Il est très peu probable que vous le trouviez riche, dans le style d'Antiques Roadshow, avec une œuvre d'art que vous possédez. Plus probablement: si vous possédez une œuvre d'art que quelqu'un d'autre aimerait avoir, vous pourrez peut-être réaliser un profit qui vous plaira. Le marché de l'art se réchauffe en ce moment, avec le «Salvator Mundi» de Léonard de Vinci perdu depuis longtemps, qui se vend à 450 millions de dollars en novembre 2017. Même si vous n'avez pas une pièce légendaire perdue depuis longtemps dans votre grenier, vous pouvez avoir une œuvre d'art qui vaut la peine d'être consignée dans une galerie d'art réputée à vendre. (Voir Beaux-arts peut être un bon investissement .)
Pour en savoir plus sur ce qu'il faut pour trouver cette galerie d'art réputée et obtenir le meilleur prix pour ce que vous voulez vendre, nous avons parlé à Alexandra Schwartz, directrice de Pace Prints New York. Schwartz est marchand depuis 35 ans, spécialisé dans les œuvres sur papier du XXe siècle et membre du conseil d'administration de l'Art Dealers Association of America (ADAA).
Par où commencer pour chercher une galerie?
Tout d'abord, vous devez savoir ce que vous avez afin de déterminer quelle galerie est votre meilleur choix. Est-ce une peinture américaine des années 30? Est-ce par un artiste qui faisait partie du mouvement impressionniste de la fin du 19e siècle? Une fois que vous avez une idée précise de ce que vous vendez exactement, une recherche préliminaire en ligne vous donnera une idée des galeries spécialisées dans cet artiste ou cette période particulière.
Certains vendeurs potentiels aiment rendre cette première pièce de la recherche plus personnelle - ils monteront et descendront les allées d'une foire d'art, identifieront les marchands qui seraient le plus susceptibles d'être intéressés par leurs œuvres, les engageront dans une conversation et leur montreront photo de la pièce qu'ils veulent vendre. Les meilleurs marchands sont passionnés par leur profession, aiment parler de l'art qu'ils achètent et vendent et ont une connaissance étendue de leur sujet. Ils devraient être heureux de vous parler.
Comment puis-je savoir qu'une galerie est réputée?
Il n'y a pas de processus d'octroi de licences pour les marchands d'art; c'est une profession basée principalement sur la confiance. Alors, comment pouvez-vous «vérifier» un revendeur? Selon Schwartz, un bon moyen de le faire est de choisir une galerie membre de l'Art Dealers Association of America (ADAA). Fondée en 1962, l'ADAA compte 180 galeries membres dans 25 villes qui couvrent tous les grands domaines de la collection, des maîtres anciens à l'art contemporain, et tous les supports, de la sculpture à la peinture en passant par le dessin, les estampes, la photographie, la vidéo et le film. Pour être admissible à l'adhésion, une galerie doit être en affaires depuis au moins cinq ans et, comme l'indique le matériel de l'organisation: «avoir une réputation d'honnêteté et d'intégrité, posséder des connaissances spécialisées dans un domaine sélectionné et apporter une contribution substantielle à la vie culturelle. de la communauté."
Cependant, l'ADAA n'est pas le seul jeu en ville - il existe de nombreux autres groupes professionnels auxquels les galeries peuvent appartenir. Certains d'entre eux sont régionaux - de nombreuses villes ont leurs propres - et certains se spécialisent dans un type particulier d'art. (Voir cette liste d'organisations de galeries aux États-Unis, par exemple.)
Comment puis-je établir un premier contact avec la galerie?
À moins que vous ne communiquiez en tête-à-tête avec un marchand lors d'une foire d'art comme mentionné ci-dessus, votre premier contact se fera probablement par téléphone. Les galeries accueillent les appels à froid. Une fois que vous avez le bon revendeur au téléphone, il / elle posera des questions pour vous aider à déterminer si une réunion en face à face est logique. Le marchand voudra savoir exactement ce que vous avez et comment vous l'avez acquis (pour en savoir plus sur les questions très importantes du titre et de la provenance, voir Importance du titre dans les transactions artistiques ). L'envoi d'une photo par courrier électronique, même généré par téléphone portable, aidera le concessionnaire à prendre sa décision.
À quoi dois-je m'attendre lors de ma première rencontre avec la galerie?
En plus de vous poser des questions sur la façon dont vous avez acquis l'œuvre, un revendeur réputé devrait être en mesure de vous dire quelque chose sur le marché actuel pour des œuvres comme la vôtre - quelle est la demande, quelle peut être la valeur, combien de temps cela peut prendre pour vendre s'il est consigné et quelle sera la commission de la galerie. L'envoi est l'approche la plus courante (et privilégiée), bien que parfois le concessionnaire achète le travail purement et simplement. Une vente directe se produit généralement lorsque le vendeur est particulièrement pressé de lever des fonds et le plus souvent, la raison de la ruée est l'un des 3 D: décès, dette ou divorce.
Lorsqu'une œuvre est prise en consignation, le marchand accepte de travailler pour vendre l'œuvre d'art pour une commission préétablie et donner au vendeur le produit net de la vente. Un accord de consignation est préférable à la fois pour le concessionnaire (pas de décaissement) et pour le vendeur (produit plus élevé).
Que doit contenir l'accord de consignation?
Une fois que vous avez décidé de la galerie où vous souhaitez consigner votre œuvre d'art, n'oubliez pas que toutes les conditions de votre accord avec cette galerie sont négociables. Et assurez-vous que tous les détails de vos négociations sont inscrits dans l'accord. Ne présumez rien lorsque vous formulez les documents.
- Votre accord doit inclure une description détaillée de l'œuvre avec les références du catalogue, les détails de provenance ou l'histoire de l'exposition. (Les étiquettes au dos du cadre de la plupart des œuvres vous fourniront une grande partie des informations dont vous avez besoin.) Il doit indiquer clairement le pourcentage de la vente que représentera la commission. Les commissions varient selon le marchand et sont influencées par la valeur projetée de l'œuvre d'art, mais elles varient généralement de 10% à 30%. L'accord doit également inclure la durée de livraison prescrite. Vous voulez que l'échéancier soit raisonnable - suffisamment de temps pour que le concessionnaire puisse faire le tour, mais pas trop de temps car une surexposition sur le marché est préjudiciable à une bonne vente. Une moyenne de six mois ou moins est une norme raisonnable.Assurez-vous que la galerie va assurer le travail à partir du moment où il est ramassé jusqu'au moment où il vous est retourné. Il sera assuré pour le prix consigné et non pour le prix de vente brut. Habituellement, le coût de l'assurance sera pris en charge par la galerie.Et si le travail doit être restauré ou recadré, assurez-vous d'établir dans l'accord qui paiera pour cela.Si vous ne voulez pas que le travail soit consigné dans une autre galerie, vous devez l'indiquer dans l'accord. Ou, vous pouvez stipuler que vous devez donner l'autorisation avant qu'elle ne soit confiée à un tiers. Vous devez également indiquer si vous êtes prêt à le montrer dans une foire d'art ou à l'exposer à la galerie.Les modalités de paiement doivent être très clairement définies - comment vous serez payé et combien de temps après la vente vous recevrez le paiement.
Qu'est-ce qui est le plus demandé sur le marché actuel?
Les catégories les plus en vogue sur le marché actuel sont les œuvres du XXe siècle et l'art contemporain (généralement considéré comme de l'art réalisé au cours des 15 dernières années). Certains des artistes les plus recherchés en ce moment sont Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool et Ed Ruscha. Si vous avez de l'art de l'un de ces illustres groupes à vendre, vous avez de la chance! Il va également de soi que si vous possédez un Da Vinci non découvert, vous cherchez un joli petit gain pour vous-même.
The Bottom Line
Un bon revendeur est celui à qui vous pouvez faire entièrement confiance. Vous voulez être certain que le concessionnaire que vous engagez est bien informé, qualifié et éthique. Faites les recherches nécessaires, mais faites également confiance à votre instinct - demandez-vous à quel point vous vous sentez à l'aise avec ce concessionnaire - avant de faire votre choix final.
