Table des matières
- Qu'est-ce que la mise en scène?
- Avantages de la mise en scène
- Comment la mise en scène affecte le temps sur le marché
- Comment la mise en scène affecte le prix de vente
- Le coût de la mise en scène
- Mise en scène professionnelle vs bricolage
- Comment trouver de l'aide professionnelle
- The Bottom Line
Le home staging est devenu un "must" pour les vendeurs. Selon 77% des agents de l'acheteur, le home staging permet aux acheteurs potentiels de visualiser la propriété comme une future maison. Les maisons mises en scène se vendent plus rapidement et pour plus d'argent que celles qui ne le sont pas, selon l'analyse de l'industrie.
Points clés à retenir
- Le home staging est l'ameublement et la préparation d'une maison inhabitée qui est à vendre sur le marché immobilier.Les promoteurs disent que la mise en scène d'une maison peut augmenter le prix de vente d'une maison et la probabilité qu'elle se vende rapidement car elle aide les acheteurs potentiels à mieux imaginer comment ils peut utiliser l'espace habitable.La mise en scène, cependant, a un coût: vous devrez payer la mise en scène ainsi que la location du mobilier et des accents de la maison pendant que la maison reste invendue.Ici, nous pesons ces coûts et avantages pour voir si le home staging est vraiment payant.
Qu'est-ce que la mise en scène?
Une bonne mise en scène est «une forme de marchandisage visuel qui s'appuie sur certains des principes fondamentaux du design d'intérieur», selon Gordon Roberts, un courtier de Sotheby's International Realty . "Le but de la mise en scène est de flatter la propriété mais pas d'être trop évident à ce sujet, comme être habillé sans attirer l'attention sur ce que vous portez."
Melinda Massie, propriétaire d'un Fort Worth l'entreprise organisatrice de maisons, dit qu'une bonne mise en scène permet aux acheteurs de s'imaginer dans la maison; montre ses bonnes caractéristiques et cache ses défauts; transforme des espaces étranges en espaces utilisables; crée une humeur (les stagers l'appellent une mise en scène «émotionnelle»); et rend la maison beaucoup plus belle sur les photos.
Avantages de la mise en scène
La mise en scène n'a que récemment pris de l'importance - il y a 20 ans, personne ne s'inquiétait de la mise en scène. Comme le souligne un article publié sur le site Web juridique "NOLO.com", "Donner à votre maison un bon récurage et cacher la litière pour chat a été suffisamment considéré avant d'éteindre le panneau" à vendre ". de plus en plus de vendeurs de maisons dans de nombreuses régions des États-Unis recourent aux services de home stagers. »Il est donc très probable que votre propriété sera en concurrence avec des maisons qui ont été mises en scène par des professionnels. En outre, l'énorme popularité des émissions HGTV a accru les attentes des acheteurs.
Un stager peut également vous aider avec votre annonce en ligne. Un nombre impressionnant de personnes - 95% selon un rapport de la National Association of Realtors (NAR) - utilisent Internet lors de leur recherche de domicile. Cela signifie que votre maison a intérêt à se montrer très bien en ligne. La mise en scène et les photos d'un professionnel peuvent vous aider à le faire et à garder votre maison à l'écart des terribles photographies d'agent immobilier.
Considérez le retour sur investissement. Comme Sid Pinkerton, un stager basé à New York, le fait remarquer, si vous avez trouvé un planificateur financier qui pourrait vous donner un retour sur investissement (ROI) de 5%, 10%, ou parfois jusqu'à 20%, "ne voudrait pas" tu penses qu'ils étaient un génie? Eh bien, c'est ce qu'un bon stager peut faire. »
Comment la mise en scène affecte le temps sur le marché
La Real Estate Staging Association (RESA) dispose d'un calculateur d'économies de mise en scène qui vous permet de déterminer combien de temps et d'argent (paiements hypothécaires, frais de port, etc.) à économiser si vous mettez en scène votre maison avant de l'inscrire. Son «Guide du consommateur pour la mise en scène immobilière» signale que les maisons qui n'avaient pas été mises en scène avant l'inscription sont restées sur le marché en moyenne 143 jours.
Une fois ces maisons mises en scène, elles ont été vendues en 40 jours. Les maisons qui ont été préétablies en moyenne 23 jours sur le marché. Vous pouvez vous attendre à des différences d'un État à l'autre - en Californie, les maisons se vendent cinq fois plus vite, en Oregon sept fois plus vite - mais «plus vite» est le mot clé ici.
Comment la mise en scène affecte le prix de vente
Selon le rapport NAR, 58% des agents immobiliers des vendeurs pensent que les acheteurs offrent plus d'argent pour les maisons mises en scène (29% pensent qu'ils offrent de 1% à 5% de plus; 21% évaluent l'augmentation de 6% à 10%; 3% le disent jusqu'à 20%). Seuls 14% des agents immobiliers ne pensaient pas que la mise en scène avait un impact sur le prix de vente d'une maison. Home Staging Resource, une organisation qui offre de la formation et des ressources aux stagers, est encore plus optimiste sur la mise en scène (comme vous vous en doutez): Son site Web indique que dans une enquête auprès de 3500 foyers, 46% ont vendu 10% de plus qu'ils ne le feraient. ont mis en scène.
Ari Harkov, un courtier de Halstead Property, cite un autre résultat potentiel d'une bonne mise en scène: si vous utilisez vos propres meubles et que la mise en scène la rend vraiment belle, parfois l'acheteur demandera également d'acheter les meubles.
Le coût de la mise en scène
C'est une de ces situations «ça dépend». Il n'est pas possible de mettre un prix exact sur la mise en scène car il y a tellement de variables: l'état et la ville où se trouve la propriété; que ce soit une propriété vacante ou une habitation (les propriétés vacantes doivent vraiment avoir des meubles ajoutés parce que, comme le dit l'agent immobilier Sissy Lappin, «Voir une maison vacante, c'est comme se regarder nu dans le miroir - vous voyez tous les défauts! ”); si vous voulez qu'un stager fasse une visite virtuelle et rédige un rapport; si vous voulez une rénovation complète de la maison en utilisant vos propres meubles ou certains fournis par le stager; ou si vous voulez que toutes les pièces soient faites ou seulement le salon et la cuisine.
Certains stagers facturent à l'heure, d'autres ont un tarif fixe. Assurez-vous d'être clair sur toutes les conditions de tout contrat que vous signez, telles que les frais initiaux, le calendrier et les coûts supplémentaires, y compris la location de meubles.
Au cours des dernières années, une nouvelle catégorie de mise en scène - mise en scène virtuelle dans laquelle les meubles et accessoires sont photoshopés dans les pièces - est apparue. Cela vaut la peine d'être considéré pour les photos en ligne et n'est pas aussi cher que la mise en scène réelle. Mais une divulgation complète est absolument nécessaire. Harkov dit qu'il devrait y avoir deux photos - une vraie, une photoshoppée - sur le site. Il ajoute qu'il existe des données montrant que des photos virtuellement mises en scène sur un site Web augmentent le nombre de vues et peuvent convaincre quelqu'un que la propriété vaut le détour.
Mise en scène professionnelle vs bricolage
Tenez compte des compétences en conception, du temps et de l'énergie nécessaires à la mise en scène et soyez réaliste quant à savoir si vous pouvez entreprendre la tâche vous-même. Un stager cité dans un blog de Brick Underground n'a pas mâché ses mots: «La plupart des maisons que je vois qui ne sont pas mises en scène professionnellement ressemblent à Pottery Barn rencontre les mains de grand-mère.» Si vous pensez que vous êtes prêt pour le défi, consultez les conseils dans Comment mettre en scène votre maison pour une vente rapide et mettre en scène votre maison comme un pro gratuitement .
Comment trouver de l'aide professionnelle
Contrairement à certaines professions, il n'y a pas d'entité de délivrance de permis officielle ni d'examen de délivrance de permis pour la mise en scène. Presque n'importe qui peut s'appeler un stager, donc la meilleure façon de trouver un bon est d'obtenir des références d'un vendeur que vous connaissez qui a utilisé et trouvé le succès avec un stager particulier ou de votre courtier. Un bon courtier aura des liens avec de bons stagers.
The Bottom Line
Le coût de la mise en scène par un professionnel - quelqu'un qui a une grande expérience dans le biz, le sens du design sonore et qui est bien recommandé - peut signifier de l'argent en banque pour vous. Si la mise en scène vous aide à vendre votre maison plus tôt (l'empêche d'être là si longtemps que les gens commencent à se demander ce qui ne va pas); s'il vous fait économiser un mois ou plus de frais de port; si cela crée le genre de buzz qui amène des offres au-dessus de votre prix demandé, alors votre argent est bien dépensé. Comme le dit Krisztina Bell, une mise en scène à Atlanta, «cela coûte plus cher de ne pas monter de scène - le coût moyen d'une mise en scène complète est généralement beaucoup moins élevé que votre première réduction de prix.»
Pour plus de conseils sur la vente, voir À faire et à ne pas faire pour vendre une maison et vendre votre maison? Évitez ces erreurs.
