Qu'est-ce que le Lean Startup?
Le lean startup est une méthode utilisée pour fonder une nouvelle entreprise ou introduire un nouveau produit au nom d'une entreprise existante. La méthode Lean Startup préconise le développement de produits que les consommateurs ont déjà démontré qu'ils souhaitent afin qu'un marché existe déjà dès le lancement du produit. Par opposition au développement d'un produit et à l'espoir de voir émerger une demande.
Points clés à retenir
- La startup Lean est le processus de développement d'un produit ou d'une entreprise basé sur les désirs exprimés du marché.La startup Lean utilise un apprentissage validé, qui est un processus par lequel les entreprises évaluent l'intérêt des consommateurs. Les méthodes de démarrage Lean se concentrent fortement sur les informations liées au client telles que le taux de désabonnement du client, la valeur à vie du client et la popularité du produit. Dans les pratiques de lean startup, l'expérimentation est davantage privilégiée que l'adhésion à un plan rigide. Les normes de démarrage Lean impliqueront la sortie de produits de petite taille ou de concept précoce afin d'évaluer la réaction du client au produit.
Comprendre le démarrage Lean
En utilisant des principes de démarrage simplifiés, les développeurs de produits peuvent évaluer l'intérêt des consommateurs pour le produit et déterminer comment le produit pourrait devoir être affiné. Ce processus est appelé apprentissage validé et il peut être utilisé pour éviter l'utilisation inutile de ressources dans la création et le développement de produits. Grâce au démarrage simplifié, si une idée est susceptible d'échouer, elle échouera rapidement et à moindre coût au lieu d'être lente et coûteuse, d'où le terme «échec rapide».
La méthode de démarrage allégé a été développée par l'entrepreneur américain Eric Ries, fondateur et PDG de la Bourse à long terme (LTSE). Il explique en détail la méthode dans son livre à succès, «The Lean Startup», qui a été traduit en 30 langues.
La startup Lean est un exemple de consommateurs dictant le type de produits qui leur sont proposés par leurs marchés respectifs, plutôt que ces marchés dictant quels produits leur seront proposés.
Démarrage Lean vs Entreprises Traditionnelles
La méthode du lean startup se différencie également du modèle commercial traditionnel en matière de recrutement. Les startups Lean embauchent des travailleurs qui peuvent apprendre, s'adapter et travailler rapidement, tandis que les entreprises traditionnelles embauchent des travailleurs en fonction de leur expérience et de leurs capacités. Les startups Lean utilisent également différentes métriques de reporting financier; au lieu de se concentrer sur les états des résultats, les bilans et les états des flux de trésorerie, ils se concentrent sur le coût d'acquisition des clients, la valeur à vie des clients, le taux de désabonnement des clients et la viralité de leur produit.
Conditions requises pour un démarrage Lean
La méthode de démarrage simplifiée considère l'expérimentation comme plus utile que la planification détaillée. Les plans d'affaires quinquennaux construits autour d'inconnus sont considérés comme une perte de temps et la réaction des clients est primordiale.
Au lieu de plans d'affaires, les startups Lean utilisent un modèle d'entreprise basé sur des hypothèses qui sont testées rapidement. Les données n'ont pas besoin d'être complètes avant de continuer; cela doit juste être suffisant. Lorsque les clients ne réagissent pas comme souhaité, la startup s'adapte rapidement pour limiter ses pertes et revenir aux produits en développement souhaités par les consommateurs. L'échec est la règle, pas l'exception.
Les entrepreneurs qui suivent cette méthode testent leurs hypothèses en engageant avec des clients potentiels, des acheteurs et des partenaires pour évaluer leurs réactions concernant les caractéristiques des produits, les prix, la distribution et l'acquisition de clients. Avec les informations, les entrepreneurs apportent de petits ajustements appelés itérations aux produits, et de grands ajustements appelés pivots corrigent les problèmes majeurs. Cette phase de test peut entraîner le changement du client cible ou la modification du produit pour mieux servir le client cible actuel.
La méthode de démarrage simplifiée identifie d'abord un problème qui doit être résolu. Il développe ensuite un produit minimum viable ou la plus petite forme du produit qui permet aux entrepreneurs de le présenter à des clients potentiels pour obtenir des commentaires. Cette méthode est plus rapide et moins coûteuse que le développement du produit final pour les tests et réduit le risque auquel sont confrontées les startups en diminuant leur taux de défaillance élevé typique. La startup Lean redéfinit une startup en tant qu'organisation à la recherche d'un modèle d'entreprise évolutif, et non pas d'un plan d'entreprise existant qu'il est déterminé à exécuter.
Exemple de démarrage Lean
Par exemple, un service de livraison de repas sain qui cible les célibataires occupés de 20 ans dans les zones urbaines pourrait apprendre qu'il a un meilleur marché pour les mères aisées de 30 nouveau-nés dans les banlieues. L'entreprise pourrait alors modifier son calendrier de livraison et les types d'aliments qu'elle sert pour fournir une nutrition optimale aux nouvelles mères. Il pourrait également ajouter des options de repas pour les conjoints ou partenaires et autres enfants du ménage.
La méthode de démarrage simplifiée ne doit pas être utilisée exclusivement par les startups. Des sociétés telles que General Electric, Qualcomm et Intuit ont toutes utilisé la méthode de démarrage simplifié; GE a utilisé cette méthode pour développer une nouvelle batterie destinée aux sociétés de téléphonie cellulaire des pays en développement où l'électricité n'est pas fiable.
