Qu'est-ce que le marketing incrémental
Le marketing incrémentiel est l'augmentation progressive des dépenses publicitaires et de l'exposition aux produits au fil du temps en fonction de repères. Le marketing incrémentiel nécessite qu'une entreprise divise un plan de marketing à long terme en composants plus petits et attribue des jalons à chaque composant qui doivent être respectés avant que d'autres fonds de marketing ne soient engagés. Le succès de chacun des composants détermine si la campagne de marketing se poursuit ou est interrompue.
Décomposer le marketing incrémental
Le marketing incrémental en tant que stratégie globale est utile pour les entreprises qui ne sont pas prêtes à se lancer dans une campagne de marketing à grande échelle ou qui n'ont pas les ressources pour le faire. Il permet aux petites entreprises de déployer des fonds à mesure qu'elles deviennent disponibles et uniquement si l'entreprise voit les résultats de chaque étape. Il s'agit également d'une stratégie utile lors de la promotion d'un produit ou d'un service qui n'est pas familier au consommateur en raison du risque accru de rejet par le consommateur du bien ou du service. Le marketing incrémental peut également être utilisé par des entreprises plus établies qui ne veulent pas placer un gros pari sur la commercialisation d'un produit ou d'un service qui peut ne pas être facilement reçu par les consommateurs ou ne pas être bien adapté aux conditions du marché.
Le marketing incrémental en pratique
Une stratégie de commercialisation incrémentielle peut être particulièrement utile lorsqu'elle est utilisée dans le lancement de nouveaux produits, et en particulier lorsqu'elle est utilisée par de petites entreprises. Le succès initial et à long terme d'un produit ou d'une entreprise peut dépendre de l'exécution d'une stratégie marketing bien planifiée et exécutée, et par extension de la taille d'un budget marketing. Mais étant donné que les budgets de marketing sont limités, les nouveaux produits ne sont pas garantis de réussir et les petites entreprises peuvent ne pas avoir les ressources nécessaires pour s'engager dans une campagne de marketing massive (et donc risquée) d'un coup, une stratégie de marketing incrémentielle peut être utilisée. Dans un tel cas, de l'argent pour le marketing peut être alloué lorsqu'il est disponible et lorsque cela est logique sur la base de la réussite des tâches de marketing précédentes, lorsque certains repères ou jalons sont atteints et lorsque des objectifs de vente prédéterminés sont atteints.
En résumé, chaque nouvelle activité de campagne marketing ne commencera que lorsqu'un objectif précédent aura été atteint. À chaque étape, l'entreprise peut évaluer si une campagne de marketing mérite d'être poursuivie et si elle doit être suspendue, modifiée, réduite ou accélérée. Une stratégie de marketing incrémentielle donne aux annonceurs la possibilité de déterminer si les clients sont réceptifs et resteront réceptifs à leur produit ou service.
