Le thème sous-jacent de la série télévisée "Shark Tank" est que les requins (les investisseurs) ou les entrepreneurs (lancent leur entreprise) convainquent l'autre partie d'accepter leur évaluation de l'entreprise et de négocier un accord sur cette base. Les entrepreneurs ont tendance à arriver avec des valorisations élevées, tandis que les Sharks ripostent avec des valorisations plus faibles.
La façon dont les entrepreneurs et les requins évaluent les entreprises présentées dans le salon variera probablement, mais une bonne évaluation d'une entreprise prend en compte certains facteurs tels que la valeur actuelle, la valeur future, la valeur d'entreprises similaires et le risque.
Évaluation actuelle du marché
L'utilisation de la méthode de la valeur actuelle pour déterminer la valeur marchande actuelle d'une entreprise est basée sur la comparaison des activités de l'entrepreneur avec des entreprises et des secteurs cotés en bourse similaires ou des ratios financiers moyens de l'industrie. Chaque secteur et industrie a des paramètres financiers faciles à trouver. Une valeur de capitalisation boursière est calculée en fonction des actions en circulation et du cours de l'action. Des paramètres financiers communs tels que le cours-bénéfice (P / E), le cours-vente (P / S), le bénéfice par action (BPA), les ventes et le taux de croissance des revenus peuvent être utiles pour déterminer une évaluation raisonnable.
Par exemple, si un entrepreneur présente une marque de vêtements avec 1 million de dollars de ventes annuelles et 100 000 dollars de bénéfices, l'entrepreneur peut appliquer les mesures du secteur des vêtements de détail spécialisés en utilisant des données pour déterminer que le secteur a un P / E moyen de 20, 17. en octobre 2018.
À 20, 17x le bénéfice, cela valoriserait l'entreprise à 2, 017 millions de dollars. Sur la base de cette évaluation, l'entrepreneur peut justifier l'accord pour une participation de 10% dans l'entreprise pour un investissement de 200 000 $ des Sharks. Cela serait basé sur l'évaluation actuelle.
Évaluation future du marché
L'entrepreneur peut prévoir une croissance annuelle de 100% de ses revenus pour les trois prochaines années, ce qui n'est pas difficile à faire avec de petits nombres. Ceci est basé sur des estimations qui incluent un bénéfice net de 400 000 $ au cours de la troisième année à 14, 75 fois le bénéfice à terme, ce qui place l'évaluation future à 5, 9 millions de dollars.
Sur la base de la future évaluation, l'entrepreneur pourrait offrir la transaction à 3, 3% pour 200 000 $ initialement. Après avoir été ridiculisé par les Sharks, l'entrepreneur pourrait appliquer une remise généreuse - l'argent comptant vaut maintenant plus que l'argent plus tard - et pourrait augmenter la participation proposée à 6, 6% pour les 200 000 $.
Évaluation par les pairs
Les Sharks pourraient contrer cette offre en utilisant un rapport P / S avec un exemple réel comme The Gap (GPS), en supposant un rapport P / S au moment de 0, 65. L'application du même ratio au chiffre d'affaires annuel de 1 million de dollars placerait la petite entreprise à 650 000 $. Les requins peuvent ensuite appliquer un taux de croissance annuel du BPA de trois à cinq ans de 11, 94% pour obtenir un revenu de 135 820 $ pour la troisième année.
À partir de là, le requin peut ensuite appliquer le P / E à terme pour The Gap de 9, 36 en octobre 2018 pour obtenir une évaluation future de 1, 271 million de dollars. Sur la base de cette évaluation, un investissement de 200 000 $ équivaudrait à peu près à une participation de 15% dans l'entreprise.
Les Sharks peuvent rappeler à l'entrepreneur qu'ils ne peuvent pas appliquer les mêmes paramètres d'évaluation en fonction de la façon dont les sociétés cotées en bourse sont évaluées. Il existe des distinctions massives entre une petite entreprise et une entreprise publique. The Gap est un détaillant bien établi avec des milliers de magasins dans le monde, tandis que la petite entreprise ne peut avoir que quelques emplacements. Alors que le taux de croissance est à juste titre plus élevé pour les petites entreprises, le risque est beaucoup plus important en raison du risque d'échec et du risque de liquidité en termes de stratégie de sortie. Les actions de sociétés cotées en bourse peuvent être liquidées en bourse en quelques secondes, ce qui est impossible avec des participations dans une petite entreprise privée.
Ajustement de l'évaluation en fonction du risque
Le manque de liquidité crée plus de risques pour les requins, ce qui implique d'appliquer une actualisation ajustée au risque pour que la récompense en vaille la peine. Sur la base de ce facteur, les Sharks ont beaucoup plus de marge de manœuvre pour fonder leurs offres sur une valorisation actualisée ajustée au risque.
Par exemple, l'application d'une remise ajustée au risque de 50% porterait la participation à 30% pour l'investissement de 200 000 $. Les requins peuvent également appliquer les actifs incorporels qu'ils apportent à la table pour permettre une remise encore plus importante, augmentant peut-être la participation à 50% pour l'investissement de 200 000 $.
Pour contrer le retour des entrepreneurs sur l'abandon d'une trop grande part de leur entreprise, les Sharks font valoir que leur leadership, leurs contacts, leur réputation et leurs conseils contribuent à construire un plus grand gâteau à découper entre eux. Il serait préférable de détenir 50% d'une entreprise de 10 millions de dollars contre 80% d'une entreprise de 1 million de dollars.
