Table des matières
- Qu'est-ce qu'un entrepreneur?
- Comment fonctionnent les entrepreneurs
- L'entrepreneur et le financement
- Définitions de l'entrepreneuriat
- Pourquoi les entrepreneurs sont-ils importants?
- Comment les entrepreneurs aident les économies
- Écosystèmes entrepreneuriaux
- Devenir entrepreneur
- De la passion à l'action
- Questions pour les entrepreneurs
Qu'est-ce qu'un entrepreneur?
Un entrepreneur est un individu qui crée une nouvelle entreprise, supportant la plupart des risques et bénéficiant de la plupart des récompenses. L'entrepreneur est généralement considéré comme un innovateur, une source d'idées, de biens, de services et d'entreprises / ou de procédures nouvelles.
Les entrepreneurs jouent un rôle clé dans toute économie, en utilisant les compétences et l'initiative nécessaires pour anticiper les besoins et mettre de bonnes idées nouvelles sur le marché. Les entrepreneurs qui réussissent à prendre les risques d'une start-up sont récompensés par des bénéfices, une renommée et des opportunités de croissance continues. Ceux qui échouent, subissent des pertes et deviennent moins répandus sur les marchés.
Entrepreneur
Comment fonctionnent les entrepreneurs
L'entrepreneuriat est l'une des ressources que les économistes considèrent comme faisant partie intégrante de la production, les trois autres étant les terres / ressources naturelles, la main-d'œuvre et le capital. Un entrepreneur combine les trois premiers d'entre eux pour fabriquer des biens ou fournir des services. Ils créent généralement un plan d'affaires, embauchent de la main-d'œuvre, acquièrent des ressources et du financement et assurent le leadership et la gestion de l'entreprise.
Les entrepreneurs font souvent face à de nombreux obstacles lors de la création de leur entreprise. Les trois que beaucoup d'entre eux citent comme les plus difficiles sont les suivants:
- Surmonter la bureaucratie Embaucher des talents Obtenir du financement
L'entrepreneur et le financement
Étant donné le caractère risqué d'une nouvelle entreprise, l'acquisition de financement en capital est particulièrement difficile, et de nombreux entrepreneurs y font face via le bootstrap: financer une entreprise en utilisant des méthodes telles que l'utilisation de leur propre argent, fournir des capitaux propres pour réduire les coûts de main-d'œuvre, minimiser les stocks et affacturage des créances.
Alors que certains entrepreneurs sont des acteurs isolés qui luttent pour faire démarrer les petites entreprises sur un pied d'égalité, d'autres s'engagent sur des partenaires armés d'un meilleur accès au capital et à d'autres ressources. Dans ces situations, les nouvelles entreprises peuvent obtenir du financement auprès de capital-risqueurs, d'investisseurs providentiels, de fonds spéculatifs, de crowdsourcing ou par le biais de sources plus traditionnelles telles que les prêts bancaires.
Définitions de l'entrepreneuriat
Les économistes n'ont jamais eu une définition cohérente de "entrepreneur" ou "entrepreneuriat" (le mot "entrepreneur" vient du verbe français entreprendre , qui signifie "entreprendre"). Bien que le concept d'entrepreneur existe et soit connu depuis des siècles, les économistes classiques et néoclassiques ont laissé les entrepreneurs hors de leurs modèles formels: ils ont supposé que des informations parfaites seraient connues des acteurs pleinement rationnels, ne laissant aucune place à la prise de risques ou à la découverte. Ce n'est qu'au milieu du XXe siècle que les économistes ont sérieusement tenté d'intégrer l'entrepreneuriat dans leurs modèles.
Trois penseurs ont joué un rôle central dans l'inclusion des entrepreneurs: Joseph Schumpeter, Frank Knight et Israel Kirzner. Schumpeter a suggéré que les entrepreneurs - pas seulement les entreprises - étaient responsables de la création de nouvelles choses dans la recherche du profit. Knight s'est concentré sur les entrepreneurs en tant que porteurs d'incertitude et pensait qu'ils étaient responsables des primes de risque sur les marchés financiers. Kirzner considérait l'entrepreneuriat comme un processus qui a conduit à la découverte.
Points clés à retenir
- Un entrepreneur est un individu qui crée une nouvelle entreprise, supportant la plupart des risques et bénéficiant de la plupart des récompenses. Un entrepreneur combine capital, terre et main-d'œuvre pour fabriquer des biens ou fournir des services par la création d'une entreprise. l'incertitude, c'est l'entrepreneur qui peut réellement aider à dissiper l'incertitude, car il porte des jugements ou assume le risque.L'entrepreneuriat est à haut risque, mais peut également être très rémunérateur car il sert à générer de la richesse économique, de la croissance et de l'innovation.
Les entrepreneurs ont un impact sur l'économie
Dans un langage économiste, un entrepreneur agit comme un agent de coordination dans une économie capitaliste. Cette coordination prend la forme de ressources détournées vers de nouvelles opportunités de profit potentielles. L'entrepreneur déplace diverses ressources, tangibles et intangibles, favorisant la formation de capital.
Dans un marché plein d'incertitude, c'est l'entrepreneur qui peut réellement aider à dissiper l'incertitude, car il porte des jugements ou assume le risque. Dans la mesure où le capitalisme est un système dynamique de profits et pertes, les entrepreneurs conduisent des découvertes efficaces et révèlent constamment des connaissances. Les entreprises établies sont confrontées à une concurrence accrue et à des défis de la part des entrepreneurs, ce qui les pousse souvent également vers des efforts de recherche et développement. Sur le plan technique et économique, l'entrepreneur perturbe la route vers l'équilibre permanent.
Les entrepreneurs aident les économies
Favoriser l'esprit d'entreprise peut avoir un impact positif sur une économie et une société de plusieurs manières. Pour commencer, les entrepreneurs créent de nouvelles affaires. Ils inventent des biens et des services, créant de l'emploi et créent souvent un effet d'entraînement, entraînant de plus en plus de développement. Par exemple, après le démarrage de quelques sociétés de technologies de l'information en Inde dans les années 90, les entreprises des secteurs associés, comme les opérations de centres d'appels et les fournisseurs de matériel, ont également commencé à se développer, offrant des services et des produits de support.
Les entrepreneurs ajoutent au revenu national brut. Les entreprises existantes peuvent rester confinées à leurs marchés et éventuellement atteindre un plafond de revenus. Mais de nouveaux produits ou technologies créent de nouveaux marchés et de nouvelles richesses. Et l'augmentation de l'emploi et l'augmentation des revenus contribuent à l'assiette fiscale d'un pays, permettant une augmentation des dépenses publiques pour les projets publics.
Les entrepreneurs créent un changement social. Ils rompent la tradition avec des inventions uniques qui réduisent la dépendance aux méthodes et systèmes existants, les rendant parfois obsolètes. Les smartphones et leurs applications, par exemple, ont révolutionné le travail et le jeu à travers le monde.
Les entrepreneurs investissent dans des projets communautaires et aident des organismes de bienfaisance et d'autres organisations à but non lucratif, soutenant des causes au-delà de la leur. Bill Gates, par exemple, a utilisé sa richesse considérable pour des initiatives d'éducation et de santé publique.
Écosystèmes entrepreneuriaux
Des recherches montrent que des niveaux élevés de travail indépendant peuvent freiner le développement économique: l'entrepreneuriat, s'il n'est pas correctement réglementé, peut conduire à des pratiques de marché déloyales et à la corruption, et trop d'entrepreneurs peuvent créer des inégalités de revenus dans la société. Dans l'ensemble, cependant, l'entrepreneuriat est un moteur essentiel de l'innovation et de la croissance économique. Par conséquent, la promotion de l'esprit d'entreprise est un élément important des stratégies de croissance économique de nombreux gouvernements locaux et nationaux à travers le monde.
À cette fin, les gouvernements contribuent généralement au développement d'écosystèmes entrepreneuriaux, qui peuvent inclure des entrepreneurs eux-mêmes, des programmes d'aide parrainés par le gouvernement et des investisseurs en capital-risque. Ils peuvent également inclure des organisations non gouvernementales, telles que des associations d'entrepreneurs, des pépinières d'entreprises et des programmes d'éducation.
Par exemple, la Silicon Valley de Californie est souvent citée comme exemple d'un écosystème entrepreneurial qui fonctionne bien. La région dispose d'une base de capital-risque bien développée, d'un large bassin de talents bien formés, en particulier dans les domaines techniques, et d'un large éventail de programmes gouvernementaux et non gouvernementaux favorisant de nouvelles entreprises et fournissant des informations et un soutien aux entrepreneurs.
Devenir entrepreneur
Après avoir retiré ses chaussures de danse professionnelles, Judi Sheppard Missett a donné un cours de danse aux civils afin de gagner de l'argent supplémentaire. Mais elle a vite appris que les femmes qui venaient dans son studio étaient moins intéressées à apprendre des étapes précises qu'à perdre du poids et à se tonifier. Sheppard Missett a ensuite formé des instructeurs pour enseigner ses routines aux masses, et Jazzercise est né. Un accord de franchise a suivi. Aujourd'hui, l'entreprise compte plus de 8 900 emplacements dans le monde.
Après un cours par correspondance sur la fabrication de crème glacée, Jerry Greenfield et Ben Cohen ont associé 8000 $ d'économies à un prêt de 4000 $, loué une station-service à Burlington, dans le Vermont et acheté de l'équipement pour créer des glaces à la saveur unique pour le marché local. Vingt ans plus tard, Ben & Jerry's rapporte des millions de revenus annuels.
Bien que le «self-made man» (ou la femme) ait toujours été une figure populaire dans la société américaine, l'esprit d'entreprise s'est fortement romancé au cours des dernières décennies. Au XXIe siècle, l'exemple des sociétés Internet comme Alphabet, fka Google (GOOG) et Facebook (FB) - qui ont rendu leurs fondateurs extrêmement riches - les gens adorent l'idée de devenir entrepreneurs.
Contrairement aux professions traditionnelles, où il existe souvent un chemin défini à suivre, la voie de l'entrepreneuriat est pour la plupart mystificatrice. Ce qui fonctionne pour un entrepreneur peut ne pas fonctionner pour le suivant et vice versa. Cela dit, la plupart, sinon la totalité, des entrepreneurs prospères ont suivi cinq étapes générales:
1. Assurer la stabilité financière
Cette première étape n'est pas une exigence stricte mais est définitivement recommandée. Alors que les entrepreneurs ont bâti des entreprises prospères tout en étant moins que financièrement à l'affût (pensez au fondateur de Facebook Mark Zuckerberg en tant qu'étudiant), commencer avec une trésorerie suffisante et assurer un financement continu ne peut qu'aider un entrepreneur en herbe, en augmentant sa piste personnelle et lui donner plus de temps pour travailler à la création d'une entreprise prospère, plutôt que de s'inquiéter de gagner rapidement de l'argent.
2. Construisez un ensemble de compétences diversifié
Une fois qu'une personne a des finances solides, il est important de développer un ensemble diversifié de compétences, puis d'appliquer ces compétences dans le monde réel. La beauté de la deuxième étape est qu'elle peut être effectuée simultanément avec la première étape.
La construction d'un ensemble de compétences peut être obtenue en apprenant et en essayant de nouvelles tâches dans des contextes réels. Par exemple, si un aspirant entrepreneur a une formation en finance, il peut passer à un poste de vente dans son entreprise existante pour acquérir les compétences générales nécessaires pour réussir. Une fois qu'un ensemble de compétences diversifié est créé, il donne à un entrepreneur une boîte à outils sur laquelle il peut compter lorsqu'il est confronté à l'inévitabilité de situations difficiles.
3. Consommer du contenu sur plusieurs canaux
Aussi important que soit la création d'un ensemble de compétences diversifié, la nécessité de consommer un éventail diversifié de contenus l'est tout autant. Ce contenu peut prendre la forme de podcasts, de livres, d'articles ou de conférences. L'important est que le contenu, quelle que soit la chaîne, soit varié dans ce qu'il couvre. Un entrepreneur en herbe devrait toujours se familiariser avec le monde qui l'entoure afin de pouvoir regarder les industries avec une nouvelle perspective, lui donnant la possibilité de créer une entreprise autour d'un secteur spécifique.
4. Identifiez un problème à résoudre
Grâce à la consommation de contenu sur plusieurs canaux, un aspirant entrepreneur est en mesure d'identifier divers problèmes à résoudre. Un adage commercial dicte que le produit ou le service d'une entreprise doit résoudre un problème spécifique, soit pour une autre entreprise, soit pour un groupe de consommateurs. Grâce à l'identification d'un problème, un entrepreneur en herbe peut bâtir une entreprise autour de la résolution de ce problème.
Il est important de combiner les étapes trois et quatre afin qu'il soit possible d'identifier un problème à résoudre en considérant diverses industries comme un étranger. Cela donne souvent à un aspirant entrepreneur la possibilité de voir un problème que d'autres pourraient ne pas voir.
5. Résoudre ce problème
Les startups qui réussissent résolvent un problème spécifique pour d'autres entreprises ou pour le public. C'est ce qu'on appelle «ajouter de la valeur au problème». Ce n'est qu'en ajoutant de la valeur à un problème ou un point de souffrance spécifique qu'un entrepreneur réussit.
Supposons, par exemple, que vous identifiez le processus de prise de rendez-vous chez le dentiste comme compliqué pour les patients et que les dentistes perdent des clients en conséquence. La valeur pourrait être de créer un système de rendez-vous en ligne qui facilite la prise de rendez-vous.
De la passion à l'action
Quelles sont les autres caractéristiques des réussites entrepreneuriales en commun? Ils impliquent invariablement des gens industrieux plongeant dans des choses qui les passionnent naturellement.
Donner de la crédibilité à l'adage, «trouver un moyen d'être rémunéré pour le travail que vous feriez gratuitement», la passion est sans doute le composant le plus important que les propriétaires d'entreprise en démarrage doivent avoir, et chaque avantage est utile. Alors que la perspective de devenir votre propre patron et de récolter une fortune séduit les rêveurs entrepreneuriaux, l'inconvénient possible de suspendre son propre bardeau est vaste. Le revenu n'est pas garanti, les avantages sociaux parrainés par l'employeur sont mis de côté et lorsque votre entreprise perd de l'argent, vos actifs personnels peuvent en pâtir, pas seulement les résultats d'une entreprise. Mais adhérer à quelques principes éprouvés peut vraiment contribuer à diffuser le risque.
Se salir les mains
Au début, il est essentiel de gérer personnellement les ventes et les autres interactions avec les clients dans la mesure du possible. Le contact direct avec les clients est le moyen le plus clair d'obtenir des commentaires honnêtes sur ce que le marché cible aime et ce que vous pourriez faire mieux. S'il n'est pas toujours pratique d'être la seule interface client, les entrepreneurs devraient former les employés à inviter les commentaires des clients comme une évidence. Non seulement cela permet aux clients de se sentir autonomes, mais les clients plus heureux sont plus susceptibles de recommander des entreprises à d'autres.
Le fait de répondre personnellement aux téléphones est l'un des avantages concurrentiels les plus importants que les entrepreneurs à domicile détiennent par rapport à leurs concurrents plus importants. À une époque de contrecoup de haute technologie, où les clients sont frustrés par les réponses automatisées et les menus tactiles, entendre une voix humaine et est un moyen infaillible d'attirer de nouveaux clients et de faire en sorte que les clients existants se sentent appréciés - un fait important, étant donné qu'environ 80 % de toutes les affaires sont générées par des clients réguliers.
Paradoxalement, alors que les clients apprécient l'accès téléphonique tactile, ils s'attendent également à un site Web très soigné. Même si votre entreprise ne fait pas partie d'une industrie de haute technologie, les entrepreneurs doivent encore exploiter la technologie Internet pour faire passer leur message. Une entreprise en démarrage dans un garage peut avoir un site Web supérieur à une entreprise établie de 100 millions de dollars. Assurez-vous simplement qu'un être humain vivant est à l'autre bout du numéro de téléphone indiqué.
Savoir quand changer de cap
Peu de propriétaires d'entreprises prospères trouvent des formules parfaites tout de suite. Au contraire: les idées doivent évoluer avec le temps. Qu'il s'agisse de modifier la conception d'un produit ou de modifier des aliments dans un menu, trouver le bon endroit idéal prend des essais et des erreurs.
L'ancien président et chef de la direction de Starbucks, Howard Schultz, pensait initialement que jouer de la musique d'opéra italien sur les haut-parleurs du magasin accentuerait l'expérience du café italien qu'il tentait de reproduire. Mais les clients voyaient les choses différemment et ne semblaient pas aimer les arias avec leurs espressos. En conséquence, Schultz a largué l'opéra et a introduit des chaises confortables à la place.
Gestion judicieuse de l'argent
Au cœur de toute nouvelle entreprise prospère, l'entreprise bat le souffle d'un flux de trésorerie stable, essentiel pour acheter des stocks, payer le loyer, entretenir l'équipement et promouvoir l'entreprise. La clé pour rester dans le noir est une comptabilité rigoureuse des revenus par rapport aux dépenses. Et comme la plupart des nouvelles entreprises ne réalisent pas de bénéfices au cours de la première année, en mettant de l'argent de côté pour cette éventualité, les entrepreneurs peuvent aider à atténuer le risque de manque de fonds. À cet égard, il est essentiel de séparer les coûts personnels et commerciaux et de ne jamais puiser dans les fonds des entreprises pour couvrir les coûts de la vie quotidienne.
Bien sûr, il est important de vous payer un salaire réaliste qui vous permette de couvrir l'essentiel, mais pas beaucoup plus, en particulier lorsque les investisseurs sont impliqués. Bien sûr, de tels sacrifices peuvent nuire aux relations avec des êtres chers qui peuvent avoir besoin de s'adapter à un niveau de vie plus bas et de s'inquiéter de risquer les biens de la famille. Pour cette raison, les entrepreneurs doivent communiquer ces problèmes bien à l'avance et s'assurer que leurs proches sont spirituellement à bord.
Questions pour les entrepreneurs
Il est passionnant de se lancer dans la carrière entrepreneuriale pour «être son propre patron». Mais avec toutes vos recherches, assurez-vous de faire vos devoirs sur vous-même et votre situation.
Quelques questions à vous poser:
- Ai-je la personnalité, le tempérament et la mentalité de conquérir le monde selon mes propres conditions? Ai-je l'ambiance et les ressources nécessaires pour consacrer tout mon temps à mon entreprise? Ai-je un plan de sortie prêt avec un calendrier clairement défini dans si mon entreprise ne fonctionne pas? Ai-je un plan concret pour les prochains "x" mois ou vais-je faire face à des défis à mi-chemin en raison d'engagements familiaux, financiers ou autres? Ai-je un plan d'atténuation pour ces défis? Ai-je le réseau requis pour demander de l'aide et des conseils au besoin? Ai-je identifié et construit des ponts avec des mentors expérimentés pour apprendre de leur expertise? Ai-je préparé le brouillon d'une évaluation complète des risques, y compris les dépendances vis-à-vis de facteurs externes? Ai-je évalué de manière réaliste le potentiel de mon offre et comment il se situera sur le marché existant? Si mon offre va remplacer un produit existant sur le marché, comment mes concurrents réagiront-ils? Pour conserver mon offre sécurisé, sera-t-il logique d'obtenir un brevet? Ai-je la capacité d'attendre aussi longtemps? Ai-je identifié ma clientèle cible pour la phase initiale? Ai-je des plans d'évolutivité prêts pour des marchés plus importants? Ai-je identifié des canaux de vente et de distribution?
Questions qui plongent dans des facteurs externes:
- Mon entreprise est-elle conforme aux réglementations et lois locales? Si cela n'est pas possible localement, puis-je et devrais-je déménager dans une autre région? Combien de temps faut-il pour obtenir la licence ou les autorisations nécessaires des autorités concernées? Puis-je survivre aussi longtemps? Ai-je un plan pour obtenir les ressources nécessaires et des employés qualifiés, et ai-je pris en compte les coûts pour cela? Quels sont les délais provisoires pour mettre le premier prototype sur le marché ou pour que les services soient opérationnels? Qui sont mes principaux clients? Quelles sont les sources de financement que je pourrais avoir besoin d'approcher Mon entreprise est-elle assez bonne pour convaincre les parties prenantes potentielles? De quelle infrastructure technique ai-je besoin? Une fois que l'entreprise sera établie, aurai-je suffisamment de fonds pour obtenir des ressources et passer au niveau supérieur? D'autres grandes entreprises vont-elles copier mon modèle et tuer mon exploitation?
