Qu'est-ce que la gestion de la distribution?
La gestion de la distribution fait référence au processus de surveillance du mouvement des marchandises du fournisseur ou du fabricant au point de vente. Il s'agit d'un terme général qui fait référence à de nombreuses activités et processus tels que l'emballage, l'inventaire, l'entreposage, la chaîne d'approvisionnement et la logistique.
La gestion de la distribution est une partie importante du cycle économique pour les distributeurs et les grossistes. Les marges bénéficiaires des entreprises dépendent de la rapidité avec laquelle elles peuvent retourner leurs marchandises. Plus ils vendent, plus ils gagnent, ce qui signifie un meilleur avenir pour l'entreprise. La réussite d'un système de gestion de la distribution est également importante pour que les entreprises restent compétitives et satisfassent les clients.
Comprendre la gestion de la distribution
La gestion de la distribution est essentielle au succès financier et à la longévité d'une entreprise. L'exécuter avec succès nécessite une gestion efficace de l'ensemble du processus de distribution. Plus une entreprise est grande, ou plus son nombre de points d'approvisionnement est important, plus elle devra s'appuyer sur l'automatisation pour gérer efficacement le processus de distribution.
La gestion moderne de la distribution englobe plus que le simple transfert de produits d'un point A à un point B. Elle implique également la collecte et le partage d'informations pertinentes qui peuvent être utilisées pour identifier les opportunités clés de croissance et de compétitivité sur le marché. La plupart des entreprises progressistes utilisent désormais leurs forces de distribution pour obtenir des informations sur le marché, ce qui est essentiel pour évaluer leur position concurrentielle.
Il existe essentiellement deux types de distribution: la distribution commerciale (communément appelée distribution des ventes) et la distribution physique (mieux connue sous le nom de logistique). La distribution implique diverses fonctions telles que le service à la clientèle, l'expédition, l'entreposage, le contrôle des stocks, les opérations de la flotte de camions privés, l'emballage, la réception, la manutention des matériaux, ainsi que la planification de l'usine, de l'entrepôt, de l'emplacement du magasin et l'intégration des informations.
L'objectif est d'atteindre une efficacité ultime dans la livraison de matières premières et de pièces, à la fois partiellement et complètement finies, au bon endroit et au bon moment. La planification de la distribution physique doit s'aligner sur la stratégie globale du canal.
Avantages d'une stratégie de gestion de la distribution
En plus de maintenir les bénéfices, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une entreprise peut vouloir utiliser une stratégie de gestion de la distribution. Premièrement, il garde les choses organisées. S'il n'y avait pas de système de gestion approprié en place, les détaillants seraient obligés de détenir des stocks dans leurs propres emplacements - une mauvaise idée, surtout si le vendeur manque d'espace de stockage approprié.
Un système de gestion de la distribution facilite également les choses pour le consommateur. Il leur permet de visiter un seul endroit pour une variété de produits différents. Si le système n'existait pas, les consommateurs devraient se rendre à plusieurs endroits juste pour obtenir ce dont ils ont besoin.
La mise en place d'un système de gestion de la distribution approprié réduit également les risques d'erreurs de livraison, ainsi que les délais de livraison des produits.
Les entreprises peuvent adopter des stratégies de gestion de la distribution via des plateformes électroniques, ce qui peut aider à simplifier le processus et à augmenter les ventes de produits.
Points clés à retenir
- La gestion de la distribution est le processus de surveillance du mouvement des marchandises du fournisseur ou du fabricant au point de vente. Il fait référence aux activités et processus tels que l'emballage, l'inventaire, l'entreposage, la chaîne d'approvisionnement et la logistique. L'adoption d'une stratégie de gestion de la distribution est importante pour la réussite financière et la longévité de l'entreprise. La gestion de la distribution permet de garder les choses organisées et de garder les clients satisfaits.
La gestion de la distribution en tant que fonction marketing
L'idée fondamentale de la gestion de la distribution en tant que fonction marketing est que la gestion de la distribution se déroule dans un écosystème qui implique également la prise en compte des éléments suivants:
- Produit: Pas toujours un objet tangible, le produit peut également faire référence à une idée, une musique ou une information. Prix: il s'agit de la valeur d'un bien ou d'un service pour le vendeur et l'acheteur, qui peut impliquer des facteurs tangibles et intangibles, tels que le prix de liste, les remises, le financement et la réponse probable des clients et des concurrents. Promotion: Il s'agit de toute communication utilisée par un vendeur pour informer, persuader et / ou rappeler aux acheteurs et acheteurs potentiels les biens, les services, l'image, les idées du vendeur et leur impact sur la société. Placement: Il s'agit du processus qui garantit la disponibilité, l'accessibilité et la visibilité des produits aux consommateurs finaux ou aux utilisateurs professionnels dans les canaux ou clients cibles où ils préfèrent acheter.
Une gestion efficace de la distribution implique de vendre votre produit tout en garantissant des stocks suffisants dans les canaux tout en gérant les promotions dans ces canaux et leurs besoins variés. Cela implique également de s'assurer qu'une chaîne d'approvisionnement est suffisamment efficace pour que les coûts de distribution soient suffisamment bas pour permettre à un produit d'être vendu au bon prix, soutenant ainsi votre stratégie marketing et maximisant les bénéfices.
