Devenir un représentant inscrit et entrer dans un programme de formation de courtier n'est pas facile. En effet, le processus commercial et d'embauche devient de plus en plus compétitif. Cependant, il existe plusieurs façons d'augmenter vos chances d'être embauché et d'être accepté dans un programme de formation.
Lisez la suite pour cinq façons simples de faire exactement cela.
1. Remodelez votre CV
De nos jours, de nombreux CV sont présélectionnés par un logiciel de filtrage, au lieu de personnes. Des programmes sont mis en place pour reconnaître spécifiquement et mettre de côté les curriculum vitae qui contiennent certains mots clés et expressions que la société d'embauche juge souhaitables. Dans cet esprit, il n'y a aucune garantie que l'inclusion d'un élément, d'un détail ou d'un mot clé fera remarquer votre CV. Cependant, certaines choses doivent être soulignées, car elles peuvent augmenter les chances que votre curriculum vitae soit choisi dans l'ensemble du lot.
Par exemple, les moyennes de notes élevées, les noms d'écoles prestigieuses, les honneurs, les licences ou les réalisations professionnelles importantes doivent être soulignés, ainsi que les associations avec des organisations bien connues (la New York Society of Securities Analysts, par exemple) ou les affiliations avec des des entreprises connues, telles que Goldman Sachs ou Morgan Stanley.
Un autre élément qui devrait être mis en évidence sur un CV est toute économie de coûts ou revenus spécifiques et mesurables que vous avez pu générer pour un employeur précédent. Les sociétés de courtage ont tendance à être très intéressées par la façon dont vous avez pu économiser et / ou gagner de l'argent.
2. Formations en ligne
Gardez à l'esprit que les sociétés de courtage souhaitent idéalement embaucher des personnes qui ont déjà une compréhension du secteur des valeurs mobilières et qui seront en mesure de démarrer sur le terrain. À cette fin, avant de postuler à un programme de formation de courtier, envisagez d'obtenir un emploi comme appelant à froid, assistant ou tout autre poste qui démontre votre empressement et votre désir d'apprendre et de réussir dans le secteur des valeurs mobilières.
Il existe deux façons possibles d'organiser un stage. Tout d'abord, si vous êtes actuellement au collège ou à un cycle supérieur, contactez votre conseiller ou conseiller d'orientation. Ils peuvent avoir un programme de stage déjà en place avec un certain nombre d'entreprises locales. Vous pourriez même être en mesure d'obtenir des crédits universitaires pour vos efforts.
Si vous n'êtes pas diplômé, la meilleure façon d'obtenir un stage est probablement d'envoyer un e-mail ou une lettre à une entreprise qui vous intéresse et de lui parler de vos objectifs et de votre parcours. De plus, si vous êtes prêt à vous porter volontaire pour travailler pour un salaire minimum (ou gratuit), vous pouvez également augmenter vos chances de décrocher un stage. Un stage vaut généralement tout l'effort car il peut vous aider à vous démarquer des autres candidats ayant moins d'expérience.
3. Construisez votre réseau
Avez-vous déjà entendu le vieil adage: "Ce n'est pas ce que vous savez, c'est qui vous connaissez?" À Wall Street, ce dicton a tendance à sonner particulièrement vrai. Essayez de chercher quelqu'un, un mentor peut-être, qui vous aidera dans votre carrière et / ou vous fournira une référence solide afin que vous puissiez entrer dans un programme.
Encore une fois, un bon moyen de trouver des contacts précieux dans l'industrie consiste à exploiter vos amis de collège (ou autres) qui ont peut-être déjà décroché un emploi dans une bonne société financière. Envisagez également de rejoindre des associations professionnelles, même celles qui existent principalement en ligne, où vous pouvez vous connecter avec des professionnels qui peuvent vous aider à démarrer la construction d'un réseau.
4. Développer un pitch unique
Les stagiaires potentiels en services financiers devraient envisager de développer un argumentaire de vente et / ou un moyen unique de contacter et d'obtenir des clients qui les distingueront des autres. Le pitch peut impliquer un ensemble de lignes prédéterminé et bien pensé qui peut être parlé au téléphone à un prospect, ou une méthode unique pour vous mettre en face de prospects potentiels en utilisant le marketing numérique. Cet argumentaire peut ensuite être démontré et / ou discuté lors du processus d'entrevue avec la firme de courtage.
N'oubliez pas, vous démarquer de la foule est la clé! (Et le fait que vous ayez fait un effort pour réfléchir en détail à ces arguments, impressionnera probablement ceux qui vous rencontreront.)
5. Impressionnez votre intervieweur
Pendant le processus d'entrevue, envisagez de démontrer et / ou de signaler des choses comme la voix de votre téléphone à la personne qui mène l'entrevue. Si possible, soyez également prêt à discuter de la façon dont vous prévoyez d'obtenir des prospects et de développer votre entreprise. Il peut également être utile de mentionner l'un de vos contacts clés existants dans le monde des affaires.
Enfin, soyez proactif et faites savoir aux intervieweurs que vous êtes prêt à travailler dur pour atteindre les objectifs de l'entreprise, même si cela signifie travailler de longues heures. Cela peut aller très loin, car les entreprises sont souvent réticentes à embaucher celles qui ne semblent pas avoir la motivation ou la capacité de consacrer les heures supplémentaires nécessaires.
The Bottom Line
Entrer dans un programme de formation de courtier n'est pas facile. Cependant, tirer parti de ces conseils simples peut vous aider à augmenter vos chances d'être embauché et d'être accepté dans un programme de formation.
