Table des matières
- Qu'est-ce que le financement par les concessionnaires
- Comprendre le financement des concessionnaires
- Comment les détaillants bénéficient du financement des concessionnaires
Qu'est-ce que le financement par les concessionnaires
Le financement par les concessionnaires est un type de prêt qui est émis par un détaillant à ses clients, puis vendu à une banque ou à une autre institution financière tierce. La banque achète ces prêts à escompte, puis perçoit les paiements de principe et d'intérêts de l'emprunteur. Cela s'appelle également un prêt indirect.
Points clés à retenir
- Le financement par les concessionnaires est un type de prêt consenti par un détaillant à ses clients, puis revendu à une banque ou à une autre institution financière tierce. Le taux d'achat est le taux d'intérêt que l'institution financière cite au courtier. Le taux d'intérêt réel que le concessionnaire offre au client peut cependant être fixé plus haut. Les concessionnaires automobiles commercialisent ces prêts à des clients qui ne pourraient autrement pas être admissibles au financement en raison d'une mauvaise cote de crédit ou d'autres facteurs.
Comprendre le financement des concessionnaires
Un exemple bien connu de financement par les concessionnaires est celui des concessionnaires automobiles qui offrent du financement pour l'achat de voitures. De nombreux concessionnaires automobiles majorent le taux d'intérêt de la société financière et conservent la différence comme bénéfice supplémentaire.
Comment les détaillants bénéficient du financement des concessionnaires
Le soi-disant taux d'achat est le taux d'intérêt que l'institution financière cite au courtier pour le financement. Le taux d'intérêt réel que le concessionnaire offre au client peut cependant être fixé plus haut que le taux d'achat. Les concessionnaires ne sont pas obligés d'offrir aux clients le meilleur taux d'intérêt disponible, ce qui leur permet de fixer des taux plus élevés ou des durées de financement plus longues. Le concessionnaire pourrait être propriétaire du prêt réel plutôt que de le transférer à d'autres parties.
En offrant des prêts au concessionnaire, un détaillant d'automobiles peut être en mesure de garantir la vente d'un véhicule plus rapidement que d'attendre que les acheteurs potentiels organisent eux-mêmes un financement. Le concessionnaire transmettra les informations du client aux institutions financières avec lesquelles il a des accords financiers.
Bien qu'il soit moins coûteux pour le client d'obtenir son propre prêt, le financement par le concessionnaire peut réduire le temps et les efforts nécessaires pour le faire. Les concessionnaires automobiles vendent souvent ces prêts à des clients qui, autrement, pourraient ne pas être admissibles au financement en raison d'une mauvaise cote de crédit ou d'autres facteurs. Les taux d'intérêt peuvent être plus élevés pour de tels prêts ou d'autres compromis peuvent être encourus. Dans certains cas, les concessionnaires qui offrent un tel financement à des clients qui peuvent être considérés à haut risque peuvent également installer des dispositifs dans le véhicule qui le désactiveront si les paiements ne sont pas reçus à temps ou pour aider à la recherche et à la reprise de possession du véhicule si nécessaire.
Bien qu'il soit moins coûteux pour le client d'obtenir son propre prêt, le financement par le concessionnaire peut réduire le temps et les efforts nécessaires pour le faire.
D'autres détaillants, comme les marchands de bateaux, pourraient également offrir ce type de financement. En accordant aux clients l'accès au financement, les détaillants peuvent augmenter la probabilité d'un achat et déplacer plus de stocks. Le financement par les concessionnaires est comparable aux cartes de crédit que les détaillants peuvent offrir. Le détaillant travaille avec une institution financière pour fournir le financement, mais bien qu'une carte de crédit ou une ligne de crédit puisse être utilisée pour une variété d'achats différents, un prêt est susceptible d'être mis en place pour l'achat d'un article spécifique.
