Il ne fait aucun doute que l'Amérique et les autres pays industrialisés sont actuellement favorables aux petites entreprises. Dans une année où les élections dans le monde joueront un rôle clé dans la façon dont les économies continuent de se redresser, il y a au moins un sujet sur lequel la plupart des gens sont d'accord et ce sont les petites entreprises. Les politiciens croient que la petite entreprise est la clé de la croissance économique et des pays comme les États-Unis adoptent une législation pour faciliter la croissance des petites entreprises.
Robert Litan, économiste de la Kauffman Foundation, la plus grande fondation au monde dédiée à la croissance des petites entreprises, estime que pour ajouter un point de pourcentage au produit intérieur brut des États-Unis, ou PIB, il faudrait entre 30 et 60 "home run" 1 milliard de dollars d'entreprises.
Votre idée Votre idée d' entreprise est-elle une idée maison? Être un propriétaire de petite entreprise prospère ne nécessite pas que votre entreprise soit une entreprise d'un milliard de dollars, mais les entrepreneurs aiment voir grand. La National Federation of Independent Business Education Foundation (NFIB) estime que seulement 40% de toutes les petites entreprises sont rentables et 30% supplémentaires atteignent le seuil de rentabilité. Ces statistiques prouvent que, même avec toutes les incitations, il est difficile de confier votre entreprise à l'une de ces entreprises familiales. Les experts conviennent que vous pouvez améliorer vos chances de succès avec une préparation minutieuse. Voici comment.
Identifier le besoin Quelle est la mission de votre entreprise? Quel est le besoin du marché que vous comblez et est-ce quelque chose qui plaira à une grande partie de la population? Avez-vous déjà reçu un sondage d'une entreprise vous demandant ce que vous pensez d'un produit et si vous seriez susceptible d'acheter le produit et pour combien? Il s'agit de la première étape de l'analyse du marché. Ne vous contentez pas de mener une enquête sur Internet. Allez dans un centre commercial ou un autre endroit où il y a beaucoup de monde et demandez-leur d'évaluer votre idée.
Différenciation En quoi votre entreprise est-elle différente des autres sur le marché? Si vous avez des concurrents, qu'est-ce qui incitera quelqu'un à venir à votre entreprise au lieu de votre concurrent? Les entreprises qui réussissent ont un USP ou un argument de vente unique qui est utilisé comme pierre angulaire de l'entreprise. Plus vous vous mélangez, plus vous êtes en concurrence directe avec les autres. Il est conseillé d'éviter la concurrence directe, en particulier pour une toute nouvelle entreprise.
Analyse de marché Plus précisément, quelle est la taille de votre marché? Comprend-il les hommes et les femmes et les personnes de toutes races et religions? À quelle vitesse le marché croît-il ou se contracte-t-il? Si vous concevez un produit ou un service qui ne fait appel qu'à un petit marché de niche, il sera difficile de gagner suffisamment de parts de marché pour soutenir une entreprise rentable. Il faudra également une quantité importante de fonds publicitaires pour trouver les personnes qui composent le marché de niche.
Part de marché Sur la base de votre analyse de marché, quelle part de marché vos concurrents détiennent-ils actuellement? Que vous reste-t-il ou quelle est votre stratégie pour en prendre part? Votre entreprise peut avoir un large attrait sur le marché, mais si le marché est déjà saturé, la bataille pour gagner des clients peut être trop coûteuse. Les startups qui essaient de fabriquer de nouvelles automobiles ont eu beaucoup de mal à prendre des parts de marché aux constructeurs automobiles existants. Évaluez si c'est une bataille qui mérite d'être menée et si vous avez les fonds pour la combattre.
Coûts Combien faudra-t-il pour ouvrir votre entreprise? Si vous avez des obligations familiales, vous devrez probablement vous payer vous-même, ce qui ajoutera des coûts supplémentaires à votre budget. Comment allez-vous obtenir l'argent? Récemment, Washington a adopté la loi JOBS, une loi qui a légalisé le financement participatif. Cela peut fournir aux petites entreprises un moyen d'obtenir du financement sans recourir aux banques ou au capital-risque, mais même avec l'ensemble de la législation récente, les entreprises ont du mal à obtenir un financement.
En tant qu'entrepreneur, votre rêve est probablement centré sur le fait d'être l'une de ces entreprises d'un milliard de dollars ou plus, mais n'oubliez pas que de nombreuses entreprises échouent et cela est principalement dû à une mauvaise planification. Avant d'investir une grande somme d'argent dans votre idée d'entreprise, créez un plan et assurez-vous que votre idée est quelque chose que les clients seraient ravis d'acheter. De nombreuses opportunités attendent un propriétaire de petite entreprise qui suit un système de démarrage d'entreprise.
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