Qu'est-ce que le publipostage
Le publipostage est une stratégie consistant à envoyer du courrier publicitaire, tel que des demandes de carte de crédit pré-approuvées, directement aux consommateurs potentiels sur la base d'informations démographiques.
RÉPARTITION Direct Mail
Le publipostage est une forme de publicité reposant sur le service postal pour livrer du matériel publicitaire directement aux consommateurs.
S'appuyant sur diverses formes de données démographiques telles que l'emplacement, le revenu, l'âge et l'appartenance politique, les spécialistes du marketing par publipostage profitent des tarifs d'envoi groupé pour réduire les coûts de distribution de matériel publicitaire non sollicité directement aux clients potentiels. Cette forme de courrier publicitaire est parfois appelée courrier indésirable, notamment par ses destinataires.
De nombreuses industries mettent en œuvre des stratégies de publipostage pour annoncer leurs produits ou services, allant des catalogues de consommateurs et des circulaires de coupons aux sollicitations à but non lucratif et aux demandes de carte de crédit pré-approuvées.
Malgré la réputation compromise du publipostage, il reste une source importante de revenus pour les services postaux. Le volume global du publipostage a fortement diminué ces dernières années. Aux États-Unis, par exemple, le volume du publipostage est passé de 93, 1 milliards de pièces en 2009 à 77, 9 pièces en 2014. Néanmoins, les spécialistes du marketing par publipostage prévoient une croissance supplémentaire dans l'industrie au cours des prochaines années, d'autant plus que l'analyse stratégique et la disponibilité accrue des données démographiques contribuent à augmenter le retour sur investissement du publipostage.
Publipostage et offres de cartes de crédit pré-approuvées
Même avec l'omniprésence du publipostage et sa réputation compromise auprès des destinataires, les offres de cartes de crédit pré-approuvées restent une stratégie populaire pour l'industrie des cartes de crédit pour atteindre de nouveaux clients.
Les sociétés de cartes de crédit sont en mesure d'offrir des demandes de cartes de crédit pré-approuvées à de nouveaux clients potentiels en exécutant des vérifications de crédit souples et en créant des listes de diffusion à partir de clients au-dessus d'un pointage de crédit prédéterminé.
L'approche du publipostage pour l'envoi d'offres de cartes de crédit pré-approuvées reste une stratégie intéressante pour de nombreuses entreprises en raison de la permanence du courrier physique, qui a tendance à avoir un taux d'engagement plus élevé que la publicité électronique. Les spécialistes du marketing augmentent souvent leur engagement avec les offres de cartes de crédit pré-approuvées en incluant des exemples de cartes de crédit et des avantages spéciaux, y compris des programmes de récompenses et des taux de pourcentage annuels spéciaux.
Un client qui répond à une carte de crédit pré-approuvée doit toujours postuler et l'offre peut être refusée si les informations de son rapport de crédit ont changé. Comme pour toutes ces transactions, les clients sont censés lire et comprendre les conditions générales qui accompagnent ces offres.
Il est recommandé aux destinataires qui refusent de demander des cartes de crédit pré-approuvées de déchiqueter le courrier avant la soumission, car ces offres ont parfois rendu les consommateurs vulnérables au vol d'identité. Alors que les sociétés de cartes de crédit ont mis en place de nombreuses stratégies pour minimiser le vol d'identité et que les victimes ne sont pas responsables des transactions frauduleuses, répondre au vol d'identité peut être un inconvénient ennuyeux et compliqué pour toutes les parties impliquées.
