Qu'est-ce que le marché horizontal
Un marché horizontal est diversifié afin que les produits créés puissent répondre aux besoins de plus d'une industrie. Un marché horizontal est un marché dans lequel le bien ou le service de production est largement utilisé et dans une large demande, ainsi les producteurs supportent peu de risques pour la demande de leur production, mais seront généralement confrontés à une grande concurrence au sein de l'industrie.
RÉPARTITION du marché horizontal
La rentabilité des entreprises produisant des biens sur un marché horizontal est davantage déterminée par des facteurs internes plutôt qu'externes, car leurs produits sont couramment utilisés. Un exemple de marché horizontal est la demande de stylos dans toutes les industries. Les stylos sont utilisés dans pratiquement toutes les industries, donc le succès ou l'échec des producteurs de stylos est déterminé par des décisions et des facteurs internes, plutôt que par des événements macro.
Marchés horizontaux et marchés verticaux
Les entreprises qui opèrent dans un système de marché horizontal cherchent à faire appel à une large population qui n'est pas vraiment une niche. Par exemple, un revendeur de mobilier de bureau général ne va probablement pas cibler (vendre à) d'autres sociétés spécialisées dans le mobilier de bureau. Au contraire, ils vont cibler tous les types d'entreprises qui ont des bureaux - cabinets comptables, agences de voyage, agences d'assurance, etc. Leur marché est celui qui a besoin de mobilier de bureau.
Le marketing vertical essaie d'attirer une démographie très niche. Par exemple, cela pourrait inclure un fabricant de technologie de panneaux solaires. Ces types d'entreprises vendent généralement leurs produits à des entrepreneurs et installateurs solaires. En d'autres termes, ceux à qui ils vendent sont généralement des entreprises qui se font concurrence.
Les marchés horizontaux sont:
- Défini par une caractéristique démographique qui s'applique à différents types d'entreprises Plus large que les marchés verticaux Généralement coopératif et recherchant des opportunités conjointes Opportunité de commercialiser auprès d'un public général
Les marchés verticaux sont:
- Un groupe d'entreprises qui partagent la même industrieToujours spécifiques et ne peuvent pas traverser des industries Souvent en concurrence les unes avec les autresUne opportunité de commercialiser auprès d'un public spécifique
Bien que les types de marchés présentent des différences claires, les opérations d'une entreprise peuvent souvent être caractérisées comme desservant à la fois des marchés horizontaux et verticaux. Par exemple, une entreprise de chaussures peut commercialiser horizontalement la zone dans laquelle elle se trouve. Il pourrait également commercialiser verticalement toute personne envisageant une nouvelle paire de chaussures. Une société d'édition de livres pour enfants peut commercialiser horizontalement des personnes alphabétisées ou verticalement auprès des enfants et des parents.
Connaître les marchés horizontaux et verticaux que votre entreprise souhaite desservir peut être utile à son succès marketing. En définissant vos marchés, vous pouvez mieux annoncer et répondre aux besoins de vos marchés, que ce soit de manière générale ou spécifique.
