L'une des dernières newsletters par e-mail à avoir rencontré un large succès, theSkimm génère des revenus grâce à des s dirigés et ciblés, ainsi qu'un service d'abonnement payant via une application mobile. Récemment, les co-fondateurs de l'entreprise ont également publié un livre et se sont également lancés dans une tournée promotionnelle. Les newsletters par e-mail peuvent générer des revenus publicitaires en fonction du nombre d'abonnés, des tarifs ouverts et d'autres facteurs.
Danielle Weisberg et Carly Zakin ont fondé theSkimm en 2012 après avoir quitté leur poste de productrice de nouvelles pour NBC. À peine quatre ans plus tard, la société a levé 8 millions de dollars en fonds de série B afin de lancer un composant vidéo appelé Skimm Studios, par Bloomberg. En 2018, la société a levé un financement supplémentaire de 12 millions de dollars, quelques mois seulement avant que theSkimm n'annonce qu'elle comptait environ sept millions d'abonnés.
Les informations financières pour theSkimm, en dehors des chiffres de financement fournis ci-dessus, ne sont pas facilement accessibles au public.
Fait rapide
La lettre d'information quotidienne de The Skimm, The Daily Skimm, est envoyée chaque matin en semaine et s'adresse à un public principalement composé de femmes de la génération Y.
Le modèle économique de TheSkimm
TheSkimm est un bulletin d'informations quotidien qui est envoyé par e-mail tôt chaque matin de la semaine et contient un résumé de cinq à six articles, ainsi que de courts commentaires. Ces brèves synthèses de nouvelles / commentaires sont appelées écrémages. Les skimms contiennent des hyperliens sur lesquels les lecteurs peuvent cliquer sur une histoire ou un sujet s'ils le souhaitent. Le site Web de la newsletter propose une connexion au site du blog de Skimm, aux archives des numéros précédents et aux guides Skimm, qui sont des articles de 500 à 800 mots qui expliquent des sujets d'actualité en cours tels que «La crise de la dette grecque» et «Iran Nuclear Talks».
TheSkimm a été une réussite presque depuis le début, obtenant plus de 100 000 abonnés au cours de sa première année d'exploitation et élargissant sa liste de diffusion à plus de 1, 5 million d'habitants à peine 18 mois plus tard. Le bulletin et ses deux principaux éditeurs ont impressionné les sociétés de capital-risque par leur potentiel de revenus. L'entreprise a utilisé l'argent gagné grâce à deux levées de fonds pour établir un bureau, alors que les deux producteurs ont démarré l'entreprise en travaillant à partir de leur appartement et pour embaucher des écrivains, des éditeurs et du personnel de soutien supplémentaires. Une partie du capital-risque obtenu a été consacrée à la commercialisation.
TheSkimm gagne de l'argent principalement par le biais de trois avenues: les services ciblés, un service d'abonnement payant et des produits de marque supplémentaires, tels que «How to Skimm Your Life», un livre écrit par les co-fondateurs de l'entreprise.
Points clés à retenir
- TheSkimm fournit un bulletin électronique quotidien avec de courts résumés des articles dignes d'intérêt connus sous le nom de The Daily Skimm. dans la collecte de fonds des investisseurs.
L'activité publicitaire de TheSkimm
Une entreprise qui publie une newsletter par e-mail ou a un site de blog monétise ses produits principalement grâce à des revenus publicitaires. Il s'agit d'un modèle commercial éprouvé pour les newsletters, publiées et imprimées.
Un espace publicitaire premium dans une newsletter paie généralement à l'éditeur entre 20 et 100 USD de coût pour mille impressions, ou CPM. En supposant que theSkimm soit envoyé quotidiennement à sept millions d'abonnés, le taux d'ouverture des e-mails d'environ 50% de TheSkimm est bien supérieur à la moyenne de 10 à 15% du bulletin électronique, ce qui se traduit potentiellement par environ 70 000 $ à 350 000 $ par envoi de newsletter.
Les éditeurs de newsletters peuvent obtenir des annonceurs en négociant des accords directement avec des annonceurs individuels ou en utilisant un réseau publicitaire pour fournir des annonces adaptées à leur lectorat. Les revenus du réseau publicitaire sont nettement inférieurs à ceux des accords de publicité directe; cependant, les éditeurs les utilisent souvent les jours où ils n'ont pas de dispositions pour diffuser des annonces directement négociées.
Les e-mails dédiés récupèrent des taux CPM encore plus élevés. Les e-mails dédiés sont essentiellement une annonce par e-mail pour un produit ou une entreprise envoyée aux abonnés d'une newsletter, consistant généralement en une note d'une page contenant une offre spéciale et une approbation de l'éditeur de la newsletter du produit ou de la société faisant l'objet de la publicité. Bien que les e-mails dédiés génèrent des revenus publicitaires plus élevés, ils ne peuvent être effectués que sur une base limitée, peut-être une ou deux fois par mois. Sinon, l'éditeur de newsletter risque d'aliéner son public en le bombardant constamment de publicités.
Les tarifs publicitaires que les éditeurs de newsletters peuvent commander sont affectés par un certain nombre de facteurs, notamment le nombre d'abonnés, la démographie du lectorat et le taux d'ouverture, ou le pourcentage d'abonnés qui ouvrent et consultent réellement l'e-mail. TheSkimm s'est distingué des newsletters concurrentes en gérant un taux d'ouverture près de quatre fois supérieur à la moyenne.
Les éditeurs de TheSkimm ont trouvé des moyens créatifs de rassembler les efforts publicitaires au-delà du format traditionnel inséré dans la newsletter. Cela leur a permis de conclure des accords importants avec des clients tels que le réseau de télévision NBA et ABC. Pour faire connaître les finales de la NBA et le match des étoiles, ils se sont arrangés pour que les joueurs de la NBA écrivent des skimms.
Fait rapide
TheSkimm met un accent particulier sur la politique: l'entreprise a enregistré plus de 100 000 personnes pour voter aux élections de 2016.
Service d'abonnement de TheSkimm
En 2016, theSkimm a lancé Skimm Ahead, un service d'abonnement payant disponible via son application mobile. Skimm Ahead fournit aux utilisateurs un préavis des événements et des histoires liés aux catégories d'intérêt. Les utilisateurs peuvent spécifier un focus sur un sujet donné, comme le sport ou la politique. Skimm Ahead comprend un calendrier qui peut être synchronisé avec les calendriers, les épisodes audio, etc. de Google (GOOGL) ou Apple (AAPL) d'un utilisateur. Actuellement, Skimm Ahead est disponible pour 2, 99 $ par mois, ou 29, 99 $ pour un abonnement d'un an, et theSkimm propose également un essai gratuit pour les utilisateurs qui souhaitent tester le service d'application avant de s'engager.
Activités supplémentaires de TheSkimm
En juin 2019, les co-fondateurs Weisberg et Zakin ont publié un livre d'auto-assistance intitulé "How to Skimm Your Life". Le livre est actuellement en vente sur Amazon.com (AMZN) pour 27 $. Weisberg et Zakin ont lancé une tournée promotionnelle appelée "Night Out" à l'appui de la sortie du livre, couvrant 10 villes à travers les États-Unis en un peu plus de deux semaines. En plus des revenus tirés de la vente de livres, theSkimm tire également des revenus de la vente de billets pour ces événements.
Plans futurs
Les éditeurs de newsletter ou les sites de blog peuvent éventuellement générer des revenus supplémentaires en créant une marque associée à la newsletter et en commercialisant leurs propres produits, tels que des tasses à café ou des t-shirts. Les rédacteurs de TheSkimm l'ont déjà fait, offrant un "swag" aux soi-disant "Skimm-bassadors", abonnés qui réfèrent un nombre spécifié de nouveaux utilisateurs vers le site et le service. Compte tenu de la récente aventure de theSkimm dans d'autres médias, il est probable que la société continuera à tirer parti de sa popularité et de sa base d'utilisateurs croissante dans le développement de produits supplémentaires.
Défis clés
L'un des principaux défis auxquels est confronté theSkimm est l'engagement continu de sa base d'utilisateurs. Afin de rester attractif pour les annonceurs et les investisseurs, theSkimm doit être en mesure de prouver qu'il a une base croissante d'abonnés intéressés qui sont susceptibles de cliquer sur les liens publicitaires et, espérons-le, d'acheter des produits avec des entreprises partenaires. TheSkimm attire les utilisateurs avec un condensé engageant et facile à lire de nouvelles et d'autres sujets d'intérêt. L'entreprise doit continuer à répondre aux goûts évolutifs de ses utilisateurs afin de maintenir son succès.
