Le développement des affaires fait partie de la journée de tout conseiller financier - plus d'affaires équivaut à un résultat net plus élevé. Il y a toujours plus de comptes à obtenir, plus de références à demander et plus de nouveaux clients à prospecter. Le monde est à vous quand il s'agit de la croissance de votre entreprise, mais seulement si la récompense en vaut la peine.
Deux des moyens les plus simples d'obtenir de nouvelles affaires sont de demander des références à des clients actuels et de plonger plus profondément dans votre livre d'affaires actuel pour découvrir de nouveaux actifs dans d'autres institutions que vous pouvez transférer. Mais que se passe-t-il lorsque cela ne suffit pas? Si vous avez besoin d'élargir vos efforts de marketing, il est temps de sortir des sentiers battus et d'explorer des moyens non traditionnels de développement commercial. Cela inclut l'utilisation de la puissance du World Wide Web, en montrant à vos clients que vous vous souciez et en apprenant de vos collègues. (Pour plus d'informations, voir: 6 conseils marketing essentiels pour les conseillers financiers .)
Voici cinq nouvelles façons de vous commercialiser et de commercialiser votre entreprise.
1. Organisez un événement client
Au lieu de demander à vos clients existants des références et d'avoir à faire un suivi avec eux, pourquoi ne pas laisser les références vous venir directement. Accueillir un événement client est un excellent moyen de montrer votre appréciation à vos clients existants, de bâtir une relation en leur permettant de vous connaître personnellement et de rencontrer de nouveaux clients potentiels en même temps.
Demandez à vos clients d'amener un invité et chaque plus pourrait être une nouvelle ouverture de compte. Il est beaucoup plus facile de faire un suivi auprès de clients potentiels que vous avez déjà rencontrés en personne plutôt que d'être simplement une voix au téléphone lorsque vous appelez à froid à partir d'une référence.
2. Créez un blog
Démarrer un blog et le mettre à jour régulièrement (au moins une fois par mois) est un excellent moyen de présenter votre expertise, de partager des informations utiles et d'être trouvé dans des moteurs de recherche tels que Yahoo, Google et Bing. La publication de billets de blog sur des sujets que les clients recherchent à l'aide de mots clés vous aide à être trouvé lorsque les clients tapent ces mots dans la barre de recherche. Avoir un blog, c'est comme avoir un livre, c'est un produit tangible qui vous donne de la crédibilité lorsque quelqu'un tape votre nom dans Google. (Pour une lecture connexe, voir: Stratégies de croissance pour les conseillers financiers .)
3. Inscrivez-vous aux médias sociaux
Lorsque vous demandez des références et effectuez des appels à froid, vous n'atteignez qu'un seul client à la fois. Sur les réseaux sociaux, tels que LinkedIn, vous atteignez toutes vos connexions en même temps - en une seule action. C'est un moyen beaucoup plus efficace de partager des informations et de communiquer avec les clients.
Comme bonus supplémentaire, les réseaux de médias sociaux vous suggèrent en fait de nouvelles connexions basées sur des intérêts communs tels que l'emplacement, les employeurs actuels et passés, les compétences et d'autres connexions en commun. L'annuaire ne peut pas faire ça.
4. Rejoignez les groupes de réflexion sur les petites entreprises
5. Assister à des événements de réseautage local
The Bottom Line
Les conseillers qui cherchent à accroître leurs efforts de marketing en ligne et / ou en personne devraient envisager de mettre en œuvre certaines ou toutes ces stratégies pour aider à développer leur pratique. (Pour une lecture connexe, voir: Comment les conseillers financiers exploitent les médias sociaux .)
