Qu'est-ce qu'un premier moteur?
Un premier moteur est un service ou un produit qui acquiert un avantage concurrentiel en étant le premier à commercialiser un produit ou un service. Être le premier permet généralement à une entreprise d'établir une forte reconnaissance de la marque et de la fidélité des clients avant que les concurrents n'entrent dans l'arène. D'autres avantages incluent un délai supplémentaire pour perfectionner son produit ou service et pour fixer le prix du marché pour le nouvel article.
Les premiers entrants dans une industrie sont presque toujours suivis par des concurrents qui tentent de capitaliser sur le succès du premier arrivant et de gagner des parts de marché. Le plus souvent, le premier moteur a établi une part de marché suffisante et une clientèle suffisamment solide pour maintenir la majorité du marché.
Points clés à retenir
- Un premier moteur est une entreprise qui acquiert un avantage concurrentiel en étant la première à mettre un nouveau produit ou service sur le marché.Les premiers déménageurs établissent généralement une forte reconnaissance de marque et une fidélisation de la clientèle.Les avantages des premiers déménageurs incluent le temps de développer des économies d'échelle… des moyens économiques de produire ou de livrer un produit.Les inconvénients des premiers entrants comprennent le risque que les produits soient copiés ou améliorés par la concurrence.Amazon et eBay sont des exemples d'entreprises qui bénéficient du statut de premier arrivant.
Exemples de premiers déménageurs
Les entreprises bénéficiant d'un avantage de premier ordre comprennent les innovateurs, Amazon (NASDAQ: AMZN) et eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon a créé la première librairie en ligne, qui a connu un immense succès. Au moment où d'autres détaillants ont établi une présence dans les librairies en ligne, Amazon a acquis une reconnaissance de marque significative et a profité de son avantage de premier arrivant pour commercialiser une gamme de produits supplémentaires non liés. Selon le classement 2019 de Forbes "Les entreprises les plus innovantes au monde", Amazon se classe deuxième. Ses revenus annuels s'élèvent à 280 milliards de dollars et, jusqu'à la fin de 2019, son taux de croissance annuelle des ventes était de 20%.
eBay a construit le premier site Web d'enchères en ligne significatif en 1995 et continue d'être un site de magasinage populaire dans le monde entier. Elle s'est classée 43e sur la liste Forbes des entreprises innovantes. La société génère 287 milliards de dollars de revenus annuels, avec un taux de croissance annuel des ventes de 2, 8%.
Avantages des premiers déménageurs
Être le premier à développer et à commercialiser un produit présente de nombreux avantages essentiels qui renforcent la position d'une entreprise sur le marché. Par exemple, un premier arrivant obtient souvent des accords exclusifs avec les fournisseurs, établit les normes de l'industrie et développe de solides relations avec les détaillants. D'autres avantages incluent
- La reconnaissance du nom de marque est le principal avantage du premier arrivant. Non seulement il fidélise les clients existants, mais il attire également de nouveaux clients vers le produit d'une entreprise, même après que d'autres entreprises sont entrées sur le marché. La reconnaissance de la marque permet également aux entreprises de diversifier leurs offres et services. Les exemples de reconnaissance de la marque dominante d'un premier arrivant incluent le colosse de boissons gazeuses Coca-Cola (NYSE: KO), le géant auto-additif STP (NYSE: ENR) et le titan de céréales en boîte Kellogg (NYSE: K). Économies d'échelle, en particulier ceux concernant la fabrication ou les produits basés sur la technologie, est un énorme avantage pour les premiers déménageurs. Le premier moteur d'une industrie a une courbe d'apprentissage plus longue, ce qui lui permet fréquemment d'établir un moyen plus rentable de produire ou de livrer un produit avant de concurrencer d'autres entreprises. Les coûts de commutation permettent au premier arrivant de bâtir une base commerciale solide. Une fois qu'un client a acheté le produit du premier déménageur, le passage à un produit concurrent peut être prohibitif. Par exemple, une entreprise utilisant le système d'exploitation Windows ne passerait probablement pas à un autre système d'exploitation, en raison notamment des coûts associés au recyclage des employés.
Inconvénients des premiers déménageurs
Malgré les nombreux avantages associés au fait d'être un précurseur, il existe également des inconvénients. Par exemple, d'autres entreprises peuvent copier et améliorer les produits d'un premier arrivant, capturant ainsi la part du premier arrivant sur le marché.
La réplication d'un produit coûte environ 60 à 75% de moins que la création d'un nouveau produit.
De plus, souvent dans la course pour être la première à commercialiser, une entreprise peut abandonner les principales caractéristiques du produit pour accélérer la production. Si le marché réagit défavorablement, les entrants ultérieurs pourraient capitaliser sur l'incapacité du premier moteur à produire un produit conforme aux intérêts des consommateurs; et le coût de création par rapport au coût d'imitation est considérablement disproportionné.
