Qu'est-ce que la facturation différée?
La facturation différée est une technique de promotion des ventes offrant un délai de grâce avant que les paiements ne soient effectués, généralement pour un achat d'automobile ou de mobilier. Les offres de facturation différée peuvent également inclure une période sans intérêt si le paiement intégral est effectué avant une certaine date. La facturation différée ou un prêt à taux zéro peuvent encourager les achats impulsifs.
Points clés à retenir
- La facturation différée est un accord de financement des ventes dans lequel les paiements initiaux et / ou les intérêts peuvent être reportés des mois à l'avenir.La facturation différée est plus courante avec les biens de consommation qui ont un coût unitaire initial élevé, mais qui sont consommés sur une longue période. la facturation peut être un marketing particulièrement efficace auprès des consommateurs à faible revenu et privilégiant le temps, mais peut également encourager l'impulsion.
Comprendre la facturation différée
La facturation différée peut être utilisée pour encourager les clients potentiels à acheter des articles à gros prix immédiatement plutôt que plus tard (ou pas du tout) et est également utilisée pour les achats moins coûteux et sans intérêt, tels que les abonnements à des magazines. Les biens de consommation qui sont consommés sur une longue période, mais qui ont généralement un prix d'avance élevé, sont généralement vendus dans le cadre d'arrangements de facturation différée.
La facturation différée ou sans intérêt implique généralement un accord de crédit approuvé, qui renonce aux premiers paiements. Un manquement ou un retard de paiement peut entraîner des frais supplémentaires. Le financement sans intérêt signifie que les intérêts sur un solde peuvent être annulés pour une période ou entièrement en fonction de l'accord de crédit. Les concessionnaires automobiles peuvent offrir un financement «à taux zéro» avec ou sans délai de grâce pour les paiements.
Pour les articles chers, les acheteurs remplissent une demande de crédit, et il peut y avoir des pénalités et des taux d'intérêt majorés pour les retards de paiement. Par exemple, s'il y a une période sans intérêt de six mois, les intérêts courent toujours mais sont «annulés» si le prêt entier est remboursé au cours de la période de six mois. Si un paiement est en retard, les intérêts remis seront ajoutés au solde et continueront à s'accumuler jusqu'à ce que le prêt soit remboursé.
La facturation différée peut affecter le compte de résultat et le bilan d'une entreprise, en raison de la période où les revenus sont comptabilisés. Les entreprises peuvent également revendre des prêts accordés avec facturation différée ou sans intérêt.
Facturation différée et préférences des consommateurs
La facturation différée peut être particulièrement rentable en tant que stratégie de marketing pour les consommateurs qui affichent une préférence temporelle élevée, des préférences incohérentes ou une remise hyperbolique. Ce sont des consommateurs qui accordent une valeur beaucoup plus élevée à la satisfaction des désirs et besoins immédiats, plutôt qu'aux besoins et désirs futurs, même au point qu'ils peuvent faire des achats impulsifs fréquents qu'ils regretteront plus tard. Étant donné que la préférence temporelle élevée est souvent associée à une baisse de la richesse et des revenus des consommateurs, ils peuvent parfois être qualifiés de forme de financement prédateur.
Cela pourrait être particulièrement vrai dans le cas de l'actualisation hyperbolique, un concept développé en économie comportementale. Ces personnes escompteront si fortement la valeur des remboursements de prêts à court ou à moyen terme qu'elles accordent une valeur disproportionnée aux remboursements de prêts ultérieurs. Les accords de facturation différée, en retardant le premier paiement de six ou 12 mois, profitent au maximum des préférences de ces consommateurs pour des avantages immédiats et une aversion pour les coûts à court terme. Cependant, en raison de la nature de l'escompte hyperbolique, ces consommateurs regrettent souvent plus tard l'achat car les paiements arrivent à échéance et ne sont plus actualisés en tant que dépenses futures éloignées.
La facturation différée peut également encourager un client à effectuer un achat, car il pense être récompensé pour avoir un bon crédit ou sera mieux en mesure de payer l'achat à l'avenir. Offrir une période sans intérêt peut même faire appel à la perception d'un client qu'il économise de l'argent.
