Lorsque le club de gros de BJ est devenu privé en 2011, le détaillant à prix réduit avait 10, 6 milliards de dollars de revenus de l'année précédente et 190 clubs-entrepôts basés sur des membres. Le 28 juin 2018, l'entreprise est redevenue publique. Dans son prospectus, la société a déclaré des revenus de 12, 8 milliards de dollars l'an dernier et un bénéfice net de 50 millions de dollars. La société basée à Westborough, dans le Massachusetts, a également écrit qu'elle avait mis en place plusieurs améliorations opérationnelles, telles que la rationalisation de sa chaîne d'approvisionnement grâce à des initiatives informatiques et l'introduction de programmes axés sur les employés..
Le 27 juin, le prix des actions de l'action de BJ était de 17 dollars, et on estime que l'introduction en bourse de la société pourrait lever 637, 5 millions de dollars. Selon son prospectus, l'argent récolté le 28 juin sera utilisé pour rembourser une partie de la dette de 2, 4 milliards de dollars de la société.
Voici trois façons dont l'entreprise gagne de l'argent.
Adhésion
La source de revenus la plus importante et la plus importante pour BJ est sa base de membres. Le prospectus de la société fait état de cinq millions de membres payants sur un total de dix millions. Le niveau d'adhésion le plus populaire est l'adhésion Inner Circle, qui promet d'importantes remises sur les produits aux clients pour le prix de 55 $ par an. Selon son prospectus, les membres ont rapporté 259 millions de dollars de revenus l'an dernier. BJ's cible ses clients avec un revenu annuel d'environ 75 000 $. Ils effectuent en moyenne 22 voyages annuels dans ses magasins. L'entreprise revendique plusieurs avantages du modèle d'adhésion. Le plus important est les données clients. «Ces données sur les membres nous permettent de mieux exécuter les renégociations des fournisseurs, les options de contrats compétitifs, l'optimisation des SKU et le changement de marque», écrit BJ's dans son prospectus.
Les stations-service
BJ rapporte avoir loué ou posséder 134 stations-service dans son prospectus. La majorité de ces stations-service sont louées, ce qui signifie que la société n'exploite pas les stations elles-mêmes. L'installation de stations-service est une stratégie risquée, car elle entraînerait une augmentation des coûts d'exploitation, une baisse des marges et des risques liés à l'exposition à la volatilité des prix du pétrole. Mais ces risques s'accompagnent de retombées lorsque les clients s'arrêtent aux stations-service pour acheter des produits d'épicerie à marge élevée. En 2006, BJ a annoncé une augmentation de ses ventes grâce à l'augmentation des prix du gaz. La contribution des ventes d'essence aux ventes globales comparables dans les magasins a de nouveau augmenté grâce à la hausse des prix du pétrole. L'année dernière, les ventes d'essence représentaient 0, 3% des ventes comparables des magasins. Ils étaient déjà responsables de 1, 7% des ventes globales au 3 février de cette année.
Marques de marques privées
BJ's possède deux marques de distributeur - Wellsley Farms et Berkley Jensen. Ensemble, ils constituent une large gamme de produits. Le premier propose des consommables prêts à manger et des produits d'épicerie tandis que le second est associé à une pléthore de produits, de la nourriture pour chiens aux couches absorbantes pour bébés. Selon le prospectus de BJ, les labels ont rapporté 2 milliards de dollars de revenus l'an dernier.
