Quels sont les activités, les intérêts et les opinions?
Les activités, les intérêts et les opinions (AIO) sont les caractéristiques d'une personne utilisées par les chercheurs du marché pour construire le profil psychographique de l'individu. L'AIO d'un individu est généralement déterré par les chercheurs grâce à leurs réponses aux déclarations ou aux questions d'un sondage. Les experts en publicité appliquent les principes AIO pour aider à concentrer les efforts de marketing et de promotion d'une entreprise vers son public cible.
Activités, intérêts et opinions expliqués
Lors d'une enquête AIO typique, un chercheur demande au répondant d'indiquer son degré d'accord ou de désaccord avec un certain nombre d'énoncés concernant son style de vie, ses choix de divertissement, ses préférences en matière de mode et plus encore. Les données AIO sont particulièrement utiles lorsqu'elles sont utilisées conjointement avec d'autres données, telles que les données démographiques, plutôt que de manière isolée.
Segments AIO
- Activités: Les activités se concentrent sur la routine quotidienne et les loisirs de quelqu'un. Une personne qui fait du vélo pour se rendre au travail et fait du sport le week-end a probablement des habitudes d'achat différentes de celles d'un employé qui conduit une voiture au travail et regarde beaucoup de films. Les adhésions aux clubs, les choix de divertissement, les vacances et les événements sociaux peuvent donner aux spécialistes du marketing des indices sur les activités d'un consommateur. Intérêts: Les intérêts d' une personne révèlent des concepts et des idéaux qui animent ses passions. Une mère de trois enfants peut citer la famille, la cuisine, l'artisanat et les jouets comme intérêts dans une enquête. Les intérêts peuvent également inclure les loisirs, les affiliations et les passe-temps. Un consommateur peut avoir des intérêts variés, tels que la collecte de pièces de monnaie, la construction navale modèle, le jardinage et la pêche. Opinions: tout le monde a des opinions et les consommateurs ne sont pas différents. Les spécialistes du marketing aimeraient connaître l'opinion des gens sur les films, les personnalités publiques, les politiciens, les acteurs et les émissions de télévision. Les agences de marketing doivent également connaître l'opinion des consommateurs sur les marques, les produits et les magasins. AIO vise à créer un profil psychographique d'un consommateur, dans le but de cibler la publicité sur différents types de personnes.
Exemple de profil AIO
Les données démographiques identifient un acheteur en fonction de l'âge, du revenu, de l'état matrimonial et d'autres caractéristiques physiques. Les psychographies tentent de déterminer pourquoi un consommateur achète un certain produit. Par exemple, le profil psychographique d'une personne peut indiquer qu'elle apprécie un style de vie actif, achète des articles de meilleure qualité, trouve son bonheur en famille et passe beaucoup de temps sur les réseaux sociaux.
Une méthode traditionnelle de compilation d'un profil psychographique consiste à mener une enquête. Un service marketing utilise une enquête pour obtenir une taille d'échantillon d'un certain segment de la population. Des tailles d'échantillon plus grandes conduisent à des outils de marketing plus précis et précis. Les entreprises peuvent également utiliser l'analyse Web pour trouver les caractéristiques AIO. Les types de sites Web qu'une personne utilise peuvent entraîner des offres spéciales et des aubaines sur toutes sortes de produits. Une personne qui surfe sur un site Web portant un nom de bébé peut trouver des bannières pour des produits pour bébé lors d'une recherche ultérieure sur le Web.
