Coca-Cola contre les modèles commerciaux de Pepsi: un aperçu
Coca-Cola Co. (KO) et PepsiCo, Inc. (PEP) sont des entreprises très similaires en termes d'industrie, de consommateurs idéaux et de produits phares. Coca-Cola et PepsiCo sont toutes deux des leaders mondiaux de l'industrie des boissons, offrant aux consommateurs des centaines de marques de boissons. En outre, les deux sociétés proposent des produits auxiliaires tels que des biens de consommation emballés.
En surface, Coca-Cola et PepsiCo ont des modèles commerciaux très similaires. Cependant, au fur et à mesure que les investisseurs potentiels approfondissent, ils trouvent des différences et des similitudes clés entre les deux modèles commerciaux qui font des entreprises ce qu'elles sont en 2019. Voici quelques comparaisons entre Coca-Cola et le modèle commercial de PepsiCo qui font les deux entreprises concurrents féroces et entreprises uniques.
Points clés à retenir
- PepsiCo, Inc., possède environ 24 milliards de dollars de marques, y compris des marques alimentaires populaires, comme Quaker Oats. The Coca-Cola Co. ne possède que des marques de boissons de différents types, y compris le lait ultra-filtré Honest Tea et Fairlife.Plus de la moitié des revenus mondiaux de PepsiCo proviennent des collations et des produits alimentaires.
PepsiCo
PepsiCo est une entreprise connue pour son portefeuille de produits très diversifié, à la fois dans l'industrie des boissons et dans d'autres industries telles que l'industrie des produits de consommation emballés. En revanche, Coca-Cola se concentre uniquement sur un portefeuille de produits diversifié au sein de l'industrie des boissons et a peu de produits en dehors de cette industrie. Cela signifie que les produits PepsiCo dans la catégorie des grignotines représentent plus de 50% de ses revenus commerciaux, tandis que la majorité des revenus de Coca-Cola provient directement des plus de 100 boissons qu'elle possède.
Grâce au modèle commercial diversifié de PepsiCo, la société a pu acquérir ou créer des produits complémentaires tant dans l'industrie alimentaire que dans l'industrie des boissons. Selon Information Resources, Inc., une société d'études de marché, 54% des consommateurs américains interrogés ont déclaré que lorsqu'ils achètent une collation salée, ils achètent également une boisson dans le même panier de caisse.
Coca Cola
Même si Coca-Cola peut avoir un avantage avec un modèle commercial plus ciblé, PepsiCo a créé un scénario dans lequel un produit appartenant à l'entreprise peut inciter un consommateur à acheter un deuxième produit que l'entreprise possède également. En revanche, Coca-Cola a fait des efforts pour dominer l'industrie des boissons presque exclusivement et a évité la promotion croisée de plusieurs produits dans plusieurs industries.
Entre 2008 et 2018, Coca-Cola détient une part de marché plus élevée que Pepsi, selon Beverage Digest, une publication spécialisée. La part de marché de Pepsi a chuté au cours de la même période.
De plus, Coca-Cola se concentre davantage sur l'industrie des boissons, ce qui lui permet de réaliser des investissements clés et de communiquer des messages clés aux consommateurs.
Considérations particulières
Coca-Cola et PepsiCo sont tous deux si importants qu'ils sont confrontés au problème de la saturation du marché. Il n'y a pas beaucoup de marchés nouveaux ou émergents qui restent inexploités pour l'une ou l'autre entreprise. Cependant, les deux sociétés sont entrées dans la catégorie des boissons énergisantes, car les Américains ont commencé à se préoccuper davantage du sucre et des produits chimiques dans leurs aliments et leurs boissons.
Cette poussée met en évidence le fait que le volume des ventes de Diet Pepsi et Diet Coke a diminué régulièrement en plus de 10 ans, selon le magazine Time.
Ce qui est intéressant à noter, c'est que le magazine Time rapporte également que le segment des boissons énergisantes de l'industrie des boissons a enregistré une croissance d'une année à l'autre au cours des 10 dernières années. Fidèle au thème de la diversification et des compléments de produits, Coca-Cola a acheté une importante participation dans Monster Energy en 2014, et PepsiCo a décidé de lancer sa propre boisson énergétique: Mountain Dew Kickstart.
Les deux sociétés étant confrontées à une saturation du marché, Coca-Cola et PepsiCo ont pris des engagements forts pour des opérations plus efficaces. Étant donné que tous les grands marchés ont été entièrement exploités par l'industrie des boissons, les marchés plus petits restants nécessitent des opérations efficaces pour générer des bénéfices et faire un investissement lucratif, car le volume des ventes ressenti dans des pays comme les États-Unis n'est pas là. Ces opérations plus efficaces aident les deux sociétés à augmenter le prix par action, car cela devrait entraîner une augmentation du bénéfice par action, ou BPA, même si les ventes restent stables.
