Qu'est-ce qu'un leader du marché?
Un leader du marché est une entreprise qui détient la plus grande part de marché dans une industrie qui peut souvent utiliser sa domination pour influer sur le paysage concurrentiel et l'orientation du marché. Une telle entreprise peut être la première à développer un produit ou un service qui lui permettrait de donner le ton à la messagerie, de définir les caractéristiques idéales du produit et de devenir considérée par le marché comme la marque que les consommateurs associent à l'offre elle-même.
Comment fonctionne le leadership du marché
Une entreprise peut s'imposer comme leader du marché en étant la première à proposer un produit ou un service. Le produit ou le service doit être suffisamment nouveau pour attirer une base de consommateurs, puis l'entreprise doit rester au fait des préférences des consommateurs pour conserver son leadership. Si une entreprise pénètre sur un marché en tant que concurrent du ou des premiers déménageurs, elle peut commercialiser agressivement sa propre version du produit avec des fonctionnalités différenciées. Les concurrents qui cherchent un statut de leader du marché peuvent investir massivement dans les études de marché et le développement de produits, puis utiliser les informations des consommateurs pour développer des attributs qui améliorent un produit existant.
Exemples de leaders du marché
Pour conserver une part de marché dominante, une entreprise doit non seulement fidéliser ses clients existants en fidélisant sa marque, mais également attirer de nouveaux clients qui ne connaissent peut-être pas le produit ou le service. L'entreprise peut également attirer les clients de ses concurrents en trouvant la combinaison idéale de qualité et de prix. À l'ère moderne d'Internet, il est facile d'identifier les leaders du marché axés sur le consommateur, comme Apple, Google, Amazon et Facebook. Dans les biens d'équipement, Boeing et Caterpillar en sont deux exemples.
Les leaders du marché doivent être prudents en ce qui concerne la façon dont ils utilisent et obtiennent leur part de marché. Si une entreprise devient trop dominante sur le marché ou si elle semble abuser de sa position, elle peut faire l'objet de poursuites anti-trust. Microsoft est devenu une fois la cible des régulateurs, par exemple. De plus, du point de vue d'un investisseur, un leader du marché n'est pas nécessairement le plus rentable. Bien qu'elle détienne la plus grande part de marché, il se peut que les dépenses totales de l'entreprise, y compris la R&D sur les produits, les coûts de fabrication, les coûts de commercialisation, etc. soient trop élevées pour faire de l'entreprise la plus rentable parmi ses concurrents.
