catalogue, juste pour voir comment le vendeur réagit. Certains vendeurs répertorient les propriétés au prix le plus bas qu'ils sont prêts à prendre parce qu'ils ne veulent pas négocier, tandis que d'autres affichent leurs maisons pour un prix supérieur à ce qu'ils s'attendent à gagner, parce qu'ils s'attendent à négocier à la baisse ou s'ils veulent voir si quelqu'un fera une offre au prix plus élevé. Si le vendeur accepte votre prix ou votre contre-offre, vous obtiendrez une indication que la propriété ne valait probablement pas ce pour quoi elle était inscrite, et vous avez de bonnes chances d'obtenir un accord équitable.
D'un autre côté, certains vendeurs peuvent sous-estimer leurs propriétés dans l'espoir de générer beaucoup d'intérêt et de déclencher une guerre d'enchères. Contrairement à eBay, cependant, le vendeur n'a pas à vendre simplement au plus offrant; les vendeurs peuvent rejeter toutes les offres qui ne répondent pas à leurs attentes. Si vous avez à cœur la propriété, sachez que certains vendeurs pourraient être offensés par les offres lowball et pourraient refuser de travailler avec vous si vous choisissez d'employer une telle tactique. De plus, lorsque vous offrez moins que le prix catalogue, vous pouvez augmenter votre risque d'être surenchéri par un autre acheteur.
(Pour des stratégies qui vous aideront à vous démarquer dans toute négociation, lisez Maîtriser l'art de la négociation
10. Obtenez une évaluation, une inspection
Une fois que vous êtes sous contrat, le prêteur fera faire une évaluation de la propriété (généralement à vos frais) pour protéger ses intérêts financiers. Le prêteur veut s'assurer que si vous arrêtez de faire vos versements hypothécaires, il pourra récupérer un montant raisonnable de son argent lors de la fermeture de votre maison. Si l'évaluation arrive à un prix considérablement inférieur à votre prix d'offre, vous n'obtiendrez peut-être pas un accord équitable. En fait, le prêteur peut même ne pas vous laisser acheter la maison à moins que le vendeur ne veuille faire baisser le prix.
Une inspection de la maison, qui est terminée après que vous êtes sous contrat, vous donnera également un moyen d'évaluer votre prix d'offre. Si la maison nécessite de nombreuses réparations coûteuses, vous devrez demander au vendeur d'effectuer les réparations pour vous ou de réduire le prix d'achat afin que vous puissiez les faire vous-même.
(Pour plus d'informations, voir Avez-vous besoin d'une inspection de la maison? )
The Bottom Line
Lorsque vous magasinez pour une maison, il est important de comprendre le prix des maisons, afin de pouvoir faire un bon investissement et conclure un accord équitable avec le vendeur. En utilisant ces conseils, vous pourrez faire une offre sûre et bien informée sur n'importe quelle maison sur n'importe quel marché.
