Table des matières
- Tâches administratives
- Génération de leads
- Travailler avec les clients
- Réunions et visites
- Formation continue et certifications
Les agents immobiliers aident les gens à acheter, vendre et louer des terrains, des maisons, des bureaux et d'autres propriétés. En plus de se tenir au courant des réglementations et des tendances immobilières, les agents immobiliers sont chargés d'une multitude de tâches et de responsabilités quotidiennes, de la génération de leads et de la commercialisation, aux journées portes ouvertes et aux fermetures de propriétés.
L'un des aspects attrayants du travail d'agent immobilier est que chaque jour est différent, et répondre aux besoins changeants des acheteurs et des vendeurs signifie souvent changer de vitesse à la dernière minute. Bien que chaque jour soit unique, certaines activités peuvent être typiques d'une journée dans la vie d'un agent immobilier.
Points clés à retenir
- Les agents immobiliers sont chargés d'aider les gens à acheter, vendre et louer des terrains et des propriétés.Chaque jour est consacré à la fois à des travaux actifs et générateurs de revenus, ainsi qu'à la paperasserie administrative considérable qu'implique le travail, ce qui signifie souvent passer du temps au un bureau immobilier (ou un bureau à domicile), rencontrer des clients, organiser ou montrer des maisons et voyager. D'autres tâches incluent la génération de prospects, la recherche, le marketing et la gestion des fermetures de propriétés.
Tâches administratives
Un jour donné, certaines activités d'un agent généreront des revenus tandis que d'autres seront strictement administratives. Les tâches administratives comprennent des tâches telles que:
- Remplir, soumettre et classer les documents immobiliers, les accords et les dossiers de location Coordonner les rendez-vous, les expositions, les journées portes ouvertes et les réunions Créer et distribuer des dépliants, des bulletins d'information, des listes et d'autres documents promotionnels opérations mensuelles, trimestrielles et annuelles Saisie de donnéesÉlaboration de plans de marketing pour les listesMaintenance et gestion des bases de données clientsRecherche des listes actives, en attente et vendues pour développer des rapports d'analyse de marché comparative (CMA) Réponse aux courriels et appels téléphoniquesMise à jour des sites Web et des profils de médias sociaux
Étant donné que les tâches administratives peuvent prendre beaucoup de temps, de nombreux agents embauchent un assistant pour s'acquitter de ces tâches quotidiennes. Cela permet à l'agent de tirer le meilleur parti de son temps et d'être finalement plus productif.
Génération de leads
Trouver des clients est essentiel au succès d'un agent immobilier; sans acheteurs et vendeurs, il n'y aurait pas de transactions et donc pas de commissions. Une façon populaire de le faire est d'utiliser une stratégie de sphère d'influence immobilière (SOI) qui se concentre sur la génération de prospects par le biais des personnes que l'agent connaît déjà, telles que la famille, les amis, les voisins, les camarades de classe, les associés et les contacts sociaux.
Parce que la plupart des gens vont vendre, acheter ou louer une propriété à un moment donné de leur vie, chaque personne rencontrée par un agent est un client potentiel. Cela signifie que la journée d'un agent immobilier comprend souvent des réunions et des discussions avec de nombreuses personnes, la distribution de cartes de visite et le suivi des coordonnées d'un réseau en pleine croissance. Rencontrer des gens et distribuer des cartes de visite n'est cependant qu'une étape dans la culture de nouveaux prospects.
Une fois le premier contact établi, il est important de suivre les appels téléphoniques, les courriels, les courriels ou les messages texte périodiques pour garder le nom de l'agent frais dans l'esprit de tous les clients potentiels.
1, 36 million
Le nombre de membres de la National Association of Realtors (NAR) à la fin de 2018, ce qui représente un record historique.
Travailler avec les clients
Qu'ils travaillent pour le compte d'acheteurs ou de vendeurs, les agents immobiliers passent généralement du temps chaque jour à travailler directement avec les clients. L'agent d'un vendeur, par exemple, peut passer du temps à préparer une présentation de l'annonce, à prendre des photos numériques de la propriété et à mettre en scène la maison pour qu'elle soit bien visible. L'agent d'un acheteur, d'autre part, peut passer du temps à parcourir le MLS pour trouver des annonces appropriées, imprimer ou envoyer par e-mail les annonces aux acheteurs potentiels et montrer la propriété aux acheteurs intéressés. Les agents immobiliers accompagnent également les clients aux inspections, aux réunions avec les agents de crédit, aux fermetures et à d'autres activités où leur présence est requise ou demandée.
Réunions et visites
Les agents immobiliers travaillent pour et sous l'égide de courtiers désignés et, à ce titre, opèrent généralement à partir d'un bureau avec d'autres agents et courtiers immobiliers. Des réunions de bureau régulières permettent aux agents de partager leurs nouvelles annonces, de mettre à jour les autres agents sur les réductions de prix et de discuter des besoins des acheteurs et peuvent aider les agents à aligner les acheteurs et les vendeurs.
Certains agents participent à des tournées MLS pour voir un certain nombre de nouvelles inscriptions chaque semaine ou chaque mois. Cela peut aider les agents à affiner la recherche d'un acheteur, car ils ont vu les propriétés de première main et peuvent partager des informations détaillées avec les acheteurs. De même, une visite MLS peut être bénéfique pour les agents qui travaillent avec les vendeurs: après avoir vu la concurrence, il peut être plus facile de déterminer un bon prix d'inscription pour la propriété du vendeur.
La plupart des agents immobiliers ont une liste variée de tâches quotidiennes qui peuvent changer sans préavis - en tant que tel, il peut ne pas y avoir de journée type - un aspect du travail que de nombreux agents trouvent attrayant.
Quelles sont les différences entre un agent immobilier, un courtier et un agent immobilier?
Formation continue et certifications
Un agent immobilier doit être agréé dans l'État dans lequel il opère et doit obtenir des crédits de formation continue afin de conserver son statut de licence active. En plus de ces exigences, la plupart des agents recherchent des certifications et des désignations immobilières pour améliorer leurs références et leur commercialisation. Bien que l'obtention et le maintien d'une licence, d'une certification et / ou d'une désignation ne fassent pas partie du programme quotidien d'un agent, cela fait partie du plan global de nombreux agents pour améliorer leurs compétences, leurs compétences, leurs connaissances et leur commercialisation.
