Table des matières
- Aperçu du domaine de l'assurance
- Exemple de commission de vente d'assurance
- Qualifications d'agent d'assurance-vie
- l'embauche pour vendre une assurance
- Soyez sûr de suivre
- Quelques avertissements
Peu d'industries en dehors de l'industrie des services financiers offrent aux professionnels relativement inexpérimentés la possibilité de gagner un revenu important au cours de leur première année d'emploi. Dans l'industrie des services financiers, peu de carrières offrent aux nouveaux arrivants la possibilité de gagner autant dès le départ en tant qu'agent d'assurance-vie. En fait, un agent d'assurance qui travaille dur peut gagner plus de 100 000 $ au cours de sa première année de vente.
Mais le succès en tant qu'agent d'assurance n'est pas gratuit. C'est un domaine difficile et la plupart des participants s'épuisent plus tôt que tard. Les agents d'assurance entendent "non" beaucoup plus qu'ils n'entendent "oui". Il n'est pas rare que le «non» se mêle à pas mal d'obscénités et à la porte proverbiale du visage. En outre, de nombreuses personnes tiennent les agents d'assurance en sous-estime, certaines personnes les assimilant à des escrocs glorifiés. Mais, pour ceux qui peuvent supporter le rejet potentiel, le salaire et la flexibilité en valent la peine.
Devenir agent d'assurance
Points clés à retenir
- La carrière d'un agent d'assurance-vie est lucrative, mais implique des efforts constants, un réseautage et un rejet avant qu'une vente ne soit effectuée.Les agents d'assurance-vie peuvent recevoir un petit salaire pour commencer, mais dépendent autrement principalement des commissions pour gagner leur vie. les clients sont difficiles et prennent du temps; il est encore plus difficile d'obtenir ces clients pour effectuer un achat une fois que vous les traquez.Une solide expérience dans les ventes peut vous faire embaucher, mais une fois embauché, vous devez suivre un cours de 25 à 50 heures et passer un examen de licence administré par l'État. pour un emploi, assurez-vous de ne postuler que pour des entreprises qui sont bien évaluées par des agences de notation comme Moody's et Standard & Poor's.
Aperçu du domaine de l'assurance
Bien qu'il existe de nombreux types d'assurance (allant de l'assurance automobile à l'assurance maladie), le meilleur argent dans le domaine de l'assurance est pour ceux qui vendent de l'assurance-vie. Les agents qui se concentrent sur cette fin du marché de l'assurance aident les familles, les entreprises, les employeurs et les autres parties à se protéger contre une perte financière en cas de décès.
Les agents d'assurance qui vendent ce type de couverture sont soit des agents «captifs», ce qui signifie qu'ils ne vendent de l'assurance que d'une seule entreprise, soit «non captifs», ce qui signifie qu'ils représentent plusieurs assureurs. Quoi qu'il en soit, l'agent d'assurance typique passera la majeure partie de son temps à s'engager dans un certain type d'activité marketing pour identifier les personnes qui pourraient avoir besoin d'une couverture d'assurance nouvelle ou supplémentaire, en leur fournissant des devis des sociétés qu'ils représentent et les persuader de signer le nouveau contrat d'assurance.
En règle générale, un agent d'assurance-vie reçoit entre 30% et 90% du montant payé pour une police (également appelée prime) par le client au cours de la première année. Au cours des années ultérieures, l'agent peut recevoir de 3 à 10% de la prime de chaque année, également appelés «renouvellements» ou «commissions de suivi».
Regardons un exemple:
Exemple de commission de vente d'assurance
Bob, l'agent d'assurance, vend à Sally une police d'assurance vie entière qui la couvre pour le reste de sa vie tant qu'elle continue de payer ses primes. La compagnie d'assurance de Bob paie une commission de 90/5% sur les polices d'assurance vie entière, ce qui signifie que l'agent de vente reçoit 90% de la prime de la première année et 5% des renouvellements futurs.
La police coûte 100 $ Sally par mois ou 1 200 $ par année. Ainsi, la première année, Bob fera une commission de 1 080 $ sur la vente de cette police d'assurance-vie (1 200 $ x 90%). Au cours de toutes les années subséquentes, Bob effectuera des renouvellements de 60 $ tant que Sally continuera de payer les primes (1 200 $ x 5%). Un agent qui vend une ou deux polices par semaine à ce niveau de commission pourrait gagner entre 50 000 $ et 100 000 $ au cours de sa première année en tant qu'agent.
Qualifications d'agent d'assurance-vie
Comme mentionné précédemment, un agent d'assurance-vie n'est pas une profession pour les personnes à peau mince ou faibles de cœur. En fait, plus que tout autre facteur, y compris les études et l'expérience, les agents d'assurance-vie doivent posséder un esprit combatif. Ils doivent être des gens qui aiment le frisson de la chasse, la précipitation d'une vente et voient le rejet comme un tremplin vers un succès éventuel. Une carrière dans la vente d'assurance-vie n'est pas idéale pour ceux qui se considèrent comme introvertis, à voix basse ou qui ont peur des conflits.
La grande majorité des compagnies d'assurance-vie n'ont aucune exigence de formation officielle pour devenir agent. Alors que beaucoup préfèrent les diplômés des collèges, cette règle générale est constamment ignorée en faveur des «bons» candidats. Une expérience préalable dans le secteur de l'assurance n'est pas requise car la plupart des compagnies d'assurance moyennes et grandes ont des programmes internes pour former leurs vendeurs sur les produits qu'ils vont vendre.
Bien qu'il puisse s'avérer facile pour un fonceur tenace de se faire embaucher dans une compagnie d'assurance réputée, il existe un obstacle non négociable qui se dresse entre un agent d'assurance potentiel et ses commissions: les licences d'État. Les agents d'assurance sont actuellement agréés par l'État ou les États dans lesquels ils vendent de l'assurance. Cela nécessite généralement de passer un examen de licence administré par l'État ainsi que de suivre un cours de licence qui dure généralement de 25 à 50 heures.
100%
Les agents d'assurance-vie des commissions de vente pourraient gagner la première année s'ils sont rémunérés à commission seulement; c'est la commission la plus élevée pour tout type d'assurance.
l'embauche pour vendre une assurance
Une fois que votre curriculum vitae sera peaufiné, vous voudrez commencer à trouver des postes et à postuler. Il est vraiment important que vous ne vous sentiez pas obligé de prendre la première position qui vient, car travailler pour la mauvaise entreprise peut à la fois vous épuiser et vous hanter pour le reste de votre carrière en assurance. Idéalement, vous souhaitez travailler pour une entreprise bien connue avec une bonne réputation auprès des consommateurs, d'autres agents et des agences de notation d'assurance.
Peut-être que le meilleur endroit pour commencer à décider où postuler est de visiter les sites Web de notation des compagnies d'assurance pour AM Best, Moody's ou Standard & Poor's. À partir de là, vous serez en mesure de créer une liste d'entreprises dont la note est «A» ou plus dans votre état. Ces sociétés proposeront généralement les produits les plus sûrs à des prix raisonnables, en mettant l'accent sur la rémunération et le maintien d'agents de qualité.
Le travail d'un agent d'assurance-vie est exténuant et la plupart ne durent pas plus d'un an; à la hausse, cela signifie qu'il y a des postes vacants constants et qu'il peut être relativement facile de commencer en tant que nouvel employé.
Soyez sûr de suivre
Une fois que vous avez créé cette liste, commencez à regarder chaque entreprise. En raison du taux de roulement élevé des agents d'assurance, la plupart des entreprises affichent en évidence leurs offres d'emploi par zone géographique, ce qui les rend facilement consultables pour vous. Lorsque vous trouvez une entreprise dans votre région qui semble correspondre à votre personnalité, postulez pour le poste selon les instructions de l'entreprise sur son site.
Suivez les appels téléphoniques réguliers sur une base hebdomadaire jusqu'à ce que vous entendiez une réponse dans un sens ou dans l'autre. De nombreux recruteurs de compagnies d'assurance n'interviewent même pas un agent potentiel qui ne fait pas d'abord un appel de suivi, car il s'agit d'un indicateur fort de la ténacité d'un agent potentiel. Au cours de votre entretien, continuez à communiquer votre personnalité entrepreneuriale et «ne dites jamais de cesser de fumer», car la plupart des gestionnaires embaucheront quelqu'un en fonction de ces facteurs par rapport à tous les autres.
Si vous avez la chance de décrocher le poste, vous pouvez vous attendre à passer vos 12 premiers mois à distribuer de nombreuses cartes de visite et à passer beaucoup d'appels téléphoniques. Votre directeur des ventes sera le premier à vous rappeler que votre seul but dans la vie est de trouver des clients potentiels. En fait, ils seront beaucoup plus intéressés par le nombre de contacts que vous établissez chaque semaine que par votre connaissance de leur gamme de produits.
Attendez-vous à avoir des difficultés financières pendant les premiers mois jusqu'à ce que vos premières commissions de vente commencent à arriver. Bien que certaines entreprises offrent un salaire pour empêcher les débutants de mourir de faim, cela devient de plus en plus rare. De nombreux agents ont maintenant la chance d'être rémunérés pour un à deux mois de formation avant d'être rémunérés «sur commission uniquement».
Quelques avertissements
Alors que l'industrie de l'assurance-vie promet de grandes récompenses à ceux qui sont prêts à travailler dur et à accepter un bon nombre de refus, il y a deux autres pièges dont vous devez être conscient. Premièrement, on s'attend très probablement à ce que vous commercialisiez vos amis et votre famille. Bien que cela puisse être tentant et sembler être une excellente idée pour vous lancer, cela peut également brûler de nombreux ponts avec des personnes qui vous sont chères.
Deuxièmement, vous devriez visiter le site Web de votre commissaire aux assurances de l'État et consulter l'historique des plaintes contre les entreprises pour lesquelles vous envisagez de travailler. Ce que vous trouverez généralement, ce sont les compagnies d'assurance qui maintiennent moins qu'une note «A», ainsi que celles qui vendent de l'assurance en utilisant le marketing à plusieurs niveaux, ont une incidence beaucoup plus élevée de plaintes que les sociétés plus grandes et plus établies.
Accepter un emploi avec la mauvaise compagnie d'assurance contribuera grandement à vous épuiser et à ruiner vos rêves d'une carrière prometteuse. Si une carrière dans la vente d'assurance-vie est quelque chose que vous désirez vraiment, prenez votre temps et attendez la bonne opportunité dans la bonne entreprise. Cela maximisera vos chances de succès à long terme.
