Une stratégie que les gens utilisent aujourd'hui pour se démarquer de la foule et rivaliser avec les acheteurs au comptant sur un marché immobilier en vogue est d'écrire une lettre d'un acheteur à un vendeur. Il n'est pas facile de rédiger une lettre engageante et suffisamment personnelle pour convaincre le destinataire qu'il ou elle devrait vous attribuer la maison et pas quelqu'un d'autre.
Il devient de plus en plus difficile de gagner une guerre d'enchères de nos jours. Les personnes qui ont besoin de financement - et environ 86% de tous les acheteurs de maison le font selon un rapport de 2019 de la National Association of Realtors - ainsi que celles qui ont des acomptes plus modestes ont souvent du mal à rivaliser avec les acheteurs en espèces qui sont en mesure d'attirer les vendeurs avec des produits propres offres et fermetures rapides. Même les acheteurs au comptant peuvent se retrouver en concurrence avec d'autres qui peuvent également trouver de l'argent. C'est là qu'une lettre est utile.
7 conseils pour rédiger une lettre d'un acheteur d'une maison à un vendeur
Votre but est de convaincre le vendeur que vous et votre famille aimeriez vivre dans leur maison parce que c'est génial. Dans cet esprit, voici sept conseils pour vous aider à rédiger une lettre qui sera bien reçue et pourrait vous aider à vous faire remarquer dans une guerre d'enchères.
1. Établissez une connexion
Recherchez quelque chose que vous et l'acheteur avez en commun et tirez parti de cette connexion. L'objectif est d'aider le vendeur à s'identifier avec vous et votre famille. Peut-être êtes-vous dans la même ligne de travail ou partagez-vous un alma mater, ou vous avez remarqué beaucoup de mangeoires pour oiseaux dans la cour - comme il y en a dans la vôtre. Portez une attention particulière aux détails pendant que votre agent immobilier vous montre la maison, afin que vous puissiez trouver un lien potentiel et en tirer parti dans votre lettre.
2. Soyez bref
Bien que vous soyez enclin à partager toute votre histoire de vie pour faire passer votre message, ce n'est généralement pas une bonne idée. À moins que vous ne soyez un conteur doué, personne ne voudra parcourir les pages de votre histoire personnelle. Au lieu de cela, essayez de conserver la lettre sur une seule page, même si cela signifie beaucoup de modifications. Concentrez-vous sur deux ou trois des raisons les plus importantes pour lesquelles vous êtes le meilleur acheteur pour la maison et laissez de côté les peluches.
3. Restez positif
Écrire sur toutes les offres que vous avez perdues dans le passé peut mettre le vendeur dans une position inconfortable. Il ou elle peut se sentir mal pour vous, mais se demandera finalement pourquoi vous avez tant de mal à acheter une maison. N'oubliez pas que personne n'aime le drame. Si vous semblez désespéré pour une raison quelconque, vous allez mettre le vendeur mal à l'aise, il est donc important de rester positif. Vous voulez que le vendeur se sente chaud et flou après avoir lu votre lettre.
4. Montrez, ne dites pas
Pensez à vos jours de rédaction d'essais. Vous vous souvenez peut-être d'un enseignant disant: «Montre, ne dis rien». L'idée ici est que vous souhaitiez que le vendeur éprouve vos émotions. N'ayez pas peur de montrer votre attachement à la maison; les vendeurs aiment savoir que ce sera plus qu'un simple investissement pour vous. Au lieu d'écrire «Votre maison est si belle. C'est exactement ce que nous recherchons», essayez, «Nos jumeaux ont presque deux ans, et nous pouvons déjà les imaginer jouer joyeusement dans la cour arrière clôturée et dormir paisiblement dans leurs chambres confortables. " Les vendeurs qui ont élevé leur propre famille à la maison peuvent aimer l'idée d'une nouvelle famille qui l'aime autant qu'eux.
5. Oubliez vos plans de rénovation
Les gens sont intrinsèquement protecteurs de leur maison, alors soyez attentifs à leurs sentiments lorsque vous rédigez votre lettre. Il y a de fortes chances que vos plans de rénovation changeront (ou détruiront) quelque chose auquel le vendeur a un attachement émotionnel, comme la baignoire dans laquelle les enfants se sont éclaboussés, le coin petit-déjeuner où étudier tard le soir a valu à quelqu'un un diplôme universitaire ou l'arbre sous lequel la famille bien-aimée le chien est enterré. Gardez vos plans pour vous et laissez le vendeur vous imaginer profiter de la maison comme il l'a aimé.
6. Finissez fort
Terminez avec un court paragraphe renforçant un ou deux points clés que vous avez mentionnés dans la lettre (par exemple, pourquoi vous aimez la maison, pourquoi vous êtes le meilleur acheteur). Assurez-vous également de montrer votre appréciation pour le temps et la considération du vendeur et la possibilité de rédiger une offre. Signez avec quelque chose comme «Merci beaucoup pour votre temps», par opposition à «Cordialement», qui peut sembler trop professionnel.
7. Relisez-le
Il y a des policiers de grammaire partout. Pour être sûr, supposons que le vendeur soit l'un d'eux. Passez en revue votre lettre pour la grammaire, l'orthographe et la ponctuation, en prêtant une attention particulière à la vérification orthographique des erreurs sournoises ne détecte pas toujours, comme ils / leur / là, votre / vous et c'est / son. Si la relecture ne fait pas partie de vos points forts, demandez à un ami ou à un membre de votre famille de l'examiner pour vous. Abordez la tâche avec la même attention aux détails que vous donneriez une lettre de motivation pour un emploi. Une lettre bien écrite et sans erreur montre que vous vous souciez de faire bonne impression.
The Bottom Line
Parfois, une lettre bien conçue au vendeur peut suffire à influencer les chances en votre faveur, surtout si vous faites un excellent travail en convaincant le vendeur que vous et votre famille aimez la maison et êtes les meilleurs acheteurs. Cela étant dit, si le vendeur est un constructeur ou un investisseur, il ou elle ne se souciera probablement pas de qui achète parce qu'il n'y a pas d'attachement émotionnel à la maison - l'accent est mis sur l'argent et une fermeture rapide. Si tel est le cas, vous n'avez probablement pas à vous soucier d'écrire une lettre. Cependant, lorsque le vendeur a un investissement émotionnel dans la maison, une lettre bien écrite et sincère pourrait suffire à gagner une guerre d'enchères.
