Lancer une entreprise de conseil financier est difficile, et c'est un euphémisme. C'est plein de longues journées à essayer de commercialiser votre entreprise et de vendre vos services sans arriver à faire ce que vous voulez vraiment - travailler en tête-à-tête avec les clients.
Tout ce que vous vouliez vraiment faire lorsque vous avez commencé votre pratique, c'est aider les gens à épargner et à planifier leur avenir. Pour réaliser leurs rêves. Pourtant, maintenant, vous vous retrouvez épuisé, à la fois émotionnellement et physiquement.
Maintenant, vous vous demandez: "Comment puis-je faire croître mon entreprise et le faire rapidement afin que je puisse commencer à faire ce que je veux vraiment faire?" Avant de découvrir quelques moyens de développer votre entreprise, parlons d'abord du mot «rapidement».
De quoi il s'agit
La croissance d'une société de conseil financier, en particulier à partir de zéro, peut prendre des années, et il y a une très bonne raison à cela. Une entreprise de conseil financier ne concerne pas les investissements ou le plan. Il s'agit des relations que vous entretenez avec les clients. Avant que quelqu'un ne mette son argent avec vous, il veut vous connaître, vous aimer et vous faire confiance. Très rarement, vous rencontrez quelqu'un lors d'un dîner de réseautage et il s'inscrit à vos services le lendemain matin. Ils ont besoin de temps pour vous connaître avant de vous remettre leur argent durement gagné.
Dans cet esprit, vous devez aborder le marketing d'une manière qui se concentre sur l'instauration de la confiance et d'une relation. Malheureusement, cela ne se fait pas toujours rapidement. Mais si vous travaillez continuellement à faire en sorte que les clients potentiels vous connaissent, vous aiment et vous fassent confiance, cela se produira plus rapidement que si votre marketing n'est pas axé sur l'établissement de relations.
Voici trois façons de développer votre pratique tout en vous concentrant sur la relation.
Réseautage New-Age
Le réseautage n'est pas une nouvelle technique pour essayer de bâtir votre entreprise, mais vous voyez rarement des conseillers financiers le faire de la bonne façon. Au lieu d'aller à la recherche de prospects, entrez dans chaque événement pour commencer une amitié. Même si les gens que vous rencontrez ne seront jamais des clients, cherchez à savoir comment vous pouvez les aider sans rien demander en retour. (Pour une lecture connexe, voir: Comment l'éducation d'un prospect peut vous gagner un nouveau client .)
Rappelez-vous ce que le puissant vendeur Zig Ziglar a dit: "Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie, si vous voulez simplement aider les autres à obtenir ce qu'ils veulent." Faites du réseautage pour vous faire des amis et aider les autres à grandir et vous commencerez à nouer des relations avec d'autres qui seront heureux de vous référer ou de devenir votre client parce qu'ils vous connaissent, vous aiment et vous font confiance.
Bénévolat précieux
Trouvez une ou deux organisations à but non lucratif que vous aimez et commencez à faire du bénévolat. C'est un excellent moyen de rencontrer des personnes ayant des intérêts similaires, d'aider la communauté et de nouer de nouvelles relations. Après avoir travaillé avec la même organisation pendant un certain temps, vous commencerez à établir des relations avec ceux qui vous entourent. Ils apprennent à vous connaître et à vous faire confiance en raison de la façon dont vous suivez et donnez votre temps libre pour aider les autres.
Lorsque les gens demandent des références à un conseiller, votre nom vous vient à l'esprit. Encore une fois, rappelez-vous que les gens réfèrent des gens qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance, et être désintéressé dans une situation de bénévolat peut aider à y arriver.
Essayez de parler en public
S'exprimer devant des groupes est un excellent moyen de renforcer sa crédibilité et de faire connaître son nom. Lorsque vous parlez devant quelqu'un, vous êtes automatiquement considéré comme l'expert. Il y a cependant une chose à garder à l'esprit lorsque vous essayez de gagner la confiance de nouveaux prospects: ne vendez pas. (Pour une lecture connexe, voir: Meilleurs conseils pour doter votre cabinet de conseil en personnel .)
Cela peut aller à l'encontre de ce que la plupart des gens disent que vous devriez faire à la fin d'une présentation, mais parce que vous êtes dans le secteur financier, la plupart des gens recherchent automatiquement la vente, la capture. Abordez votre discours dans une perspective éducative, où les auditeurs peuvent sortir les informations de la salle et les faire fonctionner pour eux. Puis, lorsqu'ils ont besoin de quelqu'un pour les aider, ils peuvent être plus enclins à vous appeler.
Il y a deux choses que vous pouvez faire pour ouvrir la porte au public. Tout d'abord, dites à tout le monde que vous resterez après la présentation pour répondre aux questions. Cela permettra à ceux qui sont intéressés de se lancer et de commencer la conversation afin qu'ils se sentent responsables. Deuxièmement, dites au public que s'il veut une copie des diapositives, il doit vous envoyer un e-mail afin que vous puissiez les envoyer. De cette façon, ils peuvent établir un contact pour obtenir quelque chose; ce n'est pas une tactique de vente directe.
The Bottom Line
Le moyen le plus rapide de développer votre activité de conseil est de créer un scénario dans lequel les gens vous connaissent, vous aiment et vous font confiance. Pour ce faire, aidez les autres à atteindre leurs objectifs et éduquez sans vendre. Vous serez étonné de la vitesse de croissance de votre entreprise. (Pour plus d'informations, voir: Principaux conseils pour obtenir davantage de références de clients .)
