DÉFINITION de Chasse aux éléphants
La chasse aux éléphants décrit la pratique de cibler les grandes entreprises ou les clients. La chasse aux éléphants est un terme à la mode et est utilisé pour décrire une stratégie consistant à viser de très gros clients pour vendre un bien ou un service, ainsi que de cibler de grandes entreprises en vue de leur acquisition.
RUPTURE DES ÉLÉPHANTS DE CHASSE
La chasse aux éléphants est un terme familier pour décrire la pratique consistant à cibler les grandes entreprises en tant que clients potentiels ou cibles d'acquisition. Qu'il s'agisse de vendre un grille-pain ou d'acquérir un concurrent, les entreprises peuvent suivre l'une des nombreuses stratégies pour décider où concentrer les ressources limitées. Du point de vue des ventes, la chasse aux éléphants met l'accent sur la recherche de clients au niveau de l'entreprise qui effectueront des achats importants. Si une entreprise est en mesure de conclure une vente «d'éléphants», cela peut voir un impact positif significatif sur ses revenus, surtout si elle est en mesure d'obtenir un contrat pluriannuel. Les startups capables de fermer un gros client peuvent utiliser ces informations pour convaincre d'autres grandes entreprises qu'elles fournissent un bon produit, car les entreprises sont plus susceptibles de travailler avec une nouvelle entreprise si elles savent que d'autres grandes entreprises font également la même chose.
Se concentrer sur les grandes entreprises existantes peut être une entreprise exigeante en ressources, car d'autres concurrents ont probablement effectué un achat ou une acquisition similaire dans le passé. Le revenu moyen par compte (ARPA) va être beaucoup plus élevé pour les éléphants, mais le nombre d'entreprises éligibles sera inférieur au nombre de petites entreprises. L'acquisition de clients à faible ARPA peut être plus facile que l'acquisition de clients de plus grande valeur, mais les clients à très faible ARPA nécessitent qu'une entreprise soit en mesure d'atteindre un large public.
Les sociétés qui souhaitent acquérir une autre société considèrent également le coût de l'acquisition par rapport au potentiel de croissance. Le coût d'acquisition peut être énorme et, dans certains cas, la valeur perçue de l'entreprise cible peut représenter un grand multiple de ses revenus. C'est souvent le cas pour les entreprises technologiques, car elles en sont souvent aux premiers stades de développement, mais le marché peut voir beaucoup de potentiel.
Warren Buffett est un chasseur d'éléphants populaire dans le monde des investisseurs et se réfère généralement à ses sociétés cibles potentielles comme des «éléphants» ou de grandes acquisitions.
